Ограничения моделей управления и возможности бизнес

Ограничения моделей
управления и возможности
бизнес-моделирования
Иванов М.А.
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Бизнес модель - это описание способа,
выбранного предпринимателем, для
реализации своих возможностей на рынке,
в сравнении со способами, применяемыми
конкурентами, для удовлетворения
требований целевой группы клиентов и
реализации собственных бизнес целей.
Анализ бизнес системы
• Бизнес цель – товар как ценность - целевой
клиент – ценностные приоритеты клиента –
интерфейс - цена - бизнес процессы –
себестоимость -ресурсы – ограничения –
анализ социального атома - конкурентные
преимущества и упущения.
Бизнес цель
• заработать (масштаб, время),
• сохранить капитал,
• функциональная задача (в связи с другими
бизнесами),
• миссия (оставить след, изменить что-то в
стране, мире),
• камуфляж.
Ценностный анализ продукта
•
•
•
•
Какую ценность произвожу и продаю?
Какую ценность покупают мои клиенты?
Ценностные предложения на рынке?
Сколько стоит ценность?
Целевой Клиент
• Человек или организация, готовый платить
за предлагаемую ценность определенную
цену.
• Сколько таких целевых клиентов на рынке?
• Где работает, где живет, где отдыхает, каким
маршрутом передвигается?
Интерфейс
• Устройство для взаимодействия и обмена
информацией и ценностями.
• Пропускная способность?
Бизнес процессы
• Только описав бизнес процессы, можно
увидеть ресурсы и ограничения бизнес
системы, вычислить реальную
себестоимость продукта.
• У всякой бизнес системы есть свои ресурсы
и ограничения. Бизнес модель является
эффективной для системы только, если она
учитывает ограничения и максимально
использует ресурсы.
Анализ взаимодействий в
социальном атоме
• Взаимодействия с поставщиками.
• Взаимодействия с партнерами.
• Взаимодействие с властями разного
уровня.
• Возможности и угрозы.
Конкурентные преимущества и
упущения
• Могут быть выявлены, осознаются и
адекватно оцениваются только при
сравнении бизнес моделей реализуемых
конкурентами. По всем элементам ее
составляющим.
Управленческая модель
• Управленческая модель – описание способа реализации
поставленных целей с использованием объекта
управления как инструмента.
• Управление бизнес системой или управление людьми.
• Организация может рассматриваться как инструмент
реализации бизнес цели. То есть, можно оценивать
адекватность организации реализуемой бизнес модели.
• Или реализуемая бизнес модель может оцениваться с
точки зрения того, насколько она позволяет
организации выживать и развиваться, реализуя свои
цели.
Технология перехода от бизнес
модели к управлению организацией
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
- анализ целей бизнеса и требований к бизнес системе.
- анализ товара с точки зрения клиента;
- анализ возможностей интерфейса;
- анализ бизнес процессов;
- анализ социального атома;
- конкурентный анализ (а кто конкуренты?);
- сравнительный анализ бизнес моделей и ресурсный анализ;
- анализ конкурентных преимуществ и упущений;
- прогноз развития рынка, анализ возможностей и рисков;
- оценка целесообразности и возможности изменения бизнес модели.
- требования к организации, вытекающие из бизнес модели;
- требования к управлению.
- выбор модели управления.
Вместо заключения
• Представления о необходимости
постоянного совершенствования модели
управления как самоцели, вне бизнес
контекста автор доклада рассматривает как
пустые, абстрактные фантазии
консультантов, вредные для клиентов.
Спасибо за внимание!