Аутсорсинг

Аутсорсинг - лицензионное
партнерство
Анна Ярвиц, Директор по развитию бизнеса и исследованию
рынка, Никомед-СНГ
План
Аутсорсинг
Инсорсинг
Стратегические альянсы
Компетенции
Заключение
|
Почему аутсорсинг
- необходимость уменьшения
«ресурсности» бизнеса
- отсутствие у компании
«периферических компетенций»
- желание делегировать риски
- отсутствие необходимой
локальной экспертизы
|
Почему инсорсинг?
— управление темпами роста в стратегических
направлениях
— утилизация ресурсов и компетенций
— адаптация продуктового портфеля к
ожиданиям рынка
— развитие конкурентных преимуществ
|
Стратегические альянсы
- Объединение активностей, как минимум,
двух компаний для достижения
обоюдовыгодных
конкурентных преимуществ
- Кооперация партнеров, которые,
в иных условиях ,
возможно, являются конкурентами
|
Стратегии Роста
Максимизация
потенциала
продуктового
портфеля
Развитие
продуктового
портфеля
Развитие
имеющихся
рынков
Географическая
экспансия
|
Стратегические альянсы
Для того, чтобы оставаться конкурентноспособными,
влиятельными и независимыми компаниям необходимо
сотрудничать
|
Концепция McKinsey 7S в построении
стратегических альянсов
“Hardware“
Structure
Structure
Systems
Structure
Strategy
Shared
Structure
values
Structure
Skills
Source: McKinsey 7S and Co
Structure
Style
Structure
Staff
“Software”
|
Компетенции
- развитие бизнеса
- лицензирование
- управление альянсами
|
Case Study
Оценка потенциальных сотрудничеств
Разработка идеи
Всесторонний
анализ
Переговоры и
Подписание
соглашения
Вывод препарата
Принятие окончательного решения
DD
Базовый анализ
|
Доля лицензированных препаратов в общих
продажах, 2001-2010
40%
35%
37%
38%
Share in total, %
30%
25%
20%
22%
15%
10%
5%
0%
2001
2005
2010
In-licensed products share in total, %
|
Заключение
Соотношение 60/40 «своих/лицензированных»
препаратов в продуктовом портфеле неизбежно
приводит к изменению ключевых компетенций
внутри организации
и требует развития новых функций и навыков
Только долгосрочное сотрудничество и взаимная
поддержка проектов могут позволить увидеть
результат и добиться успеха каждого из
соглашений
|
«Все компании делают это…»
In-house vs. In-licensed compounds Probability of
Succesful development
80
70
54
68
Internally developed
compounds
(#1073)
48
39
27
14
Licensed compounds
(#375)
Phase I
Phase II
Phase III
Cumulative
success
Источник: The McKinsey Quarterly Web exclusive, p.9-11, August 2004
|
«Три самых важных фактора
успеха компании – это
препараты, препараты и, еще
раз, препараты. Если бы мне
было нужно назвать четвертый
– я бы сказал «люди», потому
что они производят
препараты…»
CEO Одной Очень Уважаемой
Фармацевтической Компании
|