nextpad

NEXTPAD
Презентация проекта
NextPAD в России
www.nextpad.ru
Содержание
История компании
Миссия и цель
Команда профессионалов
Продукция
Приложения
Клиенты
Рынок планшетов и смартфонов
Стратегия развития
Телемаркетинг
Маркетинг и реклама
Фирменная сеть магазинов
Франшиза
Каналы сбыта
Хранение и доставка
Сервисная поддержка
Тестирование новой продукции
Экономика проекта
Бизнес решения
Возможности и риски
История о ITBS, Ltd
Основана в 2010 году в Гонконге.
Производитель планшетных компьютеров, смартфонов и аксессуаров к ним.
Зарегистрирована торговая марка ITBS и знак
Разработан Brand book компании
Работает сайт www.itbsolution.com
Продано 4000 планшетов в 15 стран, в 35 городов мира.
Головной офис ITBS – Hong Kong
Торговый офис Гуанчжоу
Торговый офис в Киеве
Общее количество сотрудников 15,
Сборочная основная линия – 50 человек
Партнеры компании – три сборочных линии планшетов,
одна сборочная телефонов, аксессуары 7 заводов.
Google, Rockchip, Nvidia
История о ООО АйТиБиЭс
О ООО АйТиБиЭс (ITBS), Москва, Россия. Основана в 2012 году. Эксклюзивный
дистрибьютор в России и СНГ.
Зарегистрирована торговая марка NextPAD и знак в России
Франшиза от ITBS, Ltd
Работает сайт www.nextpad.ru
Продано более 2000 планшетов в 2012 году в Россию и странах СНГ
Центральный офис в Москва
Общее количество сотрудников – 10
История о ООО АйТиБиЭс
Участие на выставке Интереллелктуальной собственности
Участие в общероссийском конкурсе молодых юристов при РГАИС
Партнеры и клиенты
Партнеры компании – Yandex, Партнер Групп,
Ассоциация Руссофт, Аплана, РГАИС, RSS
Клиенты – Информпроект, Юлмарт, РЕСКО,
МБТБ-Эльдорадо, АТТО, РостТехноТорг
Миссия и цели
Планшетные компьютеры - революция в информационных технологиях, вы мышлении,
сознании людей. Новые технологии меняю образ жизни и бизнеса.
Основная миссия проекта Предложить покупателям новый стиль бизнеса и жизни – полную мобильность по доступной
цене
Получать в любом месте мира, в любое время всю необходимую информацию.
Предоставить свободу выбора человеку в принятии решений.
Цели проекта – построить систему сбыта
планшетных компьютер и ИТ-решений в Росси и странах СНГ.
Занять позицию лидера в ИТ-решениях в корпоративном сегменте
Создать систему удовлетворения розничных покупателей в
Полезных решениях на базе планшетных компьютеров
Команда профессионалов
Компания ITBS ведет деятельность в сфере ИТ-технологий, что
привлекает к себе молодых, активных и жизнерадостных
сотрудников.
Наши сотрудники обладают высоким потенциалом и оптимизмом,
способны креативно мыслить и действовать.
Именно это является основным конкурентным преимуществом
команды ITBS, и руководство компании обращает внимание на
развитие командного духа в компании
Основатель и генеральный директор ООО «АйТиБиЭс»
Борозденков Николай. Закончил Томский Политехнический
университет по специальности – Электрооборудование Ракето
Космических аппаратов в 1997 году.
стаж в ИТ-технологиях более 13 лет в крупных ИТ компаниях.
Работал в ТНК-BP на должности начальника отдела по внедрению
новых технологий, в компании автоматизация промышленности
PLC Systems работал руководителем проектов производства. Автор
статей по автоматизации производства в России
(http://avtprom.ru/borozdenkov-nv), разработчик концепции
автоматизации нефтегазодобывающего комплекса России.
проживает и работает в Китае с 2007 года.
