MaxTelCom - Биржа инновационных проектов INN-EX

МОНТАЖ ОПТОВОЛОКОННЫХ СЕТЕЙ
НА НОВОМ УРОВНЕ
КАЧЕСТВА И ДОСТУПНОСТИ
Обзор ПРОЕКТА
Автоматический сварочный аппарат для монтажа оптических волокон AFS-10
Потребительские свойства AFS-10 основаны на инновационных технологиях
Конкурентные преимущества:
Удобство использования
Качество
• Легко работать в неудобных местах •
(лучшие массогабаритные
характеристики);
•
• Легко обслуживать (инновационная
системы сменных картриджей)
•
Доступная цена
Низкие потери сигнала на сварном •
соединении (0,05 дБ)
Пыле- и влагозащита (инновационной
•
конструкции корпуса)
Удароустойчивость (прорывные
технические решения с
минимальным использованием
механики)
Лучшая в России цена: 120 000 руб
– 150 000 руб. (добавленная
стоимость более 50%)*
Самые низкие на рынке
операционные затраты (меньше на
70% при постоянном
использовании)
Бета-тестирование начинается в августе 2015 года.
50 компаний заинтересовано в участии в бета-тестировании
Выручка в 2016 г. -- $4 млн., в 2017 г. -- $8-10 млн.
* При курсе 65 руб. за доллар
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИНВЕСТОРУ
Предлагаемый объем инвестирования:
До 140 000 000 руб (Около 25% компании)*
2015
Март
Май
Разработка опытного альфа образца
7,1 млн руб
2016
Июль
Сентябрь
Создание мелкой
серии (20 шт)
4,5 млн руб
Ноябрь
Январь
Бетатестирование
2,9 млн руб
Серийное производство. Объем производства в первый
год около 2000 шт
Подготовка серийного производства
42,5 млн руб
55,0 млн руб
Подготовка сборочного
производства
16,0 млн руб
Сборочное производство
7,5 млн руб
Первые продажи. Достижение точки
безубыточности
2,2 млн руб
Выход:
Стратегический инвестор выкупает долю венчурного фонда
IRR = 50-60%
* Часть этой суммы будет финансироваться грантом от Сколково.
Март
НАШ продукт
AFS-10 – лучшее предложение на рынке
по удобству использования, цене приобретения и обслуживания,
массогабаритным характеристикам
Холдеры
Простые в обращении
Сменные картриджи*
Не требуют обслуживания
Легко заменяются
Основа бизнес-модели – регулярные
платежи
Удобный интерфейс
TFT 4,3" экран
Функциональные клавиши
Не нужны специальные навыки
* Картридж содержит высоковольтные электроды, зеркала и оптические элементы базирования
Компактный размер 117x159x52
и небольшая масса (835 г)
Разработан для использования
в труднодоступных местах
в помещениях
КОНКУРЕНТЫ
Sumitomo
QH201e-VS
FITEL S123Cv2
Fujikura 12S
Ilsintech
SWIFT F3
MTC AFS-10
Потери сигнала, дБ
0,05
0,05
0,05
0,03
0,05
Размеры, Ш*Д*В
мм, Объем
110x140x76
159x231x104
121x162x57
140x179x87
117x159x52
(1170 см3)
(3820 см3)
(1117 см3)
(2180 см3)
(967 см3)
Вес, гр (с батареей)
860
1 600
776
1 200
835
Емкость батареи,
циклы сварки и
термоусадки
100
70
100
140
150
Цена аппарата, $
5 100
6 500
4 795
6 500
2 500
Стоимость ста
сварок, $.
5,00
7,23
6,17
9,73
3,37
Параметр
МИРОВОЙ РЫНОК
•
•
•
•
В 2014 году в мире было продано 75 тысяч сварочных аппаратов
для оптоволокна*
Соотношение сварочных аппаратов с выравниванием по
сердцевине и по оболочке – 40% / 60%
На мировом рынке предполагаемая цена AFS-10 от $2 500
Цель -- войти в ТОП-5 производителей к 2018 году
2020*
$1 млрд.
2013*
$467 млн.
2009*
$300 млн.
Россия:
Благоприятные условия для импортозамещения, налоговые льготы от «Сколково», локализация производства
в РФ дают дополнительные преимущества AFS-10
•
•
•
Российский рынок в 2014 г. ~$20 млн
Цель в 2016 г. – 10%, в 2017 г. – 20-50% российского рынка
Драйверы роста – строительство сетей в рамках УНЦ, GPON (Ростелеком, МГТС),
законодательство, благоприятствующее импортозамещению.
* ElectroniCast Fiber Optic Fusion Splice Equipment Global Consumption Market Forecast (Ссылка)
Инвесторы и ПАРТНЕРЫ
Всего привлечено около 70 млн рублей инвестиций и грантового финансирования
Финансовая модель
Годовой отчет о прибылях и убытках
Ед. изм.
