Baby_Care

Детская гигиена:
Сегодня и завтра.
Киев, 2012 г.
Наши потребители
• Количество родившихся растет, но будет снижаться
1960 1980 2000 2005 2009 2010 2011 2015 2020
Всего, млн.
2.78
человек
На 1000
23.2
населения
2.20
1.27
1.46
1.76
1.77
1.75
1.64
1.46
15.9
8.7
10.2
12.4
12,5
12,3
11,5
10,3
Source: GKS.ru
Основной потребитель 0-12 мес.
Source: HHP 2H 2008. Urban Russia
Все ли используют подгузники?
• Использование подгузников снижается вместе с
ростом ребенка;
Возраст ребенка
Из всех детей
0-12 мес.
13-24 мес.
25-36 мес.
96%
83%
48%
• В Россия потребители практически отказались от
использования обычных многоразовых пеленок
• Тем не менее 11% мам продолжают использовать
матерчатые подгузники
Purchased P3M. Source: HHP 2010. Urban Russia
Куда расти?
• Привлечение мам, которые не
пользуются
• Увеличение количества
использованных подгузников в день
• Своевременное приучение к горшку
Приучение к горшку
Russia
UK
Poland
Turkey
Возраст (месяцы)*
8 / 15
24 / 33
15 / 25
19/27
Подгузников в день
3.2
5.5
4.0
3.7
* Начало и окончание приучения к горшку
Зачем подгузники в магазине?
• Подгузники наравне с питанием «заставляет»
покупателей приходить в магазин чаще
Source: P&G reseach
Наши мамочки
Мама-тренер
Мама – душевный друг Мама-хозяйка дома
(Продвинутая МАМА)
(Заботливая МАМА)
(Экономная МАМА)
Разный продукт, для разных МАМ
Подгузники
Tier I
Для Продвинутых МАМ
Tier II
Для Заботливых МАМ
Tier III
Для Экономных МАМ
Трусы
Салфетки
Как она выбирает?
БРЕНД, ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ
РАЗМЕР ПОДГУЗНИКА
ВАРИАНТ
(подгузник/трусики, мальчик/девочка)
ПРОМО / СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
РАЗМЕР УПАКОВКИ
Source: Shopper research, Comcon Research International agency, Russia, 2004
92% покупателей планируют
бренд до визита в магазин.
Source: Shopper research, Comcon Research International agency, Russia, 2007
Особенности покупки подгузников
• Каждые 2 года – новые покупатели
• Мало времени на покупку подгузников
• В среднем покупают подгузники 1 раз в 2-3 недели =>
одна из самых часто посещаемых категорий
• Высокая лояльность к своему бренду
• Покупка планируется заранее
• ВАЖНО!!! Правильная консультация мамы,
которая первый раз покупает подгузник!!!
Pampers сегодня
•
•
•
•
•
•
Pampers – бренд №1 в мире
$ 9 000 000 000 в год
С 1996 г. в России
С 2005 г. производятся в Новомосковске (Тульская обл.)
Лидер рынка: >55% рынка
Продукция в 3 ценовых сегментах
Тестирование
•
•
•
•
•
Уникальный исследовательский центр
В постоянном контакте с >1000 семей
Ежегодное тестируются 3,5 млн. подгузников
Помощь и советы (pampers.com)
Полное понимание нужд матери и ребенка
Наш ассортимент
Подгузники
Tier I
Для Продвинутых МАМ
Tier II
Для Заботливых МАМ
Tier III
Для Экономных МАМ
Трусы
Салфетки
НОВИНКА!
Самая мягкая
защита Pampers
Новые Pampers Premium Care
• Самая крупная инновация за последние 10 лет
• 20 000 матерей и детей по всему миру приняли
участие в разработке нового продукта
• Улучшенная технология впитывания Dry Max
• Самое последнее (шестое) поколение
суперабсорбентов
• Подгузник стал на 20% тоньше, благодаря
качественному изменению технологии впитывания и
уменьшению количества целлюлозы в подгузнике
Ультратонкий впитывающий слой
Распределительный слой
Впитывающий слой
на 20%
СТАЛО
БЫЛО
Целлюлоза
Суперабсорбент
Ключевые особенности
Демонстрации
NEW BABY
[нью бейби]
Pampers New Baby –
уникальный впитывающий
слой для непревзойденной
сухости!
1. Подгузники для новорожденных;
2. Двойной впитывающий слой;
3. Дышащий внешний слой;
4. Мягкие двойные манжеты;
Салфетки Pampers Sensitive с ромашкой –
Самые нежные салфетки Pampers!
 не содержат отдушек;
 быстро восстанавливают естественный pH уровень кожи;
 Клинически доказано: подходят для очищения даже самой
нежной кожи;
ACTIVE BABY
[эктив бейби]
Новые Pampers Active Baby –
самые мягкие Active Baby,
впитывающие до 12 часов!
1. Двойной впитывающий слой
(превращает
жидкость в гель и надежно удерживает ее внутри);
2. Дополнительные впитывающие зоны
для экстра сухости;
3. Уникальный бальзам с алоэ (помогает
защищать кожу малыша от опрелостей и раздражений);
4. Новый мягкий внешний слой;
5. Двойные манжеты и Эластичные
боковинки
(растягиваются до 8см и обеспечивают
непревзойденное прилегание и комфорт);
Салфетки Pampers Baby Fresh – чистота
и свежесть, как после купания!
