Office 365 Business памятка продавца

бизнес – это:
Работающие без подключения к
интернету приложения Microsoft Office на все устройства
пользователя (до 5 ПК Win или Mac, до 5
планшетов, включая IPad, до 5 телефонов, включая iPhone,
Android, Windows Phone)
+
1 Тб хранилища на каждого пользователя
Варианты покупки Microsoft Office:
Приложения Office
Word, Excel, PowerPoint, OneNote, Outlook,
Publisher
Цена
Розничная цена
Цена из вашего прайс-листа
Суммарная прибыль
Ваша маржинальность
CashBack (при выполнении условий программы)
MRI (при выполнении условий программы)
Лицензирование
Максимальное количество пользователей
Количество установок на пользователя PC/Mac,
включая личные устройства
Смартфоны iOS/Android
Приложения для iPad
Необходимость хранить коробки
Активация нескольких лицензий одним ключом
Основные функции
Облачное хранилище OneDrive для бизнеса
Office онлайн
Excel BI: PowerMap, PowerQuery
Синхронизация с Active Directory
Терминальный режим
Office 2013 для дома и
бизнеса
+
-
Office 2013
стандартный
+
+
10 699* руб
Впишите цену
16000* руб
Впишите цену
4950 руб/год
Впишите цену
Впишите маржу
-
Впишите маржу
+
Впишите маржу
+
+
Не ограничено
Не ограничено
300
1
+
-
2**
+
5
5
+
+
-
Power Map
+
+
1Тб
+
+
+
-
Office 365 бизнес
+
+
Почему Office 365 бизнес лучше, чем…
Office 2013 для дома и бизнеса (коробка)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Неудобство активации: один ключ = один
пользователь
Установка только на 1 устройство
Не устанавливается на IPad и мобильные
устройства
Нужно хранить коробки для доказательства
легальности
Нет облачного хранилища 1 Тб
Отсутствие гибкости, возможности
масштабирования
Необходимость следить за актуальностью версий
Существенные первоначальные капиталовложения
Office 2013 стандартный (Open)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Дорого! Окупается только через 4 года. При этом
остается устаревшая версия
Установка только на 1 ПК + 1 ноутбук
Не устанавливается на IPad и мобильные
устройства
Нет облачного хранилища 1 Тб
Существенные первоначальные капиталовложения
Необходимость следить за актуальностью версий
Отсутствие гибкости и возможности
масштабирования
Что говорим, если:
Мне не нужен новый Microsoft Office
«Наша версия Office нас полностью устраивает.
«Облачный» Office не для меня »
Типичное
возражение
Профиль
клиента
•
•
•
•
Преимуществ
а
•
•
•
•
«Бесплатные приложения – мой выбор»
Клиент использует одну из более ранних версий
Microsoft Office, вероятно, Office 2003 или 2007
Не хочет зависеть от Интернета
•
Клиент, вероятно, использует Google Apps или
OpenOffice
Минимальная стоимость и доступ к постоянным
обновлениям
Использование приложений на 5 ПК/Мак + 5
мобильных устройств. В том числе, Ipad, Android
Phone, IPhone
Работа без подключения к Интернет
Хранилище данных включено в стоимость – 1 Тб
Синхронизация приложений и информации на
всех устройствах
Информация защищена и не потеряется в
случае поломки устройства
•
Сохранение форматирование и совместимости с
другими офисными редакторами
Нет зависимости от подключений к Интернет и
совместимости с веб-браузерами
•
•
•
•
•
•
Типичное
возражение
Профиль
клиента
•
•
Преимущест
ва
ПИРАТСТВО
НОВЫЙ БИЗНЕС
«Я не хочу платить»
«ПО для почты, редактирования файлов и
коммуникаций можно использовать бесплатно»
• Использует пиратский Microsoft Office
•
•
•
Информация защищена и не потеряется в случае
поломки устройства
Использование приложений на 5 ПК/Мак + 5
мобильных устройств. В том числе, IPad, Android
Phone, IPhone
Хранилище данных включено в стоимость – 1 Тб
Синхронизация приложений и информации на всех
устройствах
Локальная копия документов на устройстве
Снимаются юридические риски и риски
,связанные с безопасностью
Постоянно новая версия приложений
Низкие начальные инвестиции. Нет затрат на
оборудование и доп персонал
Оплата только необходимого количества
лицензий
Масштабируемое решение. Увеличение
количества лицензий по мере роста бизнеса.
•
•
Начало бизнеса
Решение открыть новое направление
Низкие начальные инвестиции. Нет затрат на
оборудование и доп персонал
• Оплата только необходимого количества лицензий
• Масштабируемое решение. Увеличение количества
лицензий по мере роста бизнеса.
Нужны дополнительные сервисы? Предложите клиенту
Office 365 бизнес премиум.
• Почта с собственным доменом
• Возможность сделать публичный сайт
• Внутренние коммуникации (обмен сообщениями,
аудио/видео конференции)
•
Самые распространенные возражения заказчиков:
Будут ли приложения работать без интернета?
Да, возможность полноценной работы из любой точки не только online, но и offline редактирование документов в локальноустановленный настольных приложениях Microsoft Office. Необходимо подключение к Интернет раз в 30 дней для проверки
логина и пароля.
Хочется заплатить раз и навсегда, а не платить каждый год.
Первоначально вы платите в 4 раза меньше по сравнению Office 2013 стандартный и используете всегда самую свежую версию
продукта.
Насколько О365 соответствует законодательству РФ в области сохранности персональных данных?
Office 365 бизнес включает в себя набор настольных разворачиваемых приложений, и это никак не влияет на сохранность и
передачу данных на хранение. Использование сервиса онлайн хранилища остается на усмотрение заказчика.
Мы также рассматриваем Google Apps. В чем преимущества Office 365?
Сегодня продукты Microsoft Office используют более 1 миллиарда человек, среди которых, вероятно, и ваши поставщики, клиенты
и партнеры. Достоверность общих файлов и качество работы имеют важное значение для профессиональной репутации вашей
компании. Кроме того, решение Google Apps чрезмерно упрощено, и в нем отсутствует ряд профессиональных функций и
возможностей, необходимых для вашего бизнеса (например, проверка орфографии, словарь, поддержка полнофункциональной
автономной работы).
Могу ли я использовать Office 365 на моем компьютере?
Office 365 работает на компьютерах с ОС Windows 7, Windows 8 и Mac OS X 10.6 или более поздней версии.
Windows XP, Windows Vista и предыдущие версии Mac OS не поддерживаются.
Что делать, если у меня выделенный бюджет на покупку ПО и я сомневаюсь, что сумма будет выделяться ежегодно?
Ключи Office 365 бизнес можно купить заранее. Срок хранения с момента покупки – 5 лет. Ключи стоит заказывать разными
заказами, т к на один заказ выдается единый ключ.
*Цена
из открытых источников, не является рекомендованной ценой Майкрософт
** установка на 1 ПК + 1 ноутбук