управленческие индикаторы в эпоху сокращения операционных

НОВЫЕ ФИНАНСОВЫЕ
ПОКАЗАТЕЛИ
$
управленческие индикаторы в эпоху
сокращения операционных циклов
Mykhailo Kolisnyk,
Senior Fellow, Kyiv School of Economics
Professor, Lviv Business School
Partner, Strategy Institute inspira
Partner, FINART Smart Solutions
«Человечество продолжает играть в игры,
а значит для человечества спасения нет…
Но для отдельного человека, оно есть…»
Эрик Берн,
основатель трансакционного психоанализа
Из книги «Игры, в которые играют люди»
ИГРЫ, В
КОТОРЫЕ
ИГРАЮТЧЧ
ЛЮДИ
ОХОТНИК И ЛЕВ
Игры с обратной связью…
Микеланджело и статуя Мадонны
Игры с обратной связью…
Неудачное свиданье
Игры с обратной связью…
Тебя просил я быть на свиданье,
Мечтал о встрече, как всегда.
Ты улыбнулась, слегка смутившись,
Сказала: "Да, да, да, да!"
С утра побрился и галстук новый
С горошком синим я надел.
Купил три астры, в четыре ровно я
прилетел.
-Я ходил! -И я ходила!
-Я вас ждал! -И я ждала!
-Я был зол! -И я сердилась!
-Я ушел! -И я ушла!
Мы были оба.
-Я у аптеки!
-А я в кино искала вас!
-Так, значит, завтра
На том же месте, в тот же час!
-Я ходил! -И я ходила!
-Я вас ждал! -И я ждала!
-Я был зол! -И я сердилась!
-Я ушел! -И я ушла!
Мы были оба.
-Я у аптеки!
-А я в кино искала вас!
-Так, значит, завтра,
На том же месте, в тот же час!
В тот же час!
Удачное свиданье
Игры с упреждением…
Выстрелил и забыл…
Игры с упреждением…
Feedback
vs.
Feed-forward
ЧЧ
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
против
УПРЕЖДЕНИЯ
ЧЕТЫРЕ ВАРИАНТА ЦИКЛОВ
УПРАВЛЕНИЯ
«Орущий Босс» – система с обратной
положительной связью - feedback
+
«Орущий Босс» – это система
разбалансировующая результат
10
«Цикл Деминга» – система с обратной
отрицательной связью - feedback
«Цикл Деминга» - это система с обратной
отрицательной связью, обычно используемая
для KPI
11
PDCA - цикл Деминга
Де́минг, Уи́льям Э́двардс (англ. William
Edwards Deming, 14 октября 1900 — 20 декабря
1993), также известен как Э́двард Де́минг —
американский учёный, статистик и консультант
по теории управления качеством. Наибольшую
известность Деминг приобрел за свои
инновационные предложения о реорганизации
предприятий, широко используемые в Японии и
других странах под названием «бережливое
производство».
Деминг получил образование в университете
штата Вайоминг, после чего окончил
аспирантуру в Йельском университете.
Является одним из основателей Американского
Третий принцип Деминга. Покончите с зависимостью от
общества по контролю качества, созданного в
массового контроля: Уничтожайте потребность в массовых
1946 году. Ему присуждена одна из самых
проверках и инспекции как способе достижения качества,
престижных наград, учреждённых этим
прежде всего путем «встраивания» качества в продукцию.
Требуйте статистических свидетельств «встроенного» качества обществом — медаль имени Шухарта.
как в процессе производства, так и при выполнении закупочных
функций.
«Гипер Заботливые Родители» система с прямой положительной
связью – feed-forward
+
«Гипер Заботливые Родители» – цикл с
прямой положительной связью,
используется родителями для воспитания
из ребенка овоща
«Цикл Гольдрата» - система с прямой
отрицательной связью – feed-forward
«Буфер-барабан-шнурок» – цикл Гольдрата,
цикл с прямой отрицательной связью,
используется в управлении проектами
Элияху Моше Голдратт (31 марта 1948,
Израиль — 11 июня 2011[1]) — создатель
теории ограничений (TOC — Theory of
Constraints). Э. Голдратт прославился как
автор нескольких бестселлеров в сфере
деловой научно-популярной литературы.
Имеет степень бакалавра наук (в области
физики) Тель-Авивского университета и
степень магистра и доктора философии в
Бар-Иланском университете. C конца
семидесятых Э. Голдратт работал в
компании в сфере программного
обеспечения для оптимизации технологии
производства (ОПТ).
Э. Голдратт опубликовал ряд книг в области
бизнеса и теории ограничений, как правило,
в форме бизнес-романа. Наиболее
популярная книга «Цель» (Goal) была
впервые издана в 1984 году и затем
переведена на многие языки. Именно она
придала автору мировую известность и
помогла утвердиться Теории ограничений.
Использование буфера
Управление проектами по ТОС
Проект В
Проект С
Проект А
Критический путь
Игры с упреждением…
Итак:
$
• Мы в эпоху увеличения темпа инноваций
• Мы живем в эпоху сокращения
операционных циклов
• «Человечество продолжает играть в игры
…» с фидбэком
• На смену фидбэку должен прийти
фитфорвард
• Показатели для фитфорварда требуют
специфичного конструирования с учетом:
• Особенностей человеческого
мышления (нейрофинансов,
психологии)
• Направленности данных показателей
в будущее
ПОКАЗАТЕЛЬ
ПРОДАЖ
ЧЧ
Frontal Lobe – area
responsible for long-run
decisions, planning, reasoning
and consequences analysis
MRT
Deep Limbic System –
area responsible for our
dreams, illusions
pleasure and …
operations planning part
MRT
http://biology.about.com/od/humananatomybiology/a/anatomybrain.htm
Bad News for
Long-Run Planners
Frontal Lobe – area
responsible for long-run
decisions, planning, reasoning
and consequences analysis
MRT
Deep Limbic System –
area responsible for our
dreams, illusions
pleasure and …
operations planning part
MRT
http://biology.about.com/od/humananatomybiology/a/anatomybrain.htm
Bad News for
Long-Run Planners
Frontal Lobe – area
responsible for long-run
decisions, planning, reasoning
and consequences analysis
MRT
Bad News for
Long-Run Planners
Deep Limbic System –
area responsible for our
dreams, illusions
pleasure and …
operations planning part
MRT
In according to MRT investigation our Frontal Lobe take
part in planning processes that not exceeds 1 month
Taleb, Jacobs
Deep Limbic System takes active part in decisions with
consequences more long than 1 month period
Frontal Lobe – area
responsible for long-run
decisions, planning, reasoning
and consequences analysis
MRT
Bad News for
Long-Run Planners
Deep Limbic System –
area responsible for our
dreams, illusions
pleasure and …
operations planning part
MRT
In according to MRT investigation our Frontal Lobe take
part in planning processes that not exceeds 1 month
Taleb, Jacobs
Deep Limbic System takes active part in decisions with
consequences more long than 1 month period
2013 May
Date
27.04.201
3
28.04.201
3
29.04.201
3
30.04.201
3
01.05.201
3
02.05.201
3
03.05.201
3
04.05.201
3
05.05.201
3
06.05.201
3
07.05.201
3
08.05.201
3
09.05.201
3
10.05.201
3
11.05.201
3
12.05.201
3
13.05.201
3
14.05.201
3
Daily
Monthly
Sales Cumulative
(units)
Sales
1-day
19
n/a
n/a
20
n/a
n/a
18
n/a
n/a
18
n/a
n/a
0
0
0
0
5
5
7
12
12
24
15
39
18
57
20
77
0
77
18
95
19
114
17
131
18
149
16
165
Forecasted
Sales
Days
Forecast
3
2
1
-
Budget
Sales
