"ПРЕЗЕНТАЦИЯ "DAIKIN для профессионалов"
реклама
18 лет работы на климатическом рынке Профессиональная дистрибьюторская сеть Daikin 18 лет работы на климатическом рынке Директор компании Татьяна Анатольевна Кудицкая C 2001 года представляет климатическую технику Daikin на российском рынке. Более 700 компаний-дилеров. Офис компании расположен по адресу Москва, ул. Прянишникова, 5 А • • • • • • • Товарный склад в Москве. Возможность отгрузки день в день (оперативность обработки запроса). Индивидуальное сопровождение дилера менеджером отдела продаж и техническим специалистом. Наличие на сайте справочно-технической документации на всё оборудование. Осуществляется обучение дилеров. Сертификаты качества на всю линейку оборудования (гарантия обмена, возврата и ремонта). Гарантия 3 года на оборудование Daikin. Профессиональный сервисный центр. В 2006 году «ТермоТрейд» вошёл в состав АПИК (Ассоциация предприятий индустрии климата). «ТермоТрейд» поддерживает современный, технологичный веб-сайт www.thermotrade.ru. Имеет страницы в социальных сетях Вконтакте и Faceebook http://vk.com/thermotrade https://www.facebook.com/THERMOTRADE.RUSSIA Многофункциональный выставочный центр климатической техники С 2014 года – многофункциональный выставочный центр климатической техники ● Наглядная экспозиция всех линеек оборудования ● Помещения для теоретических и практических занятий ● Конференц-зал Многофункциональный выставочный центр климатической техники «Термотрейд» на протяжении многих лет обеспечивает всестороннюю поддержку партнеров: информационную, маркетинговую, техническую, сервисную, а также обучение технического и коммерческого персонала. Ситуация на рынке кондиционирования С 1 апреля 2015 года представительство Daikin в России прекращает свою работу. Роль компании, продвигающей бренд, переходит к сети профессиональных дистрибьюторов: Ситуация на рынке кондиционирования 2012-2014 гг: обострение конкуренции 1. Обострение конкуренции между брендами 2. Резкое усиление конкуренции внутри бренда Падает рыночная доля бренда 5,5% Daikin, ME 28,5 Samsung, Panasonic, LG, Hitachi, MHI, General, Toshiba, Fujitsu 66% Прочие бренды в основном Китай и OEM Соотношение Daikin-ME в топ сегмента рынка …- 2012 г. Daikin 60% - ME 40% 2013 г. Daikin 45% - ME 55% 2014 г. Daikin 40% - ME 60% Демпинг и падение прибыли Падает доля рынка Daikin Падает прибыль производителя. Падает прибыль дистрибьюторов. Падает прибыль дилеров. Новая политика Daikin – разделение линеек и каналов сбыта Реализация через профильные климатические компании FTXZ-N (Ururu Sarara) FTXR-N (Ururu Sarara) FTXG-L, FTXJ-L (Emura) FTXS-K, FTXM-K FTX_J FTXB_C FTYN-L модель On/Оff Линейка была разработана и использовалась в Европе для продажи преимущественно через розничные сети Одинаковая розничная цена, строгий ценовой контроль FTXR-N (Ururu Sarara) только для FTXG-L (Emura) мультисистем ATXS ATX ATXN ATYN Преимущества новой политики Daikin для профильных компаний Оборудование из профессиональной линейки Daikin закрывает все потребности торгово-монтажной и инженерной компании! FTXZ-N FTXR-N ● Увлажнение воздуха с подогревом (Ururu) ● Осушение воздуха с подогревом (Sarara) ● Система подачи свежего атмосферного воздуха ● Фотокаталитический фильтр очистки с источником стримерного разряда во внутреннем блоке ● Автоматическая очистка фильтра ● Онлайн-контроллер FTXG-L FTXJ-L ● Рекордная сезонная энергоэффективность SEER «А+++» ● Эксклюзивный дизайн ● На R410A ● Двухзонный датчик Intelligent Eye ● Уровень звукового давления от 19 дБА ● Фотокаталитический фильтр ● Онлайн-контроллер FTXS-K FTXM-K ● Высокая сезонная энергоэффективность класс SEER «A+++» ● На R410A ● Двухзонный датчик Intelligent Eye ● Уровень звукового давления от 19 дБА ● Фотокаталитический фильтр ● Онлайнконтроллер FTX_J ● Высокая сезонная энергоэффективность SEER «A++» ● Фотокаталитический фильтр ● Экономичная работа ● Комфортное