Команда профессионалов
Коноводов Игорь –Бизнес партнер - компания Телемаркетинга
Титов Владислав – бизнес партнер – компания Телемаркетинга
Наумов Павел – бизнес консультант – Швейцарская компания VR Energie GmbH
Жук Евгения – бизнес консультант
Александр – юрист высшего уровня
Гэри Фаулер – директором компании Fowler Int, обладает 30-летним опытом работы в сфере
маркетинга, сбыта
Укрепление командным духом
компании
Командные работы над решением сложных задач
Командные соревнования между сотрудниками
Командное участие в экспедициях на природу (рафтинг, кайтинг, походы в горы,
лыжные походы, поездки на море)
Проведение командных игр – футбол, волейбол, теннис
Проведение интеллектуальных игр
Проведение конкурсов на лучшую идею
Публичная презентация своих идей или лучших проектов
Метод мозгового штурма при решении задач
Командные командировки в регионы присутствия
Социальная программа
развития сотрудников
Программа обучения сотрудников
Проезда
Оплата отпусков
Оплата больничных
Выходные дни для свадеб, юбилеев, рожденье детей
Путевки на отдых
Компенсации для детей
Продукция NextPAD
Ключевые возможности
планшетов
•
•
•
•
•
Связь по всему миру
Безграничные развлечения
Актуальная информация
Мировая библиотека
Современный мобильный офис
Инструменты современного
человека
Инструменты современного
человека
Сегментация планшетов
Business – Планшет для деловых
людей, выполнения рабочих
процессов
Family – Планшет для всей семьи, кулинария, игры,
обучение для детей, образовательные программы,
рукоделие
City – Планшет для студентов, молодежи, девушек
Media – Планшет для молодежи, развлечения, отдыха
Travel – Планшет для путешествий, передвижений на
транспорте
Аксессуары
Фирменные аксессуары базовые
Дополнительные аксессуары
Качество
Золотая середина
Цена
Приложения
Общего
пользования
Специальные
Контент
Поиск
Книги
Журналы и
газеты
Каталоги услуг и
товаров
Тренинги
Фильмы
Фото
Покупатели
NEXTPAD будет представлен в розничном и корпоративном сегментах:
100%
Занятость рынка в сегменте 93%
Занятость рынка в сегменте 2%
0%
Основной акцент на комплексных
решениях для бизнеса:
5%
5%
11%
11%
42%
42%
21%
21%
Планшетные
компьютеры
повседневного спроса.
Данный сегмент неявляется
приоритетным (не более 40%
выпуска в натуральном выражении). Служит
для лучшей узнаваемости бренда
21%
21%
100%





Рестораны и отели;
Торговля;
Складской учет;
Банковское обслуживание;
Образование...
Business 3G
(4G)
Рынок планшетов в России
Население России – 145 млн. человек
Трудоспособное население от 16 до 60 лет – 89 млн.
Младше 16 лет – 26 млн
Старше 60 лет – 30 млн
Проживают в городе 107 млн
Туристов в год – 7 млн
Деловых людей – 4 млн
Предпосылки для использования планшетов
Развитие облачных технологий
Расширение 3G и особенно 4G технологий до 15 млрд пользователей в 2017 году.
Рост WiFi покрытия в городах
Переход от классического вида хранения данных к облачному – полная мобильность – вне
пространства, где бы не находились всегда есть доступ к данным.
Рынок планшетов в России
В 2012 г. в России будет продано 2,2 млн планшетных компьютеров
В 2013 г в России будет продано 3,5 млн планшетных компьютеров
Рост планшетных компьютеров и замена ноутбуков к 2018 году
К 2017 году ожидается 15 млрд подключений к интернету во всем мире через 3G и 4G.
