АННМАКС – КОНСАЛТИНГ

Компания «АННМАКС – КОНСАЛТИНГ»
ПОЧЕМУ У ВАС РАБОТАЮТ
НЕ ТЕ ЛЮДИ
Бизнес-эксперт: Вадим Дубовкин
Компания «АННМАКС – КОНСАЛТИНГ»
www.annmax.ru
построение отделов продаж с нуля «под ключ»
или
модернизация имеющихся отделов продаж
за 3,5 месяца!!!
НАШИ КЛИЕНТЫ
www.annmax.ru
Официальный дилер РОТОР-ЛИЗИНГ
«АннМакс – Консалтинг»
НАШИ КЛИЕНТЫ
www.annmax.ru
«АннМакс – Консалтинг»
ПОЧЕМУ У ВАС РАБОТАЮТ
НЕ ТЕ ЛЮДИ
1. Диагностика системы продаж.
2. Кадровый аудит отдела продаж. Орлы или Вороны?
1.Работодатель
2. Соискатель
Четыре фатальные ошибки при наборе кадров в ОП:
1. Ищут готовых менеджеров.
2. Ещё хуже: ищут готовых
менеджеров из своей отрасли.
3. Ищут и подбирают менеджеров
через индивидуальные
собеседования.
4. Ищут универсалов.
Поэтому мы:
1. НЕ ищем готовых менеджеров.
2. Ищем людей с необходимыми психофизиологическими
данными и коммуникативными навыками.
3. НЕ используем традиционные собеседования.
4. Ищем людей максимально подходящих под конкретную
функцию.
Текучка
Селекция
А как выбрать лучшего?
Для этого человечество изобрело всевозможные:
• соревнования,
• конкурсы,
• викторины и так далее.
Создаются условия, при которых множество
претендентов борются за первое место.
Конкуренция – это лучший способ
естественного
отбора от природы.
____500____
___160___
__100__
_?_
____500____
___160___
__100__
_33_
Представление Комиссии и Администраторов конкурса.
Речь Генерального директора.
Знакомство с соискателями.
1. Анкета соискателя
2. тест МПП
3. тест Белбина. Роли в команде
4. Тест Анализ удовлетворенности потребностей
Интервью 6 – 10 минут
Собеседование
Вербовка
ЛУЧШИЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ – НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНО
www.annmax.ru
Критерии
Время
«АннМакс – Консалтинг»
Собеседование
1 кандидат = 1,5 часа.
20 кандидатов = 30 часов.
В день руководитель может
рассмотреть не более 1-2 соискателей.
Итого продолжительность подбора
от 1-го до 2-х месяцев.
Конкурс
Конкурс проводится за
один вечер и
руководитель
затрачивает всего 6-8
часов.
Подготовку ведёт офис
менеджер в течение трёх
недель.
ЛУЧШИЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ – НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНО
«АннМакс – Консалтинг»
www.annmax.ru
Критерии
Объективность
и качество
отбора
Собеседование
В течение месяца можно
просмотреть около 20
человек .
Конкурс
Сравниваются друг с другом
одновременно в течение 8
часов от 20 до 60 человек.
Ощущение: сомнения что
выбрали лучшего.
Кто был лучше тот в начале
месяца или тот кто был
вчера?
Есть уверенность в том, что
выбрали лучших из всех кто
есть сейчас на рынке.
После проведения
нескольких конкурсов подряд
уверенность становится
железобетонной.
ЛУЧШИЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ – НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНО
«АннМакс – Консалтинг»
www.annmax.ru
Критерии
Собеседование
Условия для После того как Вы определились с
теми кого хотите взять на работу,
вербовки
Вы приглашаете их в офис, но они
часто уже нашли работу.
И как, говориться, - «мыло, мочало
– начинай всё сначала».
Конкурс
Принятие решения о
выходе на работу
происходит сразу в
конце конкурса. Потери
соискателя по причине
«подумаю» нет.
ЛУЧШИЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ – НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНО
www.annmax.ru
Критерии
Собеседование
Условия для Позиционно и
психологически
вербовки
кандидат выбирает
вас, а не вы его.
Это вызывает
сложность в вербовке
соискателя на
выгодных условиях.
«АннМакс – Консалтинг»
Конкурс
1. 20-40 соискателей на два-три
дефицитных места, в этом случае он
однозначно находится в позиции
продать себя.
2. Кто потратил время, много сил и
победил, уже лоялен к компании и
ценит свое рабочее место до того, как
его увидел.
3. Все хотят работать в окружении
лучших.
ЛУЧШИЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ – НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНО
«АннМакс – Консалтинг»
www.annmax.ru
Критерии
Обучение
Собеседование
Очень дорого обучать по
одному человеку.
Конкурс
После конкурса обычно от 5 до
8 человек проходят обучение
одновременно.
ЛУЧШИЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ – НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНО
www.annmax.ru
Критерии
Собеседование
Объективность Опытные или специально
подготовленные соискатели
дают хорошо подготовленные
социально ожидаемые ответы.
«АннМакс – Консалтинг»
Конкурс
Большое конкурентное
давление и
стресс-интервью
показывает кто есть кто.
ЛУЧШИЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ – НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНО
www.annmax.ru
«АннМакс – Консалтинг»
Селекция производится в восемь этапов:
1. По резюме.
2. По визуально-аудиальному восприятию.
3. По четырём тестам.
4. По результатам стресс-интервью.
5. По результатам обучения.
6. По результатам коммерческой интенсивности труда.
7. Аттестация
8. По результатам продаж.
ЛУЧШИЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ – НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНО
www.annmax.ru
«АннМакс – Консалтинг»
Конкурс решает несколько задач:
1. Позволяет провести эффективный отбор сотрудников,
лучших по своим качествам.
2.Позволяет в разы быстрее, чем через собеседование
решить кадровый вопрос.
3. Многократно увеличивает успешность вербовки
сотрудника на выгодных для компании условиях.
4. При использовании конкурса руководитель занимает
сильную позицию.
ЛУЧШИЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ – НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНО
«АннМакс – Консалтинг»
www.annmax.ru
Вопросы - ответы