VSPEX Private Cloud Battlecard

Рекомендации по продажам: VSPEX с Lenovo для частного облака
1
Определите целевой профиль
• Рынок. Потенциальные заказчики
сегмента малого и среднего бизнеса.
• Задействованные лица. Менеджеры ИТ,
хранения данных; администраторы
приложений и резервного копирования
• Ситуация. Заказчики, которые стремятся
преобразовать физические серверы в
виртуальные, нуждаются в общей СХД и
решении для резервного копирования,
оптимизированных для виртуализации.
• Цель. Обсудить с лицами,
принимающими решения, основанную
на частном облаке оптимизацию СХД,
централизованное управление и
преимущества виртуализации с
помощью EMC VSPEX и сделать
финансовые предложения EMC GFS.
4
2
Задайте вопросы для выявления
потенциальных заказчиков
•
•
• Издержки. Рост объема данных и бюджетные ограничения исключают
возможность сокращения или контроля затрат в рамках существующих
разрозненных сред.
• Опишите управление СХД и резервным копированием ИТинфраструктуры вашего предприятия. Что работает, а что не
удалось включить в этот процесс?
• Производительность: Недостаточная производительность традиционных СХД
препятствует эффективной и продуктивной работе пользователей и приложений.
Невозможно уложиться в окна резервного копирования. Восстановление с
ленточных носителей — медленный и рискованный процесс.
• Какие конкретные задачи стоят перед вашими решениями для
хранения данных?
• Сложность. Переход к виртуализации подчеркивает неспособность
традиционных СХД поспевать за новой динамикой рабочей нагрузки
виртуализированных приложений с высокой степенью консолидации. Новые
варианты защиты данных при резервном копировании приводят к созданию
хранилищ и сложных, рискованных «случайных архитектур».
• Обычно 65% ИТ-бюджета приходится на обслуживание.
Можете описать распределение своих расходов на ИТ?
• Какова степень виртуализации? Что планируется на следующие
12 месяцев?
• Вы укладываетесь в рамки окон резервного копирования?
Поспевает ли ваше существующее решение для резервного
копирования за новыми требованиями виртуализации и
увеличением объемов данных? Приходилось ли в прошлом
году прибегать к серьезному восстановлению с ленточных
носителей?
Предоставьте блиц-резюме
VSPEX со встроенными средствами обеспечения эффективности, такими как снимки
файловой системы, сжатие, дедупликация и «тонкое» выделение ресурсов,
обеспечивает значительную экономию, снижая необходимую первоначальную
емкость хранения на 50%, требования к хранилищу резервных копий в 10—30 раз, а время на
управление резервными копиями на 81%. Средний период окупаемости — 7 месяцев.
Решение EMC для резервного копирования способно сократить время резервного копирования
в виртуальной среде на 90%, ускорить восстановление в 30 раз и даже предоставить
мгновенный доступ к виртуальным машинам.
Решения VSPEX на платформе VNX с расширенной кэш-памятью осуществляют
автоматизированное многоуровневое хранение (FLASH 1st) на основе автоматизированных
политик, оптимизируя данные на флэш-дисках и накопителях SAS и NL-SAS.
Упростите управление благодаря интеграции решений EMC с ведущими гипервизорами, чтобы
контролировать и отслеживать всю инфраструктуру из единого пользовательского
интерфейса.
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
Определите сложности
• Как сегодня вы обеспечиваете доступность серверов
критически важных приложений? Как вы управляете такими
серверами сегодня?
Консолидируя серверы, сетевые ресурсы, СХД и резервное копирование, инфраструктура EMC
VSPEX Proven превращает разрозненную физическую среду в единое оптимизированное
виртуальное частное облако. VSPEX предоставляет простые, но эффективные возможности
консолидации инфраструктуры, оптимизированные для работы с самыми требовательными
средами приложений, как физическими, так виртуальными.
•
3
5
• Эффективность. Традиционные СХД не способны использовать потенциал флэштехнологии для обеспечения автоматизации и сокращения совокупной стоимости
владения. Увеличение объемов данных делает резервное копирование более
затратным и рискованным.
• Визуализация. Недостаток инструментов для упреждающей визуализации и
оценки состояния систем снижает производительность и емкость. Недостаток
наглядности защиты резервного копирования ведет к использованию подходов и
хранилищ по принципу «сделай сам»
Ответы на возражения
• Не сторонник эталонной архитектуры. VSPEX оставляет выбор на ваше усмотрение. Мы предоставляем
надежное решение EMC Proven с инструментами и вариантами конфигураций, чтобы вы могли на
основе наших экспертных знаний создать собственный проект в точном соответствии с потребностями
своего бизнеса.
• Имеющаяся система хранения прекрасно нам подходит. VSPEX с VNX позволяет упростить операции и
сэкономить средства, обеспечивая упреждающее реагирование на рост данных и виртуализацию.
