Тема 3 Организационные основы коммерческой деятельности

Организация коммерции по сферам применения
080300.62 «Коммерция», 080301.65 Коммерция (торговое дело)
Институт международного бизнеса и экономики
Царева В.Д., профессор кафедры маркетинга и коммерции
Организационные основы
коммерческой деятельности
Цель и задачи:
• Цель лекции: показать структуру и виды хозяйственных
связей в коммерческой деятельности, научить правильно
документально оформлять и регулировать партнерские
отношения
•
Задачи:
- показать сущность и формы хозяйственных связей,
возникающих в процессе реализации коммерческих сделок;
- дать представление о способах заключения и видах
коммерческих контрактов;
- рассмотреть влияние различных контрактов на характер
коммерческих связей, возникающих между партнерами в
процессе реализации сделки;
- охарактеризовать основные способы установления
хозяйственных связей в коммерции.
План лекции:
1. Сущность и структура хозяйственных
связей в коммерческой деятельности.
2. Формы взаимодействия производителей
и потребителей в коммерческой
деятельности.
4. Партнерство в сфере коммерческой
деятельности.
5. Виды коммерческих операций.
Ключевые понятия:
Хозяйственные связи в коммерческой деятельности – это совокупность
экономических и правовых взаимоотношений возникающих по поводу
закупок или продажи товаров между изготовителями, продавцами,
потребителями и организациями производственной инфраструктуры
Договор купли-продажи – соглашение по которому одна сторона
продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность
другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять
этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму
(цену)
Договор розничной купли-продажи товаров представляет собой
публичную обязанность продавца осуществить розничную продажу
товара любому лицу, обравшемуся к нему с такой просьбой.
Договор поставки – соглашение, по которому поставщик – продавец,
осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется
передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им
товары покупателю для использования их в предпринимательских или
иных целях, не связанных с личным или семейным пользованием.
Коммерческие связи:
Хозяйственные связи в коммерческой
деятельности – это совокупность
экономических и правовых
взаимоотношений, возникающих по
поводу закупок или продажи товаров
между изготовителями, продавцами,
потребителями и организациями
производственной инфраструктуры
Факторы, определяющие характер
коммерческих связей:
• Масштабы общественного
производства и сложность его
отраслевой структуры;
• Уровень специализации и
производственной кооперации в
промышленности;
• Ассортимент, объемы и качество
производимой и потребляемой
продукции.
Структура коммерческих связей:
Коммерческие
связи
Межотраслевые
Внутриотраслевые
Региональные
Региональные
Межрегиональные
Межрегиональные
Структура связей по длительности:
Краткосрочные связи
Долгосрочные связи
Единовременные
контакты
Значение долговременных связей:
1. Позволяют поставщикам и
потребителям согласовывать:
- сроки производства, поставок и
потребления продукции;
- качество и ассортимент товаров.
2. Снижают себестоимость продукции и
издержки обращения
Формы взаимодействия
производителей и потребителей:
Формы
Прямое
Опосредованное
Прямые связи:
Производитель
Потребитель
Условия реализации прямых связей:
• Продажа или закупка промышленного сырья или
материалов на основе долгосрочных
контрактов;
• Продажа крупногабаритного и дорогостоящего
оборудования;
• Продажа стандартного многосерийного
оборудования через собственные филиалы или
предприятия розничной торговли;
• Закупка сельскохозяйственной продукции
непосредственно у производителей.
Преимущества прямых связей:
• Помогают налаживать тесные
контакты с потребителем и лучше
знать условия рынка.
• Позволяют быстрее и качественнее
осуществлять послепродажное
обслуживание.
• Дают возможность оперативно
изменять производственные программы
к изменяющемуся спросу и требованиям
рынка.
Условия реализации партнерских
связей:
• Взаимная заинтересованность в установлении
прямых длительных связей;
• Ритмичность работы поставщика.
• Высокое качество поставляемой продукции;
• Готовность поставщика к удовлетворению
ассортиментного заказа потребителя;
• Наличие у поставщика резерва
производственных мощностей, необходимого для
оперативного удовлетворения требований
потребителя.
• Стабильность показателей объемов поставок
продукции потребителю;
• Платежеспособность потребителя;
• Наличие между предприятиями договора о
долгосрочном партнерстве.
