Selectum

Selectum
Фарммаркетологи:
Как найти волшебника?
Selectum
Источники информации
Анкетирование
База данных «Селектум»
Заявки работодателей
Исследовалось более 30 компаний
Резюме соискателей
30%
43%
Внешние источники
12%
15%
Иностранные производители
Дистрибьюторы
Аутсорсинговые компании
Российские производители
Selectum
Публикации в СМИ
Фарммаркетологи: как найти волшебника?
Обзор маркетинговых позиций
Проблемы поиска и отбора
Инструменты решения
Selectum
Линейно–функциональная система управления
Директор по маркетингу
Общая стратегия и тактика
продвижения всего портфеля
продуктов.
Групп-продакт менеджер
Стратегия и тактика
продвижения в рамках группы
однородных продуктов.
Продакт менеджер
Selectum
Стратегия и тактика
продвижения в рамках
конкретного продукта(тов).
Дивизиональная система управления
Директор по маркетингу
и продажам
Общая стратегия и тактика
продвижения; формирование
системы продаж всего
портфеля продуктов.
Бизнес юнит менеджер
Стратегия и тактика
продвижения; формирование
системы продаж в рамках
определенного направления
продуктов.
Продакт менеджер
Стратегия и тактика
продвижения в рамках
препарата(тов) определенного
направления
Selectum
Продакт менеджер
(универсал)
Бренд менеджер
(ведение бренда)
Selectum
+
Трейд менеджер
(трейд-маркетинговые акции)
Образование специалистов
Базовое:
мед/фарм %
Базовое:
экономическое %
Другое %
Rx
86
9
5
ОТС
40
49
11
Дистрибьюторы
35
47
18
Selectum
Дополнительное образование специалистов
Доп. маркетинговое %
Rx
73
ОТС
58
Дистрибьюторы
37
Обзор заработных плат специалистов
в сфере фармацевтического маркетинга
7000
6000
5000
4000
3000
2000
Максимальное значение
1000
Среднее значение
0
ик
р
же р
р
лит
а
н
дже
ер
гу
нед
дже
е
А
м
е
н
е
м
е
н
тин
едж
е
м
е
н
д
ажа
к
м
е
н
т
д
р
к
е
т
м
о
а
к
р
а
м
Б
пр
од
нит
ода
по
Пр
гу и
с -ю
-пр
ор
н
е
п
т
и
н
к
п
е
ке т
Гру
Б из
Дир
мар
о
рп
кто
е
р
Ди
Минимальное значение
Среднее значение
Минимальное значение
Максимальное значение
Алгоритм формирования требований
Цель
Создание
нового
продукта
Selectum
Задачи
Ключевые
компетенции
Анализ рынка
Навык работы с
источниками
информации
Формирование
стратегии
Навык формирования
стратегии
Взаимодействие с
производством
Опыт согласования
вопросов производства
и упаковки
Алгоритм формирования требований
Цель
Создание нового
продукта
Задачи
Ключевые компетенции
Анализ рынка
Навык работы с источниками информации
Формирование стратегии
Навык формирования стратегии
Взаимодействие с производством
Опыт согласования вопросов производства и
упаковки
$$$ - навыки работы с источниками, опыт формирования стратегии,
согласования вопросов производства и упаковки
$$ - навыки работы с источниками информации, знание механизмов
формирования стратегии, технологии фарм. производства.
$ - аналитические способности, стратегическое мышление, высокая
степень обучаемости
Требования к кандидату
Selectum
HR-брендинг
формирование имиджа компании,
привлекательного для соискателей
Selectum
Формируем базу знаний
Нет плохих соискателей или
работодателей,
есть неподходящие друг другу в
данный момент.
Selectum
www.selectum.ru
Selectum