Самое главное

Презентация
Михаил Ралкин
О себе и компании:
Михаил Ралкин
 34 года
 МBA Тартуского университета
 Учредитель и генеральный директор
компании Эдисофт

В компании работает 120 человек;

Годовой оборот компании составляет более 5 млн
евро;

Эдисофт является международным EDI провайдером для
5100 клиентов в 4 странах;

Опыт создания нескольких бизнес проектов с
нуля в различных отраслях.

Опыт работы в крупном концерне на
руководящей должности
2
История компании
История развития компании «Эдисофт»

1999 – Регистрация компании. Заключение договора с Таможенным Департаментом Эстонии
о поддержке клиентских модулей системы ASYCUDA (Automated Systems for Customs Data).

2003 – Электронное таможенное декларирование. Начало проектов по внедрению и
поддержке таможенного декларирования через Интернет-канал.

2004 – Внедрение Платформы Edisoft. Разработка и поддержка собственных бизнесприложений для нужд логистических фирм.

2005 – Проекты по системной интеграции. Работа с многочисленными форматами данных.

2006 – Открытие филиалов в Риге и Вильнюсе.

2007 – Активная экспансия во всех Прибалтийских странах, увеличение клиентского
портфеля до 1000 клиентов. Разработка платформы Master Data Management.

2008 – Успешная сертификация и запуск сервиса в Российской Федерации. Постоянное
усовершенствование приложений и услуг.

2009 – Старт крупных проектов в России. Массовое подключение российских клиентов к
системе.

2011 – Внедрение EDI в X5 Retail Group.

2012 – Разработка и внедрение решения по обмену электронными счетами-фактурами.
3
Зачем нужен электронный обмен
данными?
Многому можно будет найти новое применение.
4
Эдисофт работает
Подключаясь ы
к н
а м, В п
о лучаете возможность работы с:
Розничными
е
с тями:
Строительными сетями:
5
ИТ меняют мир:
Сжимают пространство и время
Обеспечивают полную прозрачность
Совершенствуют рынки
Меняют ценности




Вывод:
 Глобальная свобода во всем. Нет регулирования, каждый
выбирает сам где жить, что делать, кем стать.
Самое главное :
Назад дороги нет, впереди свобода и неопределенность.
6
Глобальная свобода, что дальше?
Глобальная неопределенность
Ответственность за свободу
Свобода будет регулироваться, опять же через ИТ



Вывод:
 Забудьте про определенность, будьте готовы к
изменениям и сложностям.
Самое главное :
 Если не вы возьмете на себя ответственность, кто-то ее
возьмет за вас и, возможно, не вашу пользу.
7
Глобальный мир требует:
Инновационная организационная структура. Существует
2 типа компаний: быстрые и мертвые
Лидерство и управление. Уметь мотивировать и удержать
таланты.
Меньше железа, больше знаний.
Бизнес на эмоциях




Вывод:
 Глобальные компании конкурируют на основе знаний и
на управлении знаниями. Информация это деньги.
Самое главное :
 Знания недолговечный товар, используй пока не скисли,
получай новые. Постоянная гонка за знаниями.
8
Бизнес идея и стратегия:
Откройте себя, что вы действительно делаете хорошо,
лучше чем остальные?
Сколько сотрудников обладают этой компетенцией?
Насколько трудно конкурентам это скопировать?



Вывод:
 Концентрация на ключевой компетенции, остальное
можно купить.
Самое главное :
 Люди (носители компетенции), которые делают
продукцию уникальной (незаменимые люди все же
есть!). Это или очень умные люди или люди, которые
знают кого-то очень умного.
9
Управление в условиях неопределенности:



Ключевая задача компании - превращение компетентов в
компетенцию
Ответственность за накопление знаний должна лечь на
плечи самих сотрудников. Не надо управлять процессом
накопления знаний.
Цели и задачи компании могут меняться. Это постоянный
процесс изменений.
Вывод:
 Риск, динамика и постоянное созидание – движущие
силы компании.
Самое главное : Создать условия и организовать
правильных людей и показать куда им идти.
10
Задачи лидера:




Организатор, движущая сила
Магнит для притяжения талантов. Открытость к общению.
Задающий направление движения, куда бежать. Visioon.
Идейный вдохновитель, наполняют деятельность
организации смыслом.
Вывод:
 Руководителю необходимо научиться производить
неопределенность. Настоящие лидеры испытывают
сотрудников. Они не контролируют их, контролирует
система.
Самое главное :
 Настоящие лидеры предоставляют людям свободу действий
и создают изменения
11
Люди разные, компания одна:



Люди имеют разные качества, разный характер, разную
мотивацию
Компания, это объединение разных людей, которые дополняют
друг друга
Компанию должны объединять общие ценности, общий подход,
общая черта.
Вывод:
 Изменяй
 Выполняй
 Эффективно
В команде
Самое главное :
 Быть инновативными и отличаться от других. Посредственность
никогда не побеждает. Вкладывать душу.

12
Мотивация:



Что вас мотивирует?
От чего вы получаете кайф?
Деньги, машины, секс, власть?
Вывод:
 Свобода. Свобода и есть власть. Свобода от всего. Мы
все потенциально свободны, чтобы быть тем, кем мы
хотим быть.
Самое главное :
 Чем мы неповторимее, тем лучше. Личное развитие настоящая мотивация. Только через постижение себя
можно достичь счастья.
13
Основные ценности и
главные качества лидера:




Воля
Ответственность
Знания
Любовь
14
Контактная информация
mihail@ediweb.ru
www.ediweb.ru
+3725102626
+79260101599
15