 сохраняют естественную защиту кожи и нежно ее очищают
благодаря уникальному pH нейтральному лосьону с
алое;
 Содержат уникальный лосьон Pampers ® «Свежесть, как
после купания»;
 Быстро и легко очищают кожу подросших малышей без
использования воды и мыла;
ACTIVE
BOY & GIRL
PANTS
[эктив пэнтс]
ACTIVE PANTS
Pampers Active Boy & Girl pants – единственные
подгузники-трусики, у которых впитывающий слой
расположен там, где малышам это нужнее всего!
Спереди
Посередине
Cупер сухие трусики!
1.
Супер впитывающий слой -спереди
для мальчиков и посередине для
девочек!
2.
Эластичный поясок – легко снимать,
легко одевать
3.
Тянущаяся спинка – идеально облегают
тело малыша
4.
Мягкий внешний слой и тактильные
свойства обычных трусиков
5.
Яркий дизайн, похожий на нижнее белье,
подходящий возрасту и полу малыша
[слип энд плэй]
Pampers Sleep & Play
серия экономичных подгузников,
обеспечивающих базовые
потребности
1.
2.
3.
4.
впитывают до 9 часов подряд
имеют уникальный новый двойной впитывающий
слой, позволяющий улучшить впитываемость влаги
содержат ромашку, помогающую защитить кожу
малыша от раздражений
и все это – по доступной цене!
Салфетки
 серия экономичных детских салфеток, созданных для
потребителей с небольшим бюджетом;
 помогают заботиться о детской коже и сохранять ее
здоровой;
 содержат лосьон с ромашкой очищают кожу мягче и
бережнее, чем мыло и водопроводная вода;
 рекомендуется использовать при каждой смене
подгузника;
Сравнение
характеристик продуктов
Premium
Active Baby
Naturals Clean
Самый ТОНКИЙ подгузник
среди подгузников Памперс
Подгузники для каждой стадии
развития, удовлетворяющие
различным потребностям
малыша.
Экономичный подгузник,
отвечающий основному
требованию – сухости.
Впитывают не только мочу, но
и мягкий детский стул
Быстрее и лучше впитывают
влагу.
Более тонкий впитывающий слой.
Обеспечивают
дополнительную уход за
кожей благодаря мягкому как
хлопок нетканому верхнему
слою
Обеспечивают дополнительную
защиту кожи от раздражения
благодаря уникальному
лосьону.
Обеспечивают отличную защиту
кожи от раздражения. С
экстрактом ромашки
Есть тянущиеся боковинки.
Есть тянущиеся боковинки.
Нет тянущихся боковинок*
Дольше остаются сухими (до
12 часов)
Дольше остаются сухими (до 12
часов)
Самый сухой подгузник в
экономичном сегменте – остается
сухим до 9 часов
Есть 1-й размер - подгузники
для новорожденных
Есть 1-й размер - подгузники для
новорожденных
Нет 1-го размера
*как и в других подгузниках экономичного ценового сегмента
Мифы о подгузниках:
факты и домыслы
МИФ: подгузники - бесплодие у мальчиков
1. Клинические исследования в России*:
«Температура под подгузником и пеленкой одинакова»
Измерение температуры под подгузником
2. Процесс образования
сперматозоидов
начинается не раньше
7-8 лет!
3. Подгузники используются
с 1961 г. Отсутствуют
данные об увеличении
числа бесплодных мужчин
* - клинические исследования проведены на базе НИИ Педиатрии, род. дома №25 и Туш. больницы
МИФ: «парниковый эффект»
1. Клинические исследования в России*:
- низкая влажность кожи под подгузником;
- снижение степени раздражений, дерматита;
2. Использование высокотехнологичных материалов:
- суперабсорбенты;
- дышащие материалы;
Измерение влажности кожи
Снижение степени дерматита
* - клинические исследования проведены на базе НИИ Педиатрии, род. дома №25 и Туш. больницы
МИФ: проблемы с приучением к горшку
Клинические исследования во всем мире:
- средний возраст приучения не зависит от типа подгузников или
пеленок;
- ребенок приучается к горшку только после достижения
необходимой физиологической зрелости;
- физиологическая зрелость достигается в среднем в возрасте
около 22-30 месяцев;
- приучение к горшку рекомендуется начинать с 18 месяцев;
Улучшение качества ухода за детьми:
Использование одноразовых подгузников на 50% !!!
уменьшило степень пеленочного дерматита
3
2.66
60%
% Детей
60%
40%
63%
2.5
2.34
53%
56%
2.15
56%
2
39%
35%
1.49
29%
31%
28%
1.33
1.5
1
15%
20%
5%
11%
8%
0%
9%
0.5
0
До
Нет/Слабая
Целлюлоза
Средняя
Абсорб.2
Сильная
Абсорб 3 поколения
Степень
дерматита
Степень дерматита
80%
Соблюдение правил гигиены – залог
здоровой кожи!
Спасибо!
Лояльных покупателей и
успешных продаж!
39