Flygt multismart Relesase presentation
advertisement
Flygt MultiSmart iPSM - интеллектуальный Менеджер Насосной Станции Выпуск продукта 2013-11-20 FLYGT MULTISMART ВВЕДЕНИЕ Flygt MultiSmart Интуитивный, простой в настройке и использовании • ВСТРОЕННЫЙ МАСТЕР НАСТРОЙКИ – Настройте вашу 3-насосную станцию менее, чем за 10 минут • ПРОСТОЙ ДОСТУП К УСТАВКАМ – Изменение автоматически или вручную, локально или удаленно • НЕ ТРЕБУЕТСЯ ВЫСОКАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ – ОТДЕЛЬНЫЙ ДОСТУП ДЛЯ – Авторизованных операторов – Обученных электриков – Инженеров Flygt MultiSmart Интуитивный, простой в настройке и использовании Пользовательский интерфейс на вашем языке СОКРАТИТЕ ВАШЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ. Flygt MultiSmart Предварительно конфигурированный и встроенный ВСЕ, ЧТО ВАМ НУЖНО, УЖЕ ВКЛЮЧЕНО Flygt MultiSmart Предварительно конфигурированный и встроенный УСКОРЬТЕ ВАШЕ ПЕРЕОСНАЩЕНИЕ. УПРОСТИТЕ ВАШУ ПАНЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ! Flygt MultiSmart Комплексное управление насосной станцией ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ПРОГРАММИРОВАННОЕ И ИСПЫТАННОЕ • ФУНКЦИИ ОЧИСТКИ – ЭКОНОМИЯ НА ОБСЛУЖИВАНИИ – ЭКОНОМИЯ ЭНЕРГИИ • ПАТЕНТОВАННЫЕ ПРОФИЛИ УСТАВОК – – – – – ОПТИМИЗАЦИЯ СЕТИ ИЗМЕНЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ЭКОНОМИЯ РАСХОДОВ НА ЭНЕРГИЮ СОХРАНЕНИЕ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ МИНИМИЗАЦИЯ ПЕРЕКАЧКИ ПРИ – ВЫСОКИХ ТАРИФАХ – ПРОБЛЕМАХ – ОБСЛУЖИВАНИИ Flygt MultiSmart Комплексное управление насосной станцией ЧЕРЕДОВАНИЕ • НЕСКОЛЬКО ВСТРОЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ЧЕРЕДОВАНИЯ. – ЧИСЛО ЧАСОВ РАБОТЫ НАСОСА – ЧИСЛО ЗАПУСКОВ – ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ НАСОСА – ЭКОНОМИЯ ДО 15% ЭНЕРГИИ • ИСКЛЮЧЕНИЕ РАЗДРАЖАЮЩИХ ВЫЗОВОВ • ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЧРП СОКРАТИТЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ ВАШИХ НАСОСНЫХ СТАНЦИЙ . Flygt MultiSmart Мониторинг данных и информации в реальном времени • БОРТОВОЙ РЕГИСТРАТОР – УПРАВЛЕНИЕ ЭНЕРГИЕЙ – ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВОДАМИ – ЦЕНТРАЛИЗОВАННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВОДНЫМИ И ЗЕМЕЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ ВОДОСБОРА СБОР ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПРОФИЛАКТИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ ЧЕРНЫЙ ЯЩИК Flygt MultiSmart Мониторинг данных и информации в реальном времени • НАСОСНЫЕ СТАНЦИИ С ЗАДЕЛОМ НА БУДУЩЕЕ – ГОТОВЫЕ ДЛЯ ДИСТАНЦИОННОГО УПРАВЛЕНИЯ – ГОТОВЫЕ ДЛЯ ЦЕНТРАЛИЗОВАННОГО УПРАВЛЕНИЯ ВОДНЫМИ И ЗЕМЕЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ ВОДОСБОРА – ВОЗМОЖНОСТИ КОММУНИКАЦИИ С – DNP3 / DNP3 WITS – MODBUS – AQUACOM – БЕЗОПАСНОСТЬ ВКЛЮЧЕНА ПОЛУЧИТЕ БОЛЬШЕ ОТ ВАШЕЙ НАСОСНОЙ СТАНЦИИ. . Flygt MultiSmart Активация профилактического обслуживания • ИЗМЕРЕНИЕ ВСЕХ ДАННЫХ ЭЛЕКТРИЧЕСТВА – НА КАЖДОМ НАСОСЕ – ОТОБРАЖЕНИЕ И РЕГИСТРАЦИЯ – АВАРИЙНЫЕ СИГНАЛЫ ОБСЛУЖИВАНИЯ • ТЕСТ СОПРОТИВЛЕНИЯ ИЗОЛЯЦИИ – АВТОМАТИКА – ПОКА НЕ ПОЗДНО – ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ – ОТКАЗ БУДЬТЕ ПРЕДУСМОТРИТЕЛЬНЫМИ. . план – Flygt 2013 2014 2015 Верхний сегмент 2016-2018 Запасная часть Flygt APP 700 Только английский: Австралия, Великобритания, США Flygt MultiSmart MultiTrode MultiSmart языки Prio1, AquaCom “Все” языки, (AquaCom) Средний сегмент Запасная часть Flygt APP 500 Норвегия, Дания MJK Mµ Connect Многоязычны й Flygt MyConnect AquaCom Нижний сегмент Flygt FGC 300 Flygt FGC 200 Существующий продукт Разработанный продукт Будущий продукт, еще не разработанный Стратегический вызов 17 . Цель продукта ПИРАМИДА ПРОДУКЦИИ MultiSmart MAS 800 APP 700 MAS 700 PumpSmart MyConnect APP 500 ATU 300 FGC 200 SmartRun FGC 300 APF FCP 200 LTU 701 CAS FPC 100 LTU 501 MiniCAS ENM 10 MicroCAS ATU 001 . Конкуренция Конкуренты Вызовы/Возможности •Крупные предприятия в области автоматизации: Siemens, Schneider, Rockwell, GE •Сильная позиция/отношения с консультантами, монтажниками и подрядчиками •Ограниченный канал прямых продаж на мировой рынок •Местные производители Scada RTU: Sofrel, Schraml, Perax и т.д. •Большая близость к потребителю с технической и коммерческой поддержкой. •Ограничения в долгосрочных разработках продукции •Grundfos •Внимание развитию "Умных насосов" •Grundfos не работает глобально в области мониторинга и управления, за исключением некоторых местных инициатив •ABS •Новый современный ассортимент продукции был запущен в 2006-2007 •Четкий профиль поставщика насосов и систем мониторинга и управления •Географическое присутствие в последние годы было ограниченным . Ответ Flygt Гибкие цены Глобальная маркетинговая кампания Тактика продаж через программу электронного обучения Продолжение программы расширения географического присутствия Разработка продукции • Система управления нового поколения и наблюдение за насосами • Новое поколение SCADA Описание плат MultiSmart MULTISMART ВКЛЮЧАЕТ ДО ЧЕТЫРЕХ ПЛАТ: 1.УПРАВЛЕНИЕ НАСОСОМ КОНТРОЛЬ НАПРЯЖЕНИЯ ВХОДА/ВЫХОДА (3PC) 3PC ЦП 2.ПЛАТА ЦП DSP 3.ПЛАТА ОБРАБОТКИ ЦИФРОВОГО СИГНАЛА (DSP) 3MP 4.ПЛАТА ЗАЩИТЫ ДВИГАТЕЛЯ (3MP) (ЭТА ПЛАТА НЕОБЯЗАТЕЛЬНА) . Описание плат MultiSmart 3PC - Верхняя плата или панель управления насоса. Входы 3-фазного напряжения, 7 x цифровых выходов, 20x цифровых входов, 2 x аналоговых входа, 1 x аналоговый выход ЦП: Плата связи 2 x Ethernet, порт дисплея, USB, 2 x RS485, iButton, слот SD-карты и 2 x последовательных порта RS232 DSP. Плата обработки цифрового сигнала Питание, CAN-шина (для расширения входов/выходов при использовании только продуктов MultiSmart) 3MP - Нижняя плата или энергосбережение, защита двигателя (Дополнительно): . 