Направления сотрудничества в рамках
партнерских договоров:
• Разработка ассортимента выпускаемой
продукции в соответствии с заказами
партнеров - потребителей;
• Обеспечение стабильности качества
продукции в соответствии с требованиями
заказчиков, подготовка материалов к
производственному потреблению;
• Обеспечение ритмичности и комплектности
снабжения, поставка продукции по
согласованным графикам оптимальными
партиями;
• Применение специализированных видов тары и
транспортных средств;
• Создание условий для механизации погрузочноразгрузочных работ.
Эффект от коммерческого
партнерства:
• Снижение материалоемкости и
трудоемкости и себестоимости продукции.
• Сокращение непроизводительных затрат
за счет рационального использования
складских помещений (емкостей) и
транспортных средств из-за ликвидации
вынужденных замен сырья и материалов
вследствие оперативного внесения
изменений потребителями заказов.
• Применение экономичных видов тары и
транспортных средств.
Потребитель
Торговый
посредник
Производитель
Опосредованные связи:
Условия реализации косвенных
связей:
• Реализации продукции на
труднодоступных рынках или
рынках малой емкости.
• Малый объем торговых операции
( малые или средние промышленные
предприятия).
• Освоение новых рынков сбыта
Основные операции в коммерческой
деятельности:
Коммерческие операции
Закупка товаров
Продажа товаров
Коммерческая аренда
Коммерческая концессия
Лицензионная передача
собственности
Сущность закупочной операции:
Закупка товара – это оптовый или
мелкооптовый товарооборот,
осуществляемый юридическими
или физическими лицами с целью
хозяйственного использования или
последующей перепродажи
закупленных товаров.
Сущность продажи:
Продажа – это оптовый или
мелкооптовый товарооборот
осуществляемый юридическими
или физическими лицами с целью
сбыта произведенной продукции
или ранее закупленных товаров на
условиях обеспечения
запланированной прибыли
Коммерческая аренда:
Коммерческая аренда (лизинг) – вид
инвестиционной деятельности по
приобретению имущества и
передачи его на основе договора в
аренду физическим или
юридическим лицам с правом
выкупа.
Коммерческая концессия:
Коммерческая концессия (франчайзинг) –
это коммерческая передача одним лицом
другому права на использование в
предпринимательской деятельности
своих фирменных средств
( фирменное наименование, товарный
знак, ноу-хау) и содействие в
организации бизнеса.
Лицензионные операции:
Лицензионная операция - это
передача исключительного права на
использование объектов
интеллектуальной собственности,
принадлежащего одному
физическому или юридическому
лицу, во временное пользование
другому лицу на возмездной основе.
Вопросы для самоконтроля:
1. Дайте определение коммерческим связям.
2. Покажите структуру коммерческих связей.
3. Какие факторы определяют хозяйственные связи в
коммерции?
4. Какие связи субъектов коммерческой деятельности принято
относить к долгосрочным контактам?
5. Чем отличаются прямые связи от опосредованных связей?
6. Какие связи преобладают в коммерции, прямые или
опосредованные?
7. Что называется поставкой товаров?
8. Перечислите основные виды поставок
9. Что является основанием к развитию длительных
партнерских связей в коммерции?
10. Какие преимущества получают коммерческие партнеры в
долгосрочного партнерства?
Рекомендованная литература:
1. Беркович Т.Н. и др. Организация коммерческой
деятельности. Учебник для вузов/ Владивосток: Издво ТГЭУ, 2005.- 468с.
2. Виноградова И.Н. Организация
коммерческой деятельности. Учебник/ М.: ТОО
«Люкс-Арт», 2004. - 320с.
3. Каплина С. А. Организация коммерческой
деятельности. Учебное пособие для вузов / Ростов/
на - Дону: Феникс, 2004.- 448с.
4. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой
деятельности. Учебник для среднего проф.
образования / М.: Дашков и К*, 2005.- 448с.
Использование материалов презентации:
Использование данной презентации, может осуществляться
только при условии соблюдения требований законов РФ об
авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с
учетом требований настоящего Заявления.
Презентация является собственностью автора. Разрешается
распечатывать копию любой части презентации для личного
некоммерческого
использования,
однако
не
допускается
распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной
целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую
часть презентации. Использование любой части презентации в
другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной
форме, а также использование любой части презентации в другой
презентации посредством ссылки или иным образом допускается
только после получения письменного согласия автора.
27