презентация (446.95 КБ)

ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ
Изучение дисциплины позволяет:
 узнать основные понятия психологии влияния, разобраться в
механизмах межличностного воздействия людей друг на друга;
 научиться использовать технологии конструктивного влияния и
преодоления сопротивления в профессиональном общении;
 развить личностную силу для ситуаций делового и
межличностного взаимодействия,
 овладеть навыками контрвлияния
 научиться противостоять манипуляциям;
В результате освоения дисциплины у
студента формируются следующие
компетенции:
Способность к коммуникации в устной и письменной формах на
русском и иностранном языках для решения задач
межличностного и межкультурного взаимодействия (ОК-5)
Способность работать в коллективе, толерантно воспринимая
социальные, этнические, конфессиональные и культурные
различия (ОК-6)
Способность к самоорганизации и самообразованию (ОК-7)
ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН УЧЕБНОЙ
ДИСЦИПИЛНЫ
Тема
Раздел 1. Психология личного влияния. Типы
воздействия, типы влияния.
Раздел 2. Модели воздействия
ЛК ЛБ СР
12 20
16
20
Раздел 3. Механизмы и техники воздействия в
маркетинге, рекламе, управлении.
ЛК – лекции;
ЛБ – лабораторные работы;
СР – самостоятельная работа
14
16
ПЛАНЛАБОРАТОРНЫХ ЗАНЯТИЙ
Раздел 1.
Психология личного влияния.
Типы воздействия, типы влияния.
 История и предмет психологии воздействия и личного влияния
 Понятия о воздействии и сопротивлении, их значение в
развитии общества
 Типы воздействия, типы влияния
 Лидерство, харизма, социальный и эмоциональный интеллект
 Модели воздействия
ПЛАНЛАБОРАТОРНЫХ ЗАНЯТИЙ
Раздел 2.
Модели воздействия
 Теоретики психологии о механизмах воздействия в русле
направлений (психоанализа, бихевиоризма, гештальтпсихологии, когнитивизма, гуманистической психологии,
интеракционизма).
 Механизмы воздействия в маркетинге и рекламе, PR
управлении.
 Образ,
эмоции,
ценности,
архетипы,
стереотипы,
потребности и пр.
ПЛАНЛАБОРАТОРНЫХ ЗАНЯТИЙ






Раздел 3.
Механизмы и техники воздействия в маркетинге,
рекламе, управлении
Технологии воздействия, техники, виды, средства, приемы.
Манипуляции, противодействие воздействию манипулятора.
Убеждение, нейтрализация возражений, контраргументация.
Критика и умение принимать критику.
Заражение, паника.
Внушение, виды и приемы.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПО ДИСЦИПИЛНЕ
Основные источники
1. Виноградова С.М. Психология массовых коммуникаций : уч.для бакалавров /С.М. Виноградова. – М., 2014.
– 312 с.
2. Кабатченко Т.С. Методы психологического воздействия: уч.пос.-М., 2009, -544с.
3. Куницына В., Казаринова Н., Погольша В. Межличностное общение. СПб., 2010.-544с.
4. Лебедев- Любимов А.Н. Психология для экономистов: уч.для бакалавриата / А.Н. Лебедев – Любимов. М., 2014.–328 с.
5. Н.В. Антонова. Психология массовых коммниукаций : уч. для бакалавров / Н.В. Антонова. – М., 2015.314с.
6. Сидоренко Е. Тренинг влияния и противостояния влиянию. СПб., 2009.- 321с.
Дополнительные источники
1. Алексеев Л.Г. Психофизиология детекции лжи. Методология. – М., 2011.-108с. Берн Э. Лидер и группа: о
структуре и динамике организаций и групп: пер. с англ.- Екатеринбург, 2000.
2. Атватер И. Невербальное общение. Психология влияния. – СПб., 2001. – 512с.
3. Богомолова Н.Н. Психология массовых коммуникаций. Уч.пос. – М., 2009, - 181с.
4. Брайант Д., Томпсон С. Основы воздействия СМИ. М.: Изд. дом «Вильямс», 2004.
5. Доценко Е. Психология манипуляции. М., 2013.- 189с.
6. Хараш А.У. Восприятие человека как воздействие на его поведение//Психология межличностного познания
/под ред. А.А. Бодалева. – М., 1981.- 147 с.
7. Чалдини Р. Психология влияния. СПб.: Питер, 2014.- 230с.
8. Экман П. Психология лжи. Обмани меня, если сможешь. – СПб.: Питер, 2010. – 180с.