3 x Тестера сопротивления изоляции, 9 x CT входов, 5 x цифровых выходов, 3 x аналоговых выхода Flygt MultiSmart Опции iPSM Номер детали Модель Описание MultiSmart к-во един иц Типы плат и количества 3PC ЦП DSP 3MP 7867500 3PC2 Менеджер 3-насосной станции с дисплеем 1 1 1 1 - 7867400 3MP2 Менеджер 3-насосной станции с энергосбережением, защитой двигателя и дисплеем 1 1 1 1 1 7867600 6PC2 Менеджер 6-насосной станции с дисплеем 1 2 1 1 - 7867400 + 7868700 6MP2* Менеджер 6-насосной станции с энергосбережением, защитой двигателя и дисплеем 2* 2 1 2 2 ТРЕБУЕТ 2 БАЗОВЫХ БЛОКА (ВЕДУЩИЙ И ВЕДОМЫЙ) ДЛЯ ПОДДЕРЖКИ 7 ПАНЕЛЕЙ УПРАВЛЕНИЯ. * 6MP2 3MP2 3PC ЦП DSP 3MP . 3PC2 6PC2 6MP2 Flygt MultiSmart Опции RTU Номер детали 7867800 7867900 7868000 Описание MultiSmart к-во един иц 3PC ЦП DSP 3MP 3RTU2 RTU 3 насоса: Входы 3-фазного напряжения, 7xDO, 20xDI, 2xAI, 1xAO 1 1 1 1 - 3RTU2MP RTU 3 насоса измерение энергии: Входы 3фазного напряжения, 12xDO, 20xDI, 2xAI, 4xAO, 3 x IRT, 9 x CT 1 1 1 1 1 6RTU2 RTU 6 насосов: Входы 3-фазного напряжения, 14xDO, 40xDI, 4xAI, 2xAO 1 2 1 1 - Модель 3RTU2MP 3PC ЦП DSP 3MP . 3RTU2 6RTU2 Типы плат и количества DO = Цифровой выход DI = Цифровой вход AI = Аналоговый вход AO = Аналоговый выход IRT = Тестер сопротивления изоляции СТ = Вход трансформатора тока Flygt MultiSmart Опции расширения входов/выходов Номер детали Модель Описание MultiSmart к-во един иц Типы плат и количества 3PC ЦП DSP 3MP 3EXP1 Расширение входа/выхода 3 насоса: Входы 3-фазного напряжения, 7xDO, 20xDI, 2xAI, 1xAO 1 1 - 1 - 7868700 3EXP1MP Расширение входа/выхода 3 насоса измерение энергии: Входы 3-фазного напряжения, 12xDO, 20xDI, 2xAI, 4xAO, 3 x IRT, 9 x CT 1 1 - 1 1 7868300 6EXP1 Расширение входа/выхода 6 насоса: Входы 3-фазного напряжения, 14xDO, 40xDI, 4xAI, 2xAO 1 2 - 1 - 7868100 3EXP1MP 3PC DSP 3MP . 3EXP1 6EXP1 DO = Цифровой выход DI = Цифровой вход AI = Аналоговый вход AO = Аналоговый выход IRT = Тестер сопротивления изоляции СТ = Вход трансформатора тока Flygt MultiSmart Модули ПО • АКТИВАЦИЯ КОДОВОЙ СЕРВИСНОЙ ПРОГРАММЫ – ДОСТУП – КАЖДЫЙ РЫНОК - СВОЙ ОТВЕТСТВЕННЫЙ ЗА МОНИТОРИНГ И УПРАВЛЕНИЕ – ГЛОБАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА МиУ – МОДУЛИ ПО МОГУТ ПРОДАВАТЬСЯ – ЛИЦЕНЗИЯ НА ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ISAGRAF – НОМЕР ДЕТАЛИ – КАЖДОЕ УСТРОЙСТВО С КОДОМ ISAGRAF (IEC 611 31-3). MultiSmart Configurator 3.2.0 Доступ по запросу . Flygt MultiSmart iPSM - интеллектуальный Менеджер Насосной Станции • МОНИТОРИНГ ДАННЫХ И ИНФОРМАЦИИ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ • ИНТУИТИВНЫЙ, ПРОСТОЙ В НАСТРОЙКЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИИ • КОМПЛЕКСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ НАСОСНОЙ СТАНЦИЕЙ • АКТИВАЦИЯ ПРОФИЛАКТИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ • ПРЕДВАРИТЕЛЬНО КОНФИГУРИРОВАННЫЙ И ВСТРОЕННЫЙ . Конкурентное предложение – Flygt MultiSmart Конкурентное предложение – Flygt MultiSmart Название предложения Flygt MultiSmart Категория продукта/услуги Мониторинг и Управление - Менеджер насосной станции Целевой сегмент Консультанты и конечные пользователи, которые знают о контроллерах в целом, но, как мы полагаем, никогда раньше не знали о MultiSmart. Идентифицированные нужды потребителей Иметь простую в использовании и надежную насосную станцию, которая будет перекачивать эффективно и с минимальными затратами и предотвратит ненужные вызовы на ремонт. Эмоциональные, функциональные, экономические преимущества предложения Новый Flygt MultiSmart - это интеллектуальный Менеджер Насосной Станции для воды и стоков, обслуживающий до 6 насосов. Flygt MultiSmart имеет предварительно программированное, но простое в использовании ПО с интуитивным интерфейсом. Flygt MultiSmart позволяет автоматически управлять всем вокруг насосной станции; все, что раньше нужно было делать вручную, теперь производится через Flygt MultiSmart, тем самым, устраняя ненужные вызовы. Flygt MultiSmart снижает расходы на электроэнергию и стоимость жизненного цикла и является новейшим менеджером насосной станции, который дает потребителю ощущение приобретения чего-то особенного. Притязания наших конкурентов Они поставляют небольшие панели управления с установленными свободно программируемыми ПЛК или контроллерами насосов, со стандартными приборами и с возможностью для местных монтажников создавать всю необходимую функциональность и присутствие. Преимущества перед конкурентами • • • • Наша разница Новейший Менеджер Насосной Станции со встроенным интеллектом, который позволяет потребителю держать контроль в своих руках • Интеллектуальное наблюдение за насосной станцией с уникальной функциональностью, например, профили уставок для оптимизации сети насосной станции • Экономия энергии и затрат на обслуживание благодаря превосходным функциям очистки отстойника/насоса/труб на основе мирового опыта • Испытанная коммуникация с заделом на будущее с сертифицированным DNP3 WITS или другими включенными протоколами, стыкующимися со многими передовыми системами SCADA • Управление энергии со встроенной функциональностью - мониторинг подачи, тест изоляции, динамическое измерение коэффициента мощности Почему нам можно доверять Flygt - это известная марка, заслуживающая доверия. Xylem/Flygt имеют >50 лет опыта в оптимизации дизайна и производительности водопользования и удаления и очистки сточных вод , >20 лет в мониторинге и управлении и поставили >100 000 контроллеров насосов . Управление