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
ALERT
POINT
0
30
-
400-
400
0
29
-
400-
400
5
28
145
400-
255
7
27
201
400-
199
12
26
336
400-
64
15
25
414
40014
18
24
489
40089
20
23
537
400
137
0
22
400-
323
18
21
473
40073
19
20
494
40094
17
19
454
40054
18
18
473
40073
16
17
437
40037
ЧЧ
77
2013 May
Date
600
500
400
300
200
100
0
Daily Sales (units)
1-day
Budget Sales
27.04.201
3
28.04.201
3
29.04.201
3
30.04.201
3
01.05.201
3
02.05.201
3
03.05.201
3
04.05.201
3
05.05.201
3
06.05.201
3
07.05.201
3
08.05.201
3
09.05.201
Monthly Cumulative
Sales
3
Sales Forecast
10.05.201
3
11.05.201
3
12.05.201
3
13.05.201
3
14.05.201
3
Daily
Monthly
Sales Cumulative
(units)
Sales
1-day
19
n/a
n/a
20
n/a
n/a
18
n/a
n/a
18
n/a
n/a
0
0
0
0
5
5
7
12
12
24
15
39
18
57
20
77
0
77
18
95
19
114
17
131
18
149
16
165
Forecasted
Sales
Days
Forecast
3
2
1
-
Budget
Sales
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
n/a
ALERT
POINT
0
30
-
400-
400
0
29
-
400-
400
5
28
145
400-
255
7
27
201
400-
199
12
26
336
400-
64
15
25
414
40014
18
24
489
40089
20
23
537
400
137
0
22
400-
323
18
21
473
40073
19
20
494
40094
17
19
454
40054
18
18
473
40073
16
17
437
40037
ЧЧ
77
2013 May
Date
Daily
Sales
(units)
Monthly
Cumulative
Sales
3-days
moving
average
01.05.2013
0
0
12
30
360
400 -
40
02.05.2013
0
0
6
29
174
400 -
226
03.05.2013
5
5
1,66666667
28
52
400 -
348
04.05.2013
7
12
4
27
120
400 -
280
05.05.2013
12
24
8
26
232
400 -
168
06.05.2013
15
39
11,3333333
25
322
400 -
78
07.05.2013
18
57
15
24
417
400
17
08.05.2013
20
77
17,6666667
23
483
400
83
09.05.2013
0
77
12,6666667
22
356
400 -
44
10.05.2013
18
95
12,6666667
21
361
400 -
39
11.05.2013
19
114
12,3333333
20
361
400 -
39
12.05.2013
17
131
18
19
473
400
73
13.05.2013
18
149
18
18
473
400
73
14.05.2013
16
165
17
17
400
54
15.05.2013
13
178
15,6666667
16
429
400
29
16.05.2013
15
193
14,6666667
ЧЧ
454
15
413
400
13
17.05.2013
12
205
13,3333333
14
392
400 -
8
18.05.2013
12
217
13
13
386
400 -
14
19.05.2013
18
235
14
12
403
400
3
20.05.2013
15
250
15
11
415
400
15
21.05.2013
18
268
17
10
438
400
38
22.05.2013
13
281
15,3333333
9
419
400
19
23.05.2013
14
295
15
8
415
400
15
24.05.2013
18
313
15
7
418
400
18
14
327
15,3333333
6
419
400
19
26.05.2013
12
339
14,6666667
5
412
400
12
27.05.2013
13
352
13
4
404
400
4
28.05.2013
14
366
13
3
405
400
5
29.05.2013
15
381
14
2
409
400
9
30.05.2013
11
392
13,3333333
1
405
400
5
31.05.2013
11
403
12,3333333
-
403
400
3
25.05.2013
Forecasted
Days
Sales
Forecast
Budget
Sales
ALERT
POINT
2013 May
Date
Daily
Sales
(units)
Monthly
Cumulative
Sales
3-days
moving
average
01.05.2013
0
0
12
30
360
400 -
40
02.05.2013
0
0
6
29
174
400 -
226
03.05.2013
5
5
1,66666667
28
52
400 -
348
04.05.2013
7
12
4
27
120
400 -
280
05.05.2013
12
24
8
26
232
400 -
168
06.05.2013
15
39
11,3333333
25
322
400 -
78
07.05.2013
18
57
15
24
417
400
17
08.05.2013
20
77
17,6666667
23
483
400
83
09.05.2013
0
77
12,6666667
22
356
400 -
44
10.05.2013
18
95
12,6666667
21
361
400 -
39
11.05.2013
19
114
12,3333333
20
361
400 -
39
12.05.2013
17
131
18
19
473
400
73
13.05.2013
18
149
18
18
473
400
73
14.05.2013
16
165
17
17
400
54
15.05.2013
13
