Продукция EVIKA на рынке Республики Беларусь

ООО СТАТИБА БЕЛ
г. Минск
ПРОДУКЦИЯ EVIKA НА РЫНКЕ
РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
2011
 Первое выступление на конференции по
автоматизации зданий в г.Минске
разработчика продуктов Embedded
Systems Шмакова А. с информацией о
философии Logic Machine
ООО Статиба Бел г. Минск
2012
 Первые контакты и договора между Ригой




и Минском
Поставка опытных образцов и обучение
ООО Статиба Бел представило Logic
Machine 2 и линейку KNX продуктов
Embedded Systems на конференции по
автоматизации зданий в г. Минске
Первый коммерческий проект
Знакомство с Evika на HI TECH 2012
ООО Статиба Бел г. Минск
2013
 Начало сотрудничества с Evika
 На очередной конференции в Минске
представлен бренд Evika и вся линейка
продуктов
 Поиск оптимальных вариантов
сотрудничества
 Начало коммерческих продаж
ООО Статиба Бел г. Минск
Что с рынком автоматизации в РБ?
Рынок давно занят:
 ABB,
 GIRA,
 SIEMENS,
 SAUTER (Bacnet)
ООО Статиба Бел г. Минск
EVIKA в РБ
2011:
никто из специалистов РБ не знаком с EVIKA
2013:
даже частные заказчики знают про EVIKA и
могут найти хорошие отзывы
ООО Статиба Бел г. Минск
Что удалось?
 Выполнено несколько частных проектов
 На оборудовании EVIKA строится одна из
систем Минского Аквапарка
 EVIKA заявлена в тендерах на
автоматизацию двух гостиниц и
управление системами вентиляции и
кондиционирования Минского зоопарка
 Оборудование EVIKA заложено в ряд
проектов строительства таунхаусов
ООО Статиба Бел г. Минск
ООО Статиба Бел г. Минск
ООО Статиба Бел г. Минск
ООО Статиба Бел г. Минск
ООО Статиба Бел г. Минск
ООО Статиба Бел г. Минск
ООО Статиба Бел г. Минск
ООО Статиба Бел г. Минск
За счет чего удавалось склонить
Заказчика к использованию
оборудования EVIKA?
 Цена (не рекомендованная)
 Разделение силовой и управляющей части
 Компактность оборудования
ООО Статиба Бел г. Минск
Что мешает…
 Рекомендованная цена сформирована с
учетом цен на аналогичное оборудование
в Москве
 Разный подход инвесторов к
проектированию новых зданий в РФ и РБ
 Много «простых задач», которые могут
быть решены более дешевыми средствами
 Ни одного реализованного проекта
Мультирум при огромном интересе (цена)
ООО Статиба Бел г. Минск
Предложение для EVIKA
Учитывать :
- покупательную способность;
- цены конкурентов на местном рынке;
- стоимость аналогичного оборудования в
соседних с РБ странах (до Вильнюса 160 км)
ООО Статиба Бел г. Минск
Примеры «простых задач»
 Управление освещением кафе ( 32 группы)
 Управление очисткой фильтров бассейна
(30 групп)
Решение на оборудовании EVIKA
Uio8 4 шт. 360 х 4 = 1440 Евро
Решение на сетевом оборудовании
Netping V3 2 шт. 90 х 2 = 180 Евро
ООО Статиба Бел г. Минск
Что хотелось бы решить, чтобы
рынок РБ имел равные условия с
партнерами EVIKA в РФ
 НДС
 Сертификация Таможенного союза
ООО Статиба Бел г. Минск
Пожелания
 Оперативная помощь в программировании
скриптов
 Оперативная помощь в интеграции
смежного оборудования (Modbus, E-key,
AV рессиверы и др.)
 Актуальные руководства по эксплуатации
 Пакеты программ для ETS4
ООО Статиба Бел г. Минск
Контакты
Данная презентация была проведена на
стенде EVIKA на выставке
HI-TECHBUILDING 2013
www.evika.ru
ООО Статиба Бел г. Минск
www.statiba.by
ООО Статиба Бел г. Минск