Проект: Комплексная автоматизация

Проект: Комплексная автоматизация
Автоматизированный учет в торговых точках с квадратурой
от 20 до 200 кв.м. (Продуктовые магазины, аптеки, вещевые
магазины и т.д.).
Исполнитель: Есмамбетов Даурен
Мотивация «Банк»
Мотивация «Торговые
точки»
Пустой сегмент по кредитованию (Малый
бизнес, торговля).
Денежные ресурсы от банка на пополнение
оборотных средств.
Плавное проникновение на рынок за счет
оператора.
Кредит на развитие сети магазинов.
Не требует значительных инвестиций.
Автоматизация и систематизация бизнеса с
дополнительной опций по получению
кредита от Банка.
Увеличение портфельного дохода.
Последующем продажа дополнительных
услуг (Ведение счета, переводы и т.д.).
Понимание своего бизнеса (Прозрачность,
рентабельность).
Хеджирование риска от оператора.
Развитие малого бизнеса. По охвату
категорий магазинов «С» в г.Алматы, по
данным крупного дистрибьютора ТОО
«Прима Дистрибьюшн» количество точек
составляет 3,3 тыс.
Потенциал 5 тыс. точек. Ежемесячный
оборот по всем направлениям торговых
точек (Продукты, одежда, аптеки и т.д.) ~ 2, 4
млрд.тенге.
1
Проблемы:
•
На рынке не одна It компания не предоставляет комплексные услуги по
автоматизации малого бизнеса (Торговля);
•
Это дорого, в среднем без оборудования на одну торговую точку выходит
300 тыс.тенге;
•
It компания ограничивается установкой программы, обучением и продажей
оборудования;
•
Последующее сопровождение тоже стоит немалых денег.
Преимущество нашего проекта:
Комплексная автоматизация бизнеса от 70 000 до 105 000 тенге.
В эту стоимость входит:
•
Лицензионная программа (Бессрочная);
•
Создание базы (Внесение матрицы товаров, розничной цены (Этого не
делает не одна It компания));
•
Внесение начального фактического остатка в базу (Проведение ревизии);
•
Из оборудования только нужен сканер штрих-кода и компьютер;
•
Последующем, проведение ревизии с периодичностью один месяц (Для
хеджирования риска Банка и дополнительный сервис для хозяина точки.
Для понимания рентабельности бизнеса (Это для него даже выгодно)).
2
Преимущество нашего проекта (Продолжение):
В больших супермаркетах па практике система организации
автоматизации разделены в следующие подразделения:
•
Установка программы – это функция отдела IT;
•
Создание матрицы товаров (Базы) – это функционал коммерческого
отдела;
•
Проведение ревизии, внесение начального остатка – это функционал
торгового зала.
Данный проект объединяет все эти функционалы и предоставляет услугу
от одного оператора.
Дополнительной опции также является возможность получения кредита
для пополнения оборотного капитала, а также для развития бизнеса.
3
Стереотипы у торговых точек по автоматизации:
•
Это дорого;
•
Это сложно;
•
Это трудно.
Потребности у торговых точек:
•
Комплексная автоматизация бизнеса для понимания рентабельности бизнеса;
•
Денежные ресурсы для пополнения оборотного капитала, для развития.
Потребности у Банка:
•
Дополнительный канал продаж по кредитованию малого бизнеса (Торговля).
•
Новый продукт по увеличению портфельного дохода, так как растет NPL по всем
продуктам.
•
Не закредитованность сегмента (Так как это теневой бизнес и многие не прошли по
платёжеспособности в свое время и сейчас не проходят по критериям банка).
По состоянию на 01.07.14, по банным КФН, NPL - неработающие займы (с просроченной
задолженностью свыше 90 дней) составляют 4 686 млрд. тенге или 32,2% от ссудного портфеля (на
начало 2014 года 4 158 млрд. тенге или 31,2% ссудного портфеля). Неофициально больше и оно
растет.
4
Суть:
•
Нахождение общих позиций всех сторон (Банк, оператор, торговые точки);
•
Использование ресурсов партнеров для общего блага:
•
Получение агентских от Банка. Банк Оператору передает в аутсорсинг систему хеджирования рисков.
За услуги (охват территории, работа с торговыми точками, предоставление информации по торговым
точкам) оплачиваются агентские от суммы кредита.
От Банка:
•
Кредитные ресурсы, новый продукт для малого бизнеса (Торговля);
От Оператора:
•
Организация информационной связи между партнерами (Между Банком и торговыми точками),
хеджирование рисков за счет предоставление информации об истории продаж, стоимость товарного
остатка (С периодичностью по каждой точке один раз в месяц).
Фин результат в мес:
•
Целевой охват - 15 000 магазинов (к примеру в г. Алматы около 25 000 магазинов, аптек,
бутиков и т.д.);
•
Средняя выручка в день - 100 000 тенге;
•
Целевая емкость рынка - 45 млрд.тенге в месяц (15 000*100 000*30 дней);
•
Целевой доход оператора (совокупно до 5% от оборота) – 2,25 млрд тг в мес. (3% чистая
прибыль);
P.S На данный момент запущены 3 проекта (Один продуктовый магазин, одна аптека и один
вещевой бутик).
5