178
15,6666667
16
429
400
29
16.05.2013
15
193
14,6666667
ЧЧ
454
15
413
400
13
17.05.2013
12
205
13,3333333
14
392
400 -
8
18.05.2013
12
217
13
13
386
400 -
14
19.05.2013
18
235
14
12
403
400
3
20.05.2013
15
250
15
11
415
400
15
21.05.2013
18
268
17
10
438
400
38
Daily Sales (units)
22.05.2013
Monthly Cumulative
Sales13
281
15,3333333
9
419
400
19
3-days moving average
23.05.2013
Sales Forecast
24.05.2013
14
295
15
8
415
400
15
18
313
15
7
418
400
18
14
327
15,3333333
6
419
400
19
26.05.2013
12
339
14,6666667
5
412
400
12
27.05.2013
13
352
13
4
404
400
4
28.05.2013
14
366
13
3
405
400
5
29.05.2013
15
381
14
2
409
400
9
30.05.2013
11
392
13,3333333
1
405
400
5
31.05.2013
11
403
12,3333333
-
403
400
3
600
500
400
300
200
100
0
Budget Sales
25.05.2013
Forecasted
Days
Sales
Forecast
Budget
Sales
ALERT
POINT
2013 May
Date
Daily
Sales
(units)
Monthly
Cumulative
Sales
5-days
moving
average
01.05.2013
02.05.2013
03.05.2013
04.05.2013
05.05.2013
06.05.2013
07.05.2013
08.05.2013
09.05.2013
10.05.2013
11.05.2013
12.05.2013
13.05.2013
14.05.2013
15.05.2013
16.05.2013
17.05.2013
18.05.2013
19.05.2013
20.05.2013
21.05.2013
22.05.2013
23.05.2013
24.05.2013
25.05.2013
26.05.2013
27.05.2013
28.05.2013
29.05.2013
30.05.2013
31.05.2013
0
0
5
7
12
15
18
20
0
18
19
17
18
16
13
15
12
12
18
15
18
13
14
18
14
12
13
14
15
11
11
0
0
5
12
24
39
57
77
77
95
114
131
149
165
178
193
205
217
235
250
268
281
295
313
327
339
352
366
381
392
403
15
11,2
8,2
6
4,8
7,8
11,4
14,4
13
14,2
15
14,8
14,4
17,6
16,6
15,8
14,8
13,6
14
14,4
15
15,2
15,6
15,6
15,4
14,2
14,2
14,2
13,6
13
12,8
Forecasted
Days
30
29
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
-
Sales
Forecast
ЧЧ
450
325
235
174
149
234
331
408
363
393
414
412
408
464
444
430
412
394
403
408
418
418
420
422
419
410
409
409
408
405
403
Budget
Sales
400
400 400 400 400 400 400 400
400 400 400
400
400
400
400
400
400
400 400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
ALERT
POINT
50
75
165
226
251
166
69
8
37
7
14
12
8
64
44
30
12
6
3
8
18
18
20
22
19
10
9
9
8
5
3
2013 May
Date
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
Daily Sales (units)
5-days moving average
Budget Sales
Daily
Sales
(units)
01.05.2013
0
02.05.2013
0
03.05.2013
5
04.05.2013
7
05.05.2013
12
06.05.2013
15
07.05.2013
18
08.05.2013
20
09.05.2013
0
10.05.2013
18
11.05.2013
19
12.05.2013
17
13.05.2013
18
14.05.2013
16
15.05.2013
13
16.05.2013
15
17.05.2013
12
18.05.2013
12
19.05.2013
18
20.05.2013 15
21.05.2013 18
Monthly Cumulative Sales
22.05.2013 13
Sales Forecast
23.05.2013 14
24.05.2013 18
25.05.2013 14
26.05.2013 12
27.05.2013 13
28.05.2013 14
29.05.2013 15
30.05.2013 11
31.05.2013 11
Monthly
Cumulative
Sales
5-days
moving
average
0
0
5
12
24
39
57
77
77
95
114
131
149
165
178
193
205
217
235
250
268
281
295
313
327
339
352
366
381
392
403
15
11,2
8,2
6
4,8
7,8
11,4
14,4
13
14,2
15
14,8
14,4
17,6
16,6
15,8
14,8
13,6
14
14,4
15
15,2
15,6
15,6
15,4
14,2
14,2
14,2
13,6
13
12,8
Forecasted
Days
30
29
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
-
Sales
Forecast
ЧЧ
450
325
235
174
149
234
331
408
363
393
414
412
408
464
444
430
412
394
403
408
418
