Нитика Николаев

Новые тенденции в маркетинге
кредитных продуктов
Никита Николаев
Директор Школы Развития Бизнеса
GRAND SCHOOL
3 яда маркетинга
Не осознание
своего клиента
Отсутствие
алгоритмизации в
маркетинге
Неподвижность в
развитии
Виды сделок
BBM покупка
(в нужно время в
нужном месте)
65%
Запланированная
покупка
31%
WOW покупка
4%
Маркетинговые каналы
Оффлайн маркетинг:
•
• Баннеры
• Билборды
• Оформление офиса
• Листовки и буклеты
• Маркетинг КИТ
Оффлайн партнерская программа
• Сарафанное радио
• И др.
Что эффективно
для МФО?
Онлайн маркетинг:
•
CEO оптимизация
•
Контекстная реклама
•
Email маркетинг
•
CPA маркетинг
•
Реферальное партнерство
•
Баннерные и тизерные сети
•
Партизанский маркетинг
•
И др.
Рекомендуемые сервисы для
оптимизации рекламы в МФО/КПК
Unisender (email маркетинг и автоматизация)
Leadclick (оптимизация контекстной рекламы)
CallbackHunter (поведенческий сервис заказа звонка с сайта + чат)
Seopult (автоматизация SEO)
Leads.su (CPA кредитных продуктов)
Freelance ( сервис удаленных разработок ( сайты, Базы данных и др.)
CRM ?
Рекомендации: контекстная реклама
•
одно ключевое слово - одно объявление
•
Строгое соответствие запросу
•
Гарантия - результат - спецразмещение или первое
место
•
Еженедельный анализ эффективности (ROMI)
•
UTM - метки
Рекомендации: email маркетинг
•
После регистрации - автоматизированная цепочка
касаний
•
Рассылки утро или обед 2-4 раза в неделю
•
Адаптивная верстка в письмах
•
Конкретная цель
•
UTM – метки
•
Копирайтинг
Рекомендации: структура сайт/LP
Дескриптор
Лого
Визуализация
Форма обратной
связи
OFFER
Short Descriptive Message
Блоки конкурентных преимуществ
Отзывы
Форма захвата
Форма обратной
связи
7 «инсайтов» (нововведений) для
повышения эффективности бизнеса
Удобная структура сайта и Landing page.
Поведение клиента.
7 «инсайтов» (нововведений) для
повышения эффективности бизнеса
CPA маркетинг
7 «инсайтов» (нововведений) для
повышения эффективности бизнеса
Email маркетинг
7 «инсайтов» (нововведений) для
повышения эффективности бизнеса
SMM маркетинг
7 «инсайтов» (нововведений) для
повышения эффективности бизнеса
Партнерство.
Реферальное и розничные
сети
7 «инсайтов» (нововведений) для
повышения эффективности бизнеса
Сарафанное радио
7 «инсайтов» (нововведений) для
повышения эффективности бизнеса
Контент маркетинг