Формула интернет-маркетинга для посадочных страниц

Формула посадочной страницы
Григорян Александр
Директор по развитию
НАШ ПОДХОД
10 правил посадочной страницы
1. Аналитика
Бизнес-анализ
Интернет-маркетинговый аудит
Поисковый анализ
Юзабилити анализ (в т.ч. анализ поведения)
Анализ конкурентов
Анализ репутации (SERM)
Социально-медийный анализ (SMM)
10 правил посадочной страницы
2. Формирование четкого УТП
Что предлагается
Что получает покупатель
Какую пользу (выгоду) принесет
Сколько стоит
Какой срок (на покупку, получения)
Почему сейчас
Что будет дальше (перезвонит менеджер, доставка)
Отзывы, рекомендации, гарантии
10 правил посадочной страницы
3. Проработанная структура
Должны быть:
Портфолио
Отзывы и рекомендации
Форма заказа и обратной связи
Триггер (побуждение к действию)
Качественные снимки, промо видео
Кнопки соц. сетей (share кнопки)
Длина посадочной страницы зависит от тематики
Читабельность и структура контента
10 правил посадочной страницы
10 правил посадочной страницы
4. Сервисный функционал
Адаптивность (кросс-платформенность)
Интерактивность, отзывчивость
Геотаргетинг
Мультилендинг (контент меняется в зависимости от
запроса и источника трафика)
10 правил посадочной страницы
5. Дизайн с правильными акцентами
Не использовать слишком много графики
Заметные кнопки призыва к действию
Крупные элементы и формы
Качественные уникальные изображения
Правильно подобранные шрифты
Фотографии реальных сотрудников вместо stock фото
Удобная навигация(элементы прокрутки, якоря)
Выделяйте более выгодные предложения
10 правил посадочной страницы
6. Полезная информация
Давайте только нужную информацию о вашем продукте
Давайте полезный контент для пользователя
Давайте ответ на самые важные для пользователя
вопросы(удовлетворяйте потребности и за которыми он
пришел)
Собирайте информацию о пользователях, чтобы
составить его портрет
10 правил посадочной страницы
7. Четкие призывы к действию
Кричащие, но не заезженные фразы
«Хочу подарок»
«Хочу подарок сейчас» (конверсия +30%)
Ищите, A/B тестируйте
10 правил посадочной страницы
8. Лидогенирирующие формы
Оптимизация форм. Результат: повышение продаж до 77 %
на Cash4UsedCars.com
.
10 правил посадочной страницы
9. Эффектный заголовок
10 правил посадочной страницы
10. Аналитика (снова
(снова)и снова!)
Поведение пользователей
Вебвизор
География
Карта кликов
Устройства
Карта скрола
Источники траффика
Настройка целей
Пол и возраст
A/B тестирование
Показатель возвратов
пользователей
Аналитика форм
Показатель отказов(время)
10 правил посадочной страницы
)Инструменты аналитики:
Сервисы: Яндекс Метрика, Google Analytics, 1С-Битрикс
UTM-метки для оценки воронки продаж (добавлять и
хранить в url-адрес или cookie)
Цели на счетчиках, отчеты по воронке продаж
A/B-тестирование (встроено в 1С-Битрикс)
Записать данные пользователя о деятельности:
Cookie: просмотренные товары, корзину
Сайт: регистрационные данные
CRM (клиентская база): история заказов
ПРЕИМУЩЕСТВА 1С-БИТРИКС
Работа в едином интерфейсе
Комплексный сбор и визуализация данных
Доступность любому контент-менеджеру
Возможность оперативно влиять на конверсию
10 правил посадочной страницы
Аналитика (снова и снова!)
Конверсии. Не так важно, какая у вас конверсия, важно
сколько заявок, какого качества и по какой цене вы
получаете.
Средняя цена конверси
1 у.е. = 30 р.
Эффективные каналы привлечения
покупателей
Яндекс Директ и Google Adwords по низкочастотным
запросам
Таргетинг (поиск ЦА и ручная настройка)
Ретаргетинг Вконтакте, Яндекс, Google,
SEO по средне- и низкочастотным запросам
Посты в соц. сетях и на форумах
Реклама на мобильных устройствах и в приложениях
E-mail-маркетинг
Видео маркетинг( в т.ч вирусные ролики)
Эффективное seo в 2015
Не ожидается революционных изменений в индексации
и ранжировании сайтов
Цель: предоставить наиболее качественный ответ на
запрос пользователя
Цель Посадочной страницы: сформировать готовое
релевантное товарное предложение
Правильный директ
Формирование широкого семантического ядра: от 1000
до 5000 запросов: приоритет на коммерческие.
Составление минус слов: сокращение бюджета и рост
CTR
Формирование объявления: Рекламировать конкретный
товар или предложение, слова стимуляторы,
уникальность предложения. A/B тесты заголовков и
текстов объявлений.
В первый месяц потратиться больше средств, чем в
дальнейшем
Сбор и анализ статистики кликов
Логика и структура посадочных страниц
Таргетинг
Разместить скрипт vk на сайте
Создать не менее 5 тизеров (картинка + объявление)
Реклама в сообществах, новостной ленте
Искать свою ЦА, точечная реклама
Анализировать, дорабатывать
Кейс школа китайского языка «Динара Мин»
Целевые группы, из которых были выгружены id
участников. Подобранны с помощью «Церебро
таргет»
Ретаргетинг
Работа с незавершенными заказами:
Разместить скрипт vk на сайте
Создать не менее 5 тизеров (картинка + объявление)
Анализировать, дорабатывать
Постинг
Хорошо работает:
Обзор товара: фото, текст, видео
Испытания товара
Экспертное мнение
Сравнение товаров
Как сделать:
Разместить на целевом ресурсе, дать ссылку на товар в
вашем магазине + сообщить об акции
Опубликовать контент в своем Интернет-магазине
Видео маркетинг
Совокупность качественного рекламного ролика и лендинга
Индекс внимания к сообщениям на YouTube в 1,5 раза выше
внимания к ТВ-сообщениям
60% пользователей совершали различные действия в
отношении рекламируемого бренда
КОМАНДА РАБОТАЕТ
САМОЕ ЭФФЕКТИВНОЕ РЕШЕНИЕ:
ОБРАТИТЬСЯ В КОМПАНИЮ IT-УЛЕЙ
МЫ ЗАСТАВИМ ВАШ САЙТ ПРОДАВАТЬ!
Спасибо за внимание!
Вопросы?