418
420
422
419
410
409
409
408
405
403
Budget
Sales
400
400 400 400 400 400 400 400
400 400 400
400
400
400
400
400
400
400 400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
ALERT
POINT
50
75
165
226
251
166
69
8
37
7
14
12
8
64
44
30
12
6
3
8
18
18
20
22
19
10
9
9
8
5
3
Du-Pont
Equation
(ROE version)
УРАВНЕНИЕ
ДЮПОН
(ВЕРСИЯ ROE)
Уравнение Дюпон
Du-Pont Equation
ROE
ROE (return on equity) – рентабельность собственного капитала
30
Уравнение Дюпон
Du-Pont Equation
NP
ROE =
E
ROE (return on equity) – рентабельность собственного капитала
NP (net profit) – чистая прибыль
E
(equity) – собственный капитал
31
Уравнение Дюпон
Du-Pont Equation
NP
ROE =
E
x
A
A
ROE (return on equity) – рентабельность собственного капитала
NP (net profit) – чистая прибыль
E
(equity) – собственный капитал
A
(assets) – активы компании
32
Уравнение Дюпон
Du-Pont Equation
NP
ROE =
E
x
A = NP
A
A
x
A
E
ROE (return on equity) – рентабельность собственного капитала
NP (net profit) – чистая прибыль
E
(equity) – собственный капитал
A
(assets) – активы компании
33
Уравнение Дюпон
ROА
Du-Pont Equation
NP
ROE =
E
x
A = NP
A
A
x
A
E
ROE (return on equity) – рентабельность собственного капитала
NP (net profit) – чистая прибыль
E
(equity) – собственный капитал
A
(assets) – активы компании
ROA (return on assets) – рентабельность активов
34
Уравнение Дюпон
ROА
EM
Du-Pont Equation
NP
ROE =
E
x
A = NP
A
A
x
A
E
ROE (return on equity) – рентабельность собственного капитала
EM (equity multiplier) – мультипликатор собств.капитала
NP (net profit) – чистая прибыль
E
(equity) – собственный капитал
A
(assets) – активы компании
ROA (return on assets) – рентабельность активов
35
Уравнение Дюпон
ROА
EM
Du-Pont Equation
NP
ROE =
E
NP
A
x
=
A
E
x
A = NP
A
A
x
A =
E
ROE (return on equity) – рентабельность собственного капитала
EM (equity multiplier) – мультипликатор собств.капитала
NP (net profit) – чистая прибыль
E
(equity) – собственный капитал
A
(assets) – активы компании
ROA (return on assets) – рентабельность активов
36
Уравнение Дюпон
ROА
EM
Du-Pont Equation
NP
NP
A
x
=
ROE =
A
E
A
NP
A
S
x
x
=
A
E
S
x
A =
E
ROE (return on equity) – рентабельность собственного капитала
EM (equity multiplier) – мультипликатор собств.капитала
NP (net profit) – чистая прибыль
E
(equity) – собственный капитал
A
(assets) – активы компании
ROA (return on assets) – рентабельность активов
S
(sales) – объем продаж
37
Уравнение Дюпон
ROА
EM
Du-Pont Equation
NP
A
NP
A
x
x
=
=
ROE =
A
E
E
A
NP
A
S
NP
A
S
x
x
x
x
=
=
A
E
S
S
E
A
ROE (return on equity) – рентабельность собственного капитала
EM (equity multiplier) – мультипликатор собств.капитала
NP (net profit) – чистая прибыль
E
(equity) – собственный капитал
A
(assets) – активы компании
ROA (return on assets) – рентабельность активов
S
(sales) – объем продаж
38
Уравнение Дюпон
ROА
EM
Du-Pont Equation
NP
A
NP
A
x
x
=
=
ROE =
A
E
E
A
NP
A
S
NP
A
S
x
x
x
x
=
=
A
E
S
S
E
A
ROS
ROE (return on equity) – рентабельность собственного капитала
EM (equity multiplier) – мультипликатор собств.капитала
NP (net profit) – чистая прибыль
E
(equity) – собственный капитал
A
(assets) – активы компании