воздухораспределение ● Онлайн-контроллер Оборудование, представленное в профессиональной линейке Daikin. Предложения для любого сегмента потребителей: от «премиум» до «бюджетного». Преимущества новой политики Daikin для профильных компаний Оборудование из профессиональной линейки Daikin закрывает все потребности торгово-монтажной и инженерной компании! FTXN ● Бюджетная модель инверторного типа ● Класс сезонной энергоэффективности «А+» (SEER не ниже 5.93) ● Режим комфортного воздухораспределения ● Режим комфортного сна ● Режим экономичной работы FTXB_C ● Бюджетная модель инверторного типа ● Класс сезонной энергоэффективности «А+» (SEER не ниже 5.93) ● Режим комфортного воздухораспределения ● Режим комфортного сна ● Режим экономичной работы FTYN-L ● Бюджетная модель ● Класс энергоэффективности «A» ● Режим комфортного сна ● 24 часовой таймер ● Самодиагностика неисправностей модель on/оff Оборудование, представленное в профессиональной линейке Daikin. Предложения для любого сегмента потребителей: от «премиум» до «бюджетного». Схема разделения дилерской сети Daikin В СЛОЖИВШИХСЯ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ МЫ ВЫНУЖДЕНЫ ЗАЩИЩАТЬ НАШИ ИНТЕРЕСЫ. МЫ ВВОДИМ ПРИНЦИП «ПРОФЕССИОНАЛЫ РАБОТАЮТ С ПРОФЕССИОНАЛАМИ» июнь 2015 Возможность приобретения складских остатков профессионального оборудования сохранится на некоторое время. С 1 апреля профессиональное оборудование поступает только в сеть профессиональных дистрибьюторов. Работа с профессиональными дистрибьюторами не подразумевает одновременную работу с непрофильным дистрибьютором. Восстановление контроля над ценами Для профессиональных климатических компаний СЕРТИФИКАТ Рекомендованная розничная цена Цена продажи конечному клиенту Цена дилера Коридор скидок конечным клиентам. Постоянный on-line и off-line контроль со стороны дистрибьюторов. Коридор скидок профильным дилерам в зависимости от объема закупок и материально-технической базы компании. Преимущества новой политики Daikin для профильных компаний 1. Прекращение внутрибрендовой конкуренции и демпинга 2. Восстановление контроля над ценами! Благодаря отсутствию демпинга заработок дилеров на профессиональной линейке Daikin возрастет! Совместные программы профессиональных дистрибьюторов для поддержки дилеров УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР Обучение сотрудников дилерских организаций в комплексе «Хлебниково» Техническая база данных ЭНЦИКЛОПЕДИЯ МЕНЕДЖЕРА База технических документов http://tb.thermotrade.ru/ Справочные материалы для коммерческого персонала Динамика рынка VRF VRF 2012 2013 2014 2015 F Полноразмерные VRF 9 046 8 769 7 058 4 941 Мини VRF, Super Multi 2 302 2 231 1 942 1 359 Итого 11 348 11 000 9 000 6 300 Полноразмерные VRF Мини VRF, Super Multi 12,000 11 348 11 000 10,000 9 000 8,000 6 300 6,000 4,000 2,000 0 2012 Full size VRF 2013 2014 F 2015 F Mini VRF, Super Multi Динамика рынка VRF 2009-2011 – рыночная доля Daikin упала до уровня 30-35%. 2012-2013 – рыночная доля Daikin продолжает падать Цели Возвращение рыночной доли Рынок VRF 2014 Победа бренда в тендерах на всех крупных объектах Рынок VRF 2015-2016 «ТЕРМОТРЕЙД» – идеальный профессиональный дистрибьютор Собственный склад запчастей Обучение сотрудников партнеров сервисный центр Техническая поддержка партнеров силами Технического центра Инструменты подбора и sales-материалы База технических документов Работа с проектировщиками в интересах дилеров Политика Daikin по VRV - «Дайкин всегда выигрывает!» «ТЕРМОТРЕЙД» – уполномоченный агент Daikin по поддержке продаж и продвижению систем VRV. При оснащении крупных объектов для дилеров действует программа «Daikin всегда выигрывает». % Во время тендера на крупный объект в условиях жесткой конкуренции по запросу дилера может получать для него специальные выгодные условия для партнеров. По итогам активной работы с системами VRV за год предлагаем своим дилерам программу накопления бонусов.