Большое количество брендов (более 150 в текущий момент в продаже) и разнообразие марок
и моделей без дальнейшей поддержки
Большая часть планшетов завозится по серой схеме
Нет ни одной компании, специализирующейся на планшетах
Нет ни одной компании, предлагающей комплексные решения на базе планшетов
На рынке представлены модели вышедшие 3-6 месяцев назад.
Нет налаженной сервисной поддержки
Нет технической поддержки предыдущих версий от производителя
Стратегия развития
Май будут проходить тестовые продажи NextPAD Media – 500
шт.
В Июне необходимо давать рекламу и завезти 1000 шт.
Далее каждый месяц презентовать новую линейку планшетов,
с четким позиционированием.
Смартфоны
необходимо
провести
тестирование
и
сертификацию, доработку для России и ввести в продажи в
августе, далее вводить каждые два месяца новую линейку с
четким позиционированием и сегментацией покупателей
Не перегружать покупателей лишней информацией, вести
историю и развитие заявленных линий продукции.
График ввода новых моделей
Планшеты
Май
Busines
Media
Family
City
Travel
Смартфоны
P501
P502
P503
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
График ввода новых моделей
Доходы и расходы
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
Закуп товара
246,0
448,0
735,0
1096,0
1486,0
1637,0
1840,0
Планшеты и тел
189,0
345,0
565,0
843,0
1143,0
1259,0
1415,0
57,0
103,0
170,0
253,0
343,0
378,0
425,0
15%
28,4
51,8
84,8
126,5
171,5
188,9
212,3
100%
57,0
103,0
170,0
253,0
343,0
378,0
425,0
85,4
154,8
254,8
379,5
514,5
566,9
637,3
Офис, инт, связь
2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
Зарплата
6,0
7,0
8,0
9,0
10,0
11,0
12,0
8,5
15,5
25,5
37,9
51,4
56,7
63,7
Итого по расх
16,5
24,5
35,5
48,9
63,4
69,7
77,7
Остаток
68,8
130,3
219,3
330,5
451,0
497,2
559,5
Аксессуары
Наценка пл. и тел
Наценка акс
Итого наценка
Расходы
Реклама
10%
Каналы сбыта
Дистрибьютер
Интернет
магазины
Телемаркетинг
Розничные
магазины
Корпорат.
сегмент
Телемаркетинг
Callцентр
Пункт
выдачи
Пункт
выдачи
Пункт
выдачи
Пункт
выдачи
На первом этапе планируется использование существующей структуры Call центра
компании ??? Штат 20 человек
На втором этапе будет формироваться собственный Call-центр из 500 человек
Большая часть населения используют традиционный метод общения с продавцами телефон
Маркетинг и реклама
Новая платформа для рекламы и маркетинга
• Позволяет быть на связи с покупателем (обратная связь)
• Возможность предлагать услуги и товары
• Возможность формировать рынок сбыта
Фирменная сеть магазинов
Идея проекта – обеспечить быстрый доступ конечных покупателей к самым
последним достижениям в области планшетных компьютеров и решений с помощью
собственной торговой сети в г. Москва, Россия
Проект нацелен на долгосрочные инвестиции от 3 лет.
Масштабы проекта – 50 фирменных магазинов в г. Москва, управляющий аппарат,
региональный склад, бухгалтерия, служба доставки.
Товар – планшетные компьютеры и аксессуары к ним под собственной торговой
маркой (16 групп товаров).
Стоимость проекта 3,5 млн. долларов США. Срок окупаемости 1 год.
Общее количество сотрудников – 500 человек
Франшиза
В процессе реализации проекта и налаживания каналов
сбыта формируется бизнес модель сбыта планшетных
компьютеров NextPAD, что позволит продавать франшизу
желающим подключиться к бизнесу во всех регионах
страны. В России более 760 небольших городов с
населением менее 50 тыс. человек.
Это поможет стать ближе к покупателю с наименьшими
затратами времени и финансов
Хранение и доставка
На первом этапе планируется использование существующей структуры складов и
доставки компании ???