ROA (return on assets) – рентабельность активов
S
(sales) – объем продаж
ROS (return on sales) – рентабельность продаж
39
Уравнение Дюпон
ROА
EM
Du-Pont Equation
NP
A
NP
A
x
x
=
=
ROE =
A
E
E
A
NP
A
S
NP
A
S
x
x
x
x
=
=
A
E
S
S
E
A
ROS
EM
ROE (return on equity) – рентабельность собственного капитала
EM (equity multiplier) – мультипликатор собств.капитала
NP (net profit) – чистая прибыль
E
(equity) – собственный капитал
A
(assets) – активы компании
ROA (return on assets) – рентабельность активов
S
(sales) – объем продаж
ROS (return on sales) – рентабельность продаж
40
Уравнение Дюпон
ROА
EM
Du-Pont Equation
NP
A
NP
A
x
x
=
=
ROE =
A
E
E
A
NP
A
S
NP
A
S
x
x
x
x
=
=
A
E
S
S
E
A
ROS
EM
AT
ROE (return on equity) – рентабельность собственного капитала
EM (equity multiplier) – мультипликатор собств.капитала
NP (net profit) – чистая прибыль
E
(equity) – собственный капитал
A
(assets) – активы компании
ROA (return on assets) – рентабельность активов
S
(sales) – объем продаж
ROS (return on sales) – рентабельность продаж
41
AT
(assets turnover) – оборачиваемость активов
Du-Pont
Equation
(ROI version)
Уравнение Дюпон
(версия ROI)
42
09.05.2016
Smart Thinking for Leaders
Уравнение Дюпон
Du-Pont Equation
ROI
ROI (return on investment) – рентабельность инвестиций
43
Уравнение Дюпон
Du-Pont Equation
NP
ROI =
I
ROI (return on investment) – рентабельность инвестиций
NP (net profit) – чистая прибыль
I
(investments) – инвестиции
44
Уравнение Дюпон
Du-Pont Equation
NP
ROI =
I
ROI
NP
I
S
x
S
S
(return on investment) – рентабельность инвестиций
(net profit) – чистая прибыль
(investments) – инвестиции
(sales) – объем продаж
45
Уравнение Дюпон
Du-Pont Equation
NP
ROI =
I
ROI
NP
I
S
x
S = NP
S
S
x
S
I
(return on investment) – рентабельность инвестиций
(net profit) – чистая прибыль
(investments) – инвестиции
(sales) – объем продаж
46
Уравнение Дюпон
ROS
Du-Pont Equation
NP
ROI =
I
x
S = NP
S
S
x
S
I
ROI (return on investment) – рентабельность инвестиций
NP (net profit) – чистая прибыль
I
(investments) – инвестиции
S
(sales) – объем продаж
ROS (return on sales) – рентабельность продаж
47
Уравнение Дюпон
ІT
ROS
Du-Pont Equation
NP
ROI =
I
x
S = NP
S
S
x
S
I
ROI (return on investment) – рентабельность инвестиций
NP (net profit) – чистая прибыль
I
(investments) – инвестиции
S
(sales) – объем продаж
ROS (return on sales) – рентабельность продаж
IT
(investment turnover) – оборачиваемость инвестиций
48
Уравнение Дюпон
ІT
EBIT/S
Du-Pont Equation
EBIT
S
x
=
ROI =
I
S
ROI
NP
I
S
EBIT/S
IT
EBIT
S
x
S
I
(return on investment) – рентабельность инвестиций
(net profit) – чистая прибыль
(investments) – инвестиции
(sales) – объем продаж
(EBIT/sales) – маржа EBIT
(investment turnover) – оборачиваемость инвестиций
49
Уравнение Дюпон
ІT
GPM
Du-Pont Equation
GP
ROI =
I
x
S = GP
S
S
x
S
I
ROI (return on investment) – рентабельность инвестиций
GP (gross profit) – валовая прибыль
I
(investments) – инвестиции
S
(sales) – объем продаж
GPM (gross profit margin) – маржа валовой прибыли
IT
(investment turnover) – оборачиваемость инвестиций
50
Du-Pont
Equation
(CM ROCA
version)
Уравнение Дюпон
(версия CM ROCA)
51
09.05.2016