2015
2016
2017
2018
Выручка
Реализация сварочных аппаратов
Реализация расходных материалов
Сервисное обслуживание
руб
руб
руб
руб
84 450 000,0
75 000 000,00
1 950 000,00
7 500 000,00
343 059 750,0
268 062 500,00
48 191 000,00
26 806 250,00
671 173 450,0
506 897 500,00
113 586 200,00
50 689 750,00
1 390 076 100,0
1 039 725 000,00
246 378 600,00
103 972 500,00
Себестоимость
Фонд оплаты труда
Комплектующие сварочных аппаратов
Стоимость контрактных работ
Аренда мастерской
Полная себестоимость картриджей
руб
руб
руб
руб
руб
руб
(34 503 913,79)
(12 916 413,79)
(19 272 500,00)
(500 000,00)
(840 000,00)
(975 000,00)
(124 483 585,34)
(28 416 110,34)
(69 291 975,00)
(1 000 000,00)
(1 680 000,00)
(24 095 500,00)
(243 787 432,07)
(46 886 582,07)
(135 587 750,00)
(2 000 000,00)
(2 520 000,00)
(56 793 100,00)
(469 916 154,21)
(50 012 354,21)
(291 194 500,00)
(3 000 000,00)
(2 520 000,00)
(123 189 300,00)
Валовая прибыль
Административные расходы
Коммерческие и общехозяйственные расходы
EBITDA
Амортизация
Операционная прибыль (EBIT)
руб
руб
руб
руб
руб
руб
49 946 086,2
(8 657 888,3)
(1 700 000,0)
39 588 197,9
(7 400 000,00)
32 188 197,93
218 576 164,7
(12 994 393,1)
(2 700 000,0)
202 881 771,6
(8 800 000,00)
194 081 771,59
427 386 017,9
(18 410 311,5)
(3 700 000,0)
405 275 706,4
(10 200 000,00)
395 075 706,41
920 159 945,8
(29 581 117,67)
(3 700 000,00)
886 878 828,1
(11 600 000,00)
875 278 828,1
Налог на прибыль*
Чистая прибыль
руб
руб
32 188 197,93
194 081 771,59
395 075 706,41
175 055 765,62
700 223 062,50
* Налоговые льготы от Фонда «Сколково»
Команда
ОСНОВАТЕЛИ КОМПАНИИ
15-летний опыт в телеком-индустрии
Максим Гладилов
Ранее технический директор
«СвязьПромОптика» (ведущий
производитель оборудования для
оптоволоконных сетей)
Михаил Колосянко
Создатель сети сервисных
центров по обслуживанию
оборудования для
оптоволоконных сетей
СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ
Сергей Бондарев
 Основатель МаксТелКом;
 Венчурный инвестор;
 Серийный
предприниматель
Евгений Думалкин
Олег Мовсесян
 Генеральный директор  Экс-вице-президент
Altimo (L1);
Научного Парка МГУ;
 Основные активы Altimo  Профессиональный
Билайн, Turkcell
инвестор
ПРЕДЫДУЩИЕ ИНВЕСТИЦИИ
2012
2013
11 млн руб
27 млн руб
Доказана физическая
осуществимость идей
AFS-10
Разработан
прототип AFS-10
2014
31 млн руб
Разработан
опытный образец
AFS-10
СТАТУС
КОМПАНИИ, ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ
В участии В ТЕСТИРОВАНИИ
МонтажСпецСтрой
Союз-Телефонстрой
ПЛАНЫ
2015
Разработать прототип следующей
модели из линейки AFS-10S
Ключевые отличия от AFS-10
AFS-10S не имеет
аналогов в мире
Потеря сигнала
на соединении:
0.02 дБ
Сведение по
сердцевине
при таких же размерах
НАШИ НАГРАДЫ
По версии жюри форума SLUSH (Финляндия)
МаксТелКом входит в ТОП-100 Мировых стартапов
Компания МаксТелКом признана
лучшей инвестиционной
возможностью среди всех
портфельных компаний РВК
(III Ежегодная партнерская
конференция РВК, Москва)
По версии Russian Startup Rating МаксТелКом
входит в ТОП-50 Российских стартапов
Компании присвоен рейтинг*
* Соответствует наиболее высокой вероятности успеха по методологии RSR (ссылка)
СМИ О МАКСТЕЛКОМ
Выпуск аналогов зарубежным приборам
для телекомсетей начнут в России
В России создали аппарат
для сварки оптоволокна
MaxTelCom разработал новую
технологию сварки оптоволокна
Репортаж программы
«Бизнес-Вектор»
«MaxTelCom» выходит на рынок с
новым сварщиком оптоволокна»
Аркадий Дворкович,
заместитель председателя
правительства РФ, оценил
вклад работы МаксТелКом
в развитие интернета в
России
Первая версия опытного образца
представлена на Форуме
Открытые Инновации-2014
На фото: Сергей Собянин;
Анатолий Чубайс; Николай Иванов.
Николай Иванов
генеральный директор
МаксТелКом
+7 (906) 081-56-63
n.ivanov@maxtelcom.ru