никогда не было таким простым Простой в использовании, высокий уровень индивидуальной адаптации и конфигурации Приборы не нужны; они интегрированы и представлены на интуитивном пользовательском интерфейсе Комплексная и испытанная функциональность насосной станции с возможностью индивидуальной адаптации Основные сегменты рынка/Применения • ТРАНСПОРТ ВОДЫ/СТОКОВ – МОДЕРНИЗАЦИЯ И/ИЛИ НОВЫЕ УСТАНОВКИ – ТЕЛЕМЕТРИЧЕСКАЯ СВЯЗЬ И СИСТЕМА SCADA • ОСНОВНЫЕ ТИПОВЫЕ ПРИМЕНЕНИЯ – НАСОСНЫЕ СТАНЦИИ СТОЧНЫХ ВОД – НЕБОЛЬШИЕ УСТАНОВКИ ПО ОЧИСТКЕ СТОКОВ . Ссылки / Тесты . Обучение • ЕСЛИ ВАМ НУЖНО ОБУЧЕНИЕ: • ДЛЯ ЗАКАЗА ОБУЧЕНИЯ СВЯЖИТЕСЬ С ВАШИМ РЕГИОНАЛЬНЫМ МЕНЕДЖЕРОМ. . Новая торговая презентация МиУ Возьмите контроль в свои руки . Продвижение продаж ДЕМО-ЧЕМОДАН . Продвижение продаж . Техническая документация . Инструментарий продаж . Процесс логистики и рекламаций • ОБРАБОТКА ПРЕТЕНЗИЙ – НОРМАЛЬНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ В РАМКАХ МиУ • ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА МиУ – EEE . Процесс логистики и рекламаций ЗАКАЗЫ •LINDÅS – НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ •ОБЫЧНЫЙ СРОК ПОСТАВКИ - 1-4 НЕДЕЛИ. . Расписание запуска • ЯЗЫКИ PRIO1 – – – – – – – – Английский Нидерландский Итальянский Французский Испанский Шведский Немецкий Норвежский . • РЫНКИ PRIO 1 – – – – – – – – – – – АВСТРАЛИЯ КАНАДА США ФРАНЦИЯ ГЕРМАНИЯ ИТАЛИЯ НИДЕРЛАНДЫ НОРВЕГИЯ ИСПАНИЯ ШВЕЦИЯ ВЕЛИКОБРИТАНИЯ Расписание запуска Выпуск 1-й квартал 2014 г. • ЯЗЫКИ PRIO2 И 3 – – – – – – ПОРТУГАЛЬСКИЙ ТУРЕЦКИЙ ХОРВАТСКИЙ ДАТСКИЙ ПОЛЬСКИЙ ВЕНГЕРСКИЙ • AQUACOM • РЫНКИ PRIO 2 – ЕВРОПА – Европа, Ближний Восток и Африка (ЗАРОЖД.) – АЗИЯ – ЛАТИНСКАЯ АМЕРИКА Цены • ПРЕЙСКУРАНТ IPL • ПРЕМИУМ-ЦЕНА – установление цены на основе ценности товара • РЫНОЧНАЯ ЦЕНА – FLYGT MULTISMART 3MP2 – ТАКОЙ ЖЕ ЦЕНОВОЙ УРОВЕНЬ, КАК И ДЛЯ APP 800 ИЛИ НА ~15% ВЫШЕ, ЧЕМ APP 700. – FLYGT MULTISMART 3PC2 – ТОТ ЖЕ УРОВЕНЬ, ЧТО И НА APP 700 – FLYGT MULTISMART 3RTU2 – ~67% ОТ APP 700. Flygt MultiSmart iPSM - интеллектуальный Менеджер Насосной Станции • МОНИТОРИНГ ДАННЫХ И ИНФОРМАЦИИ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ • ИНТУИТИВНЫЙ, ПРОСТОЙ В НАСТРОЙКЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИИ • КОМПЛЕКСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ НАСОСНОЙ СТАНЦИЕЙ • АКТИВАЦИЯ ПРОФИЛАКТИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ • ПРЕДВАРИТЕЛЬНО КОНФИГУРИРОВАННЫЙ И ВСТРОЕННЫЙ Flygt MultiSmart iPSM ПОЛУЧИТЕ БОЛЬШЕ ОТ ВАШЕЙ НАСОСНОЙ СТАНЦИИ. СОКРАТИТЕ ВАШЕ ОБСЛУЖИВА НИЕ. БУДЬТЕ ПРЕДУСМОТРИ ТЕЛЬНЫМИ. СОКРАТИТЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ ВАШИХ НАСОСНЫХ СТАНЦИЙ. УПРОСТИТЕ ВАШУ ПАНЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ ! ВОЗЬМИТЕ КОНТРОЛЬ В СВОИ РУКИ ВОПРОСЫ? СПАСИБО!