Smart Thinking for Leaders
Уравнение Дюпон
Du-Pont Equation
CM
S
CM
S
x
x
=
CM ROCA =
S
AR+I
AR+I S
СM ROCA (return on current assets) –рентабельность текущих активов
CM (contribution margin) – маржинальная прибыль
I
(inventory) – запасы
S
(sales) – объем продаж
AR
(accounts receivable) – дебиторская задолженность
52
Уравнение Дюпон
CMR
CAT
Du-Pont Equation
CM
S
CM
S
x
x
=
CM ROCA =
S
AR+I
AR+I S
СM ROCA (return on current assets) –рентабельность текущих активов
CM (contribution margin) – маржинальная прибыль
I
(inventory) – запасы
S
(sales) – объем продаж
CMR (contribution margin rate) – маржинальная рентабельность
CAT (current assets turnover) – оборачиваемость инвестиций
AR
(accounts receivable) – дебиторская задолженность
53
Уравнение Дюпон
CMR
CAT
Du-Pont Equation
CM
S
CM
S
x
x
=
CM ROCA =
S
AR+I
AR+I S
CM
S
365
=
x
x
S
AR+I
365
CM ROCA (return on current assets) –рентабельность текущих активов
CM (contribution margin) – маржинальная прибыль
I
(inventory) – запасы
S
(sales) – объем продаж
CMR (contribution margin rate) – маржинальная рентабельность
CAT (current assets turnover) – оборачиваемость инвестиций
AR
(accounts receivable) – дебиторская задолженность
54
Уравнение Дюпон
CMR
CAT
Du-Pont Equation
CM
S
CM
S
x
x
=
CM ROCA =
S
AR+I
AR+I S
CM
S
365
CM
365
=
x
x
=
x
S
AR+I
365
S
365 х AR
S
+
365 х I
S
CM ROCA (return on current assets) –рентабельность текущих активов
CM (contribution margin) – маржинальная прибыль
I
(inventory) – запасы
S
(sales) – объем продаж
CMR (contribution margin rate) – маржинальная рентабельность
CAT (current assets turnover) – оборачиваемость инвестиций
AR
(accounts receivable) – дебиторская задолженность
55
Уравнение Дюпон
CMR
CAT
Du-Pont Equation
CM
S
CM
S
x
x
=
CM ROCA =
S
AR+I
AR+I S
CM
S
365
CM
365
=
x
x
=
x
S
AR+I
365
S
365 х AR
DOAR
(Days of Accounts
Receivable) – период оборота
дебиторки
DOAR
S
+
365 х I
S
CM ROCA (return on current assets) –рентабельность текущих активов
CM (contribution margin) – маржинальная прибыль
I
(inventory) – запасы
S
(sales) – объем продаж
CMR (contribution margin rate) – маржинальная рентабельность
CAT (current assets turnover) – оборачиваемость инвестиций
AR
(accounts receivable) – дебиторская задолженность
56
Уравнение Дюпон
CMR
CAT
Du-Pont Equation
CM
S
CM
S
x
x
=
CM ROCA =
S
AR+I
AR+I S
CM
S
365
CM
365
=
x
x
=
x
S
AR+I
365
S
365 х AR
DOAR
(Days of Accounts
Receivable) – период оборота
дебиторки
DOI (Days of Inventory) – период
оборота запасов
DOAR
S
+
365 х I
S
DOI
CM ROCA (return on current assets) –рентабельность текущих активов
CM (contribution margin) – маржинальная прибыль
I
(inventory) – запасы
S
(sales) – объем продаж
CMR (contribution margin rate) – маржинальная рентабельность
CAT (current assets turnover) – оборачиваемость инвестиций
AR
(accounts receivable) – дебиторская задолженность
57
Спасибо!
Сell.tel.:
Skype:
Е-mail:
Е-mail:
Е-mail:
Facebook:
LinkedIn:
Twitter:
+380 (67) 230 01 05
m.w.kolisnyk
m.w.kolisnyk@gmail.com
kolisnyk@kse.org.ua
mykhajlo.kolisnyk@fass.com.ua
https://www.facebook.com/m.w.kolisnyk
http://www.linkedin.com/in/mykhajlokolisnyk
http://twitter.com/kolisnyk