Формы кооперации сельскохозяйственных предприятий в

Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Формы кооперации
сельскохозяйственных предприятий
в Германии
Калуга, 20.05.2014
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
2
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
3
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
4
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Сельскохозпредприятия в классификации по правовым формам и
предпринимательской деятельности 2010
Правовая форма
Предприятия
Количест Доля в %
во в 1000
Частные с/х предприятия
из них
254,5
с основной деятельностью
с второстепенной деятельностью
хозяйственное товарищество
юридические лица
Предприятия в целом
127,3
127,1
17,7
1,5
273,7
Бывшая федеральная территория
93,0
9.601,8
86,3
50,0
50,0
6,5
0,6
100
37,7
56,2
19,2
80,4
71,5
40,7
Новые федеральные земли
72,5
1.463,7
26,4
82,6
17,7
с основной деятельностью
с второстепенной деятельностью
хозяйственное товарищество
юридические лица
Предприятия в целом
7,5
10,2
3,2
3,5
24,5
42,5
57,5
13,1
14,4
100
Частные с/х предприятия
из них
273,0
с основной деятельностью
с второстепенной деятельностью
хозяйственное товарищество
юридические лица
Предприятия в целом
135,4
137,6
21,0
5,1
299,1
7.158,5
2.443,3
1.422,6
107,7
11.132,1
Средний
размер с/х
угодий
74,6
25,4
12,8
1,0
100
Частные с/х предприятия
из них
Источник: Федеральное ведомство статистики, МСХ ФРГ
Площадь
с/х угодий Доля в %
в 1000 га
79,6
20,4
22,3
51,3
100
154,7
29,3
386,0
806,9
226,8
91,3
1.165,0
298,8
1.236,8
2.846,6
5.547,2
Германия
11.048,7
66,4
40,6
49,6
50,4
7,0
1,7
100
8.337,2
2.747,6
2.664,1
2.955,2
16.704,0
75,2
24,8
15,9
17,7
100
61,6
20,0
126,6
283,8
55,8
SB14-T34-1
5
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
6
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
7
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
8
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Определение кооперации
• Под кооперацией подразумевается добровольная,
согласованная договором совместная деятельность фермеров /
сельхозпроизводителей, самостоятельно ведущих
хозяйственную деятельность
• Кооперация не предписывается административно, а опирается
на свободное решение учавствующих фермеров
• Совместная деятельность предусматривается на
продолжительный срок, она не ограничивается одноразовыми
или изредка повторяющимися / случайными деловыми
контактами / операциями
9
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Экономические и социальные предпосылки
кооперации
• Улучшение ситуации в получении доходов
• Уменьшение рабочей нагрузки и снижение нагрузки на семью
• Снижение затрат
• Стремление в получении преимуществ, обеспечивающих
прибыль
• Расширение потенциала роста
• Расширение возможностей капиталовложений / инвестирования
и финансирования
• Минимализация / сокращение рисков ответственности
10
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Правовые формы кооперации
11
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
12
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
13
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Формы кооперации по типу сотрудничества
Кооперация
Тип сотрудничества
… во внешних/межхозяйственных
отношениях
- Кооператив производителей
- Кооператив по закупкам и реализации
… посредством разделения труда
- Помощь по-соседству
- Машино-тракторные Общества
- Наемная агротехническая служба
- Ведение хозяйства/обработка земли на
договорных началах
… при эксплуатации машин
- Совместная собственность
- Машинно-техническое Объединение
- Общество по оказанию услуг
… при использовании отдельных
производственных мощностей
- совместное эксплуатация сооружений и
оборудования
- совместное бюро
… в форме (частично) обобщенного
предприятия
- Обобщенный производственный сектор
- Производственное объединение
14
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Объединения сельхозтоваропроизводителей
Под Объединением сельхозтоваропроизводителей подразумевается объединение
сельскохозяйственных предприятий различных типов. Значительное количество
фермеров, виноградарей, откормочных предприятий и экологических ферм, стремящихся
сохранить свою независимость, сливаются по этой причине в Объединения
сельхозтоваропроизводителей. Благодаря совместным закупкам кормов, семенного
материала, сельскохозяйственного оборудования и проч. по более доступным ценам и
осуществлении совместной реализации своих продуктов эти предприятия остаются и
далее конкурентноспособными.