На втором этапе будет формироваться собственная сеть складов и транспортной
доставки
Структура используется и для готовой продукции и для запасных частей
Центральный склад
Москва
Санкт-Петербург
72 города России
Страны СНГ
Сервисная поддержка
В сервисе работаю только профессионалы ИТ-бизнеса, качественный, быстрый ремонт
способствует лояльности покупателей к торговой марке.
Опыт работы с 1996 года (17 лет).
26 городов: Москва, Санкт-Петербург, Калининград, Петрозаводск, Краснодар,
Воронеж, Тамбов, Саранск, Казань, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Волгоград,
Самара, Тольятти, Астрахань, Саратов, Екатеринбург, Тюмень, Омск, Ижевск,
Красноярск, Пермь, Новосибирск, Челябинск, Хабаровск, Владивосток
Наши - Арсеньев, Рига, Казань, Пермь, Москва….
Партнерская сеть станций – 165 станций в 90 городах.
Обслуживаемые бренды – Sony, Acer, Samsung, Hewlett Packard, Canon, IBM, EPSON,
NextPAD
Член международного технического консорциума TSC, 9-й крупнейший сервисный
оператор в мире.
Тестирование новой продукции
Планшетные компьютеры – сложные технические устройства, включающие в себя
тысячи решений. Как каждое сложное устройство, оно требует времени на доработку и
исправление ошибок применительно к конкретному региону, условиям эксплуатации.
Для устранения сложностей с устройствами необходимо продукцию готовить перед
запуском в массовые продажи. Кроме того необходимо проверить мнение тестовой
группы покупателей о функциях устройств, которые вводятся впервые.
Для выполнение этой цели необходимо создать тестовую группу покупателей и
систему процессов тестирования.
Экономика проекта
Планируемые объемы продаж по моделям
План закупок
Маржинальность проекта
Для реализации проекта Инициаторам требуется финансирование сборочной и
торгово-закупочной деятельности с целью организации продаж планшетных
компьютеров под заказ крупных торговых сетей.
Капитал:
За счет собственных средств, профинансирована начальная стадия проекта;
Требуемый объём инвестиций US$ 39,5 млн.
Риски:
Уже пройдены наиболее рисковые этапы: подбор и формирование команды,
пректирование и разработка планшентых компьютеров, их сертификация и первичное
продвижение;
Мы уже можем произвести, привезти и продать;
Требуются инвестиции в оборотный капиталл (ликвидные активы)
Ожидания:
Возврат на инвестиции (IRR) 55% годовых
Факторинг – для оптовых покупателей
Аккредетив – для финансирования заказа и поставки
Кредит – для создания регулярных поступлений товара в торговые сети
Кредит для розничных покупателей торговых сетей.
Бизнес решения
Туризм – Балтика Экспресс клиент.
РГАИС – образование
Сколково Бизнес Школа – образование
РЕСОЛизинг – реклама, платежи
Рестораны
Отели
Торговля
Складской учет
Транспортная отрасль
Возможности и риски
Поступление новинок на рынок сразу, впереди всех.
Гибкость в распределении
Профессиональное управление
Экономия на доставке товара
Работа напрямую производителя и покупателя
Масштабируемость бизнес модели
Территориальность
Риски –
Поток серого товара по низкой цене
Конкуренция со стороны мобильных сетей, дистрибьютеров, создающих новые
бренды и толкающие ретейл работать только с ними.
Большинство конкурентов, в ценовом диапазоне NEXTPAD имеют отличную от ITB
Solution бизнес-модель: заказываются готовые изделия на одном заводе, контроль
качества производится либо в головном офисе в Москве, либо отдаётся
производителю. Поэтому, конкуренты имеют более высокую себестомость и большие
риски отказа продукции по причине производственного брака.
Спасибо!
Контакты: директор Borozdenkov Nikolay,
e-mail: [email protected],
Телефон: +79162612286