• Флэш-технологии слишком дороги! Небольшое количество флэш-дисков в долгосрочной перспективе
позволит снизить издержки в многоуровневой среде хранения, одновременно поддерживая больше
операций ввода-вывода.
• Нам не нужно автоматизированное многоуровневое хранение данных. VNX — наше передовое
решение с флэш-технологией, которое обеспечивает преимущества обеих систем — кэш-память
огромного размера и динамическое автоматизированное многоуровневое хранение данных. Это
позволяет повысить производительность и эффективность, сократить совокупную стоимость владения.
• Требуется слишком много изменений. VNX легко интегрируется в вашу среду. Многие заказчики
меняют свои существующие СХД на VNX практически без усилий.
• У нас нет потребности в унифицированном хранении. VNX позволяет выполнить консолидацию,
повысить коэффициент использования на 80% и на 50% сократить затраты на управление. Как вам это
для начала?
• Нет проблем с виртуализацией резервного копирования. Традиционное резервное копирование, в
конце концов, перестанет работать, поставив вас в затруднительное положение. Решение EMC для
резервного копирования оптимизировано для виртуальных сред. VMware использует его в VDP!
• Мы уже инвестировали средства в новое оборудование. Нет проблем! Гибкая инфраструктура VSPEX
рассчитана на использование имеющихся физических ресурсов и лицензий на программное
обеспечение, в которые уже вложены средства и которые можно включить в конфигурацию VSPEX.
1
Рекомендации по продажам: VSPEX с Lenovo для частного облака
Обзор продуктов
6
Проверенные инфраструктуры EMC VSPEX объединяют лучшие в своем классе гипервизоры, серверы, сетевые ресурсы, унифицированные СХД EMC следующего поколения и решение
EMC для резервного копирования, чтобы создать единую простую в управлении оптимизированную виртуальную среду, которая трансформирует вашу ИТ-инфраструктуру и предоставит
облачные возможности и гибкое виртуальное решение, соответствующие потребностям вашего бизнеса.
•
Централизованное управление. VSPEX использует тесную интеграцию решений EMC с ведущими гипервизорами (VMware vSphere и Microsoft Hyper-V), чтобы обеспечить удобное
управление, создание отчетов и автоматическое обнаружение виртуальных машин с простым выделением ресурсов хранения, а также интуитивно понятное резервное копирование и
восстановление благодаря интеграции с vSphere.
•
Оптимизация для многоядерных процессоров. VSPEX с технологией VNX MCx использует преимущества многоядерных процессоров Intel, чтобы повысить производительность
виртуализированных приложений до 5 раз, и стратегию EMC Flash 1st, чтобы увеличить производительность и эффективность путем автоматизированного динамического
многоуровневого хранения данных.
•
Эффективность инфраструктуры. Встроенные сервисы для повышения эффективности хранения снижают требования к емкости на 50%. Решения EMC для резервного копирования с
интегрированной дедупликацией уменьшают требования к емкости хранилища резервных копий в 10—30 раз, а время на управление резервными копиями на 81%. Средний период окупаемости —
7 месяцев.
•
Оптимизация виртуализации. Оптимизация для виртуальных приложений и интеграция с VMware и Hyper-V утраивает скорость обработки виртуализированной рабочей нагрузки
SQL и Oracle и позволяет загружать до 1000 виртуальных рабочих мест менее чем за 8 минут.
•
Резервное копирование для виртуализации. Решение EMC для резервного копирования способно сократить время резервного копирования виртуализированных приложений на 90%,
ускорить восстановление в 30 раз и даже предоставить мгновенный доступ к виртуальным машинам. Отслеживание измененных блоков повышает производительность, а средства управления
административным резервным копированием виртуальных машин предоставляются посредством интеграции vSphere с EMC Avamar.
•
Автоматизация. Откажитесь от устаревших способов конфигурирования СХД в пользу стратегии FLASH 1st, которая оптимизирует размещение данных на флэш-дисках и носителях SAS и Near-Line SAS,
максимально снижая стоимость одной операции ввода-вывода за секунду и 1 ГБ.
•
Устранение аварий с помощью VPLEX. Инфраструктуры VSPEX Proven с VPLEX устраняют аварии с постоянно доступными приложениями из вашего частного облака как локально, так и
на больших расстояниях.
•
Аналитика. Простой в использовании и удобный интерфейс Unisphere предоставляет основанные на задачах интегрированные средства для управления, создания отчетов и мониторинга СХД VNX
следующего поколения.
7
Основные предложения и другие материалы
VSPEX для частного облака
• Предложения EMC по встречным продажам и замене:
• кредит для обратного выкупа инфраструктуры СХД
стороннего производителя;
• предложения по встречным продажам для старых инфраструктур
EMC;
• процедура сбора оборудования, поддерживаемая EMC.
• Другие материалы
•
•
•
•
Презентация частного облака VSPEX для заказчика
Обзоры решений
Блиц-резюме и коммерческие предложения
Пересечение кампаний EMC
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
2