Обычно, партии производимой ими продукции незначительны, чтобы быть способным
обеспечивать оптовых покупателей. Таким образом, круг потенциальных покупателей
сокращается и каждый отдельный производитель – будь-то овощей, вина, мяса или
птицы, оказывается в прямой конкуренции к своим коллегам. Вследствии этого, может
развиваться значительный демпинг цен и экономическая нестабильность.

В Объединении сельхозтоваропроизводителей Вы можете реализовать Ваши
продукты на совместной торговой точке. Такое всесторонне признанное Объединение
выступает в роли оптового продавца и поставляет своим клиентам всю продукцию из
„одних рук“. При этом обеспечиваются необходимые гарантии поставок и качества, что
является неоспоримым преимуществом по отношению к покупателю ...

15
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Предпосылки для регистрации Объединения
сельхозтоваропроизводителей:
•
Минимум семь учредителей
•
Обеспечение минимального количества продукции или же минимальной
площади возделывания
•
Деятельность должна быть сконцентрирована на производство одного продукта
или же на группу подобных продуктов
•
Установленные правила по производству и качеству должны выдерживаться
•
Правовая форма: юридическое лицо в рамках частного права (напр., ООО, АО,
зарегистр. Объедин., зарегистр. Товарищество)
•
Продукция членов Объединения предлагается, как правило, совместно
(исключения возможны)
•
Обязательность членских взносов
•
Устав должен предусматривать в рамках договора штрафные санкции/неустойки
•
Объединение сельхозтоваропроизводителей не имеет права исключать
рыночную конкуренцию
16
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Признаные Объединения
сельхозтоваропроизводителей и Союзов
Продукция
Объединения
сельхозтоваропроизводителей
2003
Союзы Объединений
сельхозтоваропроизводителей
2007
2003
2007
В соотв. с законод. о рынке
Убойный скот, поросята
174
134
5
7
Молоко
136
139
2
0
36
37
2
1
9
8
1
0
Вино
199
196
0
0
Пшеница сортовая
264
246
6
8
Картофель
73
65
3
2
Цветы, декоративн. раст.
19
11
1
0
Рапс сортовой
59
34
0
0
Прочее
53
52
2
2
Яйца, птица
Племенной скот
17
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
18
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Количество кооперативов
Райффайзен
Тип кооператива
2000
2007
Кредитное общество и торговля товарами
434
195
Объединения по закупкам и реализации
515
373
-
7
404
294
-
118
Кооперативы по выращиванию фруктов, овощей и
садоводческие объединения
130
97
Объединения виноградарей и винодельческие кооперативы
260
219
Региональные центры снабжения кооперативов
Молочные кооперативы
Кооперативы по производству мяса, выращиванию скота,
разведению сельхозживотных
19
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
20
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Идея машино-тракторных Обществ
Что такое машино-тракторные Общества / МТО?
Машино-тракторное Общество ...
совокупность фермеров/с-х производителей с целью эксплуатации собственных машин вне
собственного предприятия с оплатой услуги
МТО ...
- не имеет собственного парка машин, а только лишь выступает посредником для своих членов;
- не является машино-тракторным Объединением;
- не получает прибыли;
- обеспечивает будущее своих предприятий-членов;
В МТО властвует принцип добровольности: Может каждый, но никто не должен.
В МТО каждый может ....
- мобилизировать капитал, заложенный в имеющихся машинах;
- моментально достичь реальной полной механизации, не покупая машины в личную
собственность;
- получить рабочее место, не сворачивая деятельности на своей ферме;
- улучшить уровень своих доходов;
МТО предлагает ...
- специалистов для каждого вида работ;
- доступные по цене услуги специализированной техники;
- высокопроизводительную технику;
- распространение опыта/Know How;
- помощь на предприятии;
- дополнительный объем труда/нагрузки;
МТО обеспечивает ...
- необходимый объем работ для машин;
- экономию средств;
- дополнительный доход.
21
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Структура машино-тракторных Обществ в Германии
ЗС Баден-Вюртемберга
• 193.868 сельхозпредприятий
ЗС Баврии
• 260 рабочих офисов
ЗС Гессена
ЗС Нижней Саксонии
• 11 Земельных Союзов / ЗС
ЗС Рейнланд-Пфальц /
Саар
• 756 млн. € годовой оборот
ЗС Саксонии
ЗС Саксонии Ангальт
53% всех фермеров/с-х
произв. в Германии
организованы в МТО
42,4 % сельхозугодий
Германии обрабатываются
членами МТО
ЗС Шдезвиг-Гольштейн
ЗС Тюрингии
ЗС Вестфалии-Липпе
ЗС МекленбургПередней Померании
ЗС БранденбургаБерлина
22
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Машино-тракторные Общества на практике
•
•
•
•
Наряду с посреднической деятельностью по технике, МТО оправдали
себя в качестве идеальной платформы для нейтрально
организованного сотрудничества между сельхозпредприятиями
различных размеров и организационных форм, например
Машинно-технические Объединения (напр., свеклоуборочная
техника и логистика)
Ведение хозяйства/обработка земли на договорных началах
Совместная эксплуатация сооружений и оборудования (биогаз,
биодизель, компост)
„Биржи“ по утилизации навозной жижи
23
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Машинно-технические объединения (МТОб)
• Группа фермеров/с-х производителей совместно покупает
машины
•
Обычно, лишь для одного производственного процесса
(напр., уборка сахарной свеклы и вывоз/транспорт)
• Четкие договорные условия (простое товарищество или
ООО)
• Обязательства
• Выполнение работ по невысоким ценам
24
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Машинно-технические Объединения (прост.товар./GbR)
- Фермеры закладывают собствен. предприятие по техуслугам -
25
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Объединение „Биогазовая установка“
•
Многие фермеры с основным доходом от сельскохозяйственного
производства объединяются с целью эксплуатации биогазовых
установок.
•
В этом случае, совместная эксплуатация биогазовых установок,
которая обычно юридически оформляется как простое Товарищество /
GbR или коммандитное Товарищество / Тов. на вере / KG, и, в свою
очередь, классифицируется как побочное сельскохозяйственное и
лесоводческое предприятие.
•
Условием, при этом, является то, что членами Объединения могут быть
исключительно активные/работающие фермеры или
сельскохозяйственные Товарищества.
•
Другим условием является то, что все члены Объединения должны
поставлять сырье для совместной биогазовой установки. Только в этом
случае можно исходить из того, что биогазовая установка будет
приносить всем членам Объединения отдачу, направленную в пользу
их основного предприятия.
26
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Вывод из структуры предприятия
растениеводческой отрасли полностью
• Договор подряда
 Оплата выполненной работы, риски несет заказчик
• Договор на ведение хозяйства / обработку земли
 Оплата за выполненную работу и менеджмент, риски несет
заказчик
• Раздел урожая (=crop sharing)
 Участие подрядчика в несении рисков и разделе урожая
27
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Объединения в отдельных отраслях
производства
• Объединение и совместное производство в отдельных отраслях,
напр., молоко, разведение свиней или земледелие
• Побуждающие мотивы: прежде всего, снижение затрат,
увеличение дохода, но и возможности финансирования
инвестиций или потребность в дополнительной нагрузке/работе
• Важно: четкая формулировка договора (Простое товариществоGBR / ООО-GmbH)
28
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Условия для успешной кооперации
Экономические предпосылки:
 Способность роста и развития предприятий-учредителей
(сбалансированное и умеренное привлечение заемного капитала;
обеспечение ликвидности)
 Необходимость предстоящих капиталовложений и
производственных изменений на предприятии
 Подобная производственная мощность и производственная
структура кооперирующихся предприятий
 Территориальная близость отдельных предприятий, прежде всего,
при объединении средств производства
 Возможности рационального/доходного использования остаточных
мощностей/средств производства
29
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Условия для успешной кооперации
Индивидуальные предпосылки:

Качества, необходимые для кооперации:
 Доверие
 Готовность идти на компромисс
 Подобный уровень подготовки компаньонов
 Подобные представления о ценностях (прежде всего, о уровне
доходов, свободном времени, качестве, чистоте и порядке)
30
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Важные элементы договора об Объединении о
совместном производстве в отдельных отраслях
• Факторы оплаты и схемы распределения
• Правила в принятии решений и решения конфликтных
ситуаций
• Структура членов кооператива
• Отпуск; болезнь
• Ликвидация/закрытие
31
Deutscher Bauernverband
Немецкий Крестьянский Союз
Производственные Объединения
• Полная кооперация – фермеры работают во всех сферах
производства совместно
• Отказ от самостоятельности посредством слияния
• Проблемы / ограничения
 Ограничение свободы в принятии решений
 Перераспределение компетенций
32