Цель: Занять лидирующую позицию на рынке

Директор по персоналу Елена Олешкевич
Цель
Занять
лидирующую
позицию на рынке
ЦЕЛЬ
Департамент
маркетинга и
рекламы
Финансовый
департамент
Коммерческий
департамент
IT Департамент
Департамент
управления
персоналом
Диагностика Компании
Управленческий
персонал
Основной
персонал
Ассессмент
«Таинственный
покупатель»
Ассессмент директоров
Результаты диагностики Компании
Обучение
Развитие
персонала
Создание
конкурентной
среды
Проекты для достижения
ЦЕЛИ
Проект
Проект
Проект
«Развитие
Управленческого
персонала
Компании»
«Обучение
«продающих»
менеджеров с
опытом работы»
«Стажер»
Проект «Профессионального развития»
управленческого персонала Компании
Управленческая
грамотность
(компетентность)
Управление
персоналом
Основы
маркетинга
Финансовый
менеджмент
Менеджмент
Знания
Теоретическая
часть
1. «Управление
персоналом»
2. «Основы
менеджмента»
Умения
навыки
Практическая часть
1. Тренинг
«Командообразование»
2. Тренинг «Публичное
выступление»;
3. Тренинг
«Таймменеджмент»;
4. Тренинг
«Конфликтологии»;
5. Тренинг «Принятия
решений»;
6. Тренинг
«Креативность в
менеджменте»
Знания
Теоретическая
часть
«Основы
маркетинга»
Умения
навыки
Практическая
часть
Тренинг
«Управление
технологией
продаж»
Знания
Теоретическая
часть
«Финансовый
менеджмент»
Умения
навыки
Практическая
часть
Тематические
задачи
Проект
развития управленческого персонала
Проект
развития управленческого персонала
Проект
развития управленческого персонала
Обучение основного персонала с
опытом работы
 Техническое обучение (продукт)
 Тренинг по психологии продаж
УчебноКонсультационный Центр
Прямые Руководители
Наставники
Проект «Стажер»
1 этап: Статус Ученик
Мотивационный блок лекций:
1. История Компании «Элекс - Полюс»
2. Структура обучения
3. Структура Компании «Элекс - Полюс»;
4. История Карьерного роста;
5. Система оплаты.
Техническое обучение – 10 тем.
Время обучения – 3 дня
2 этап Статус Ученик
Работа с наставником автосалона
Технологический процесс
Время обучения 2-3 дня
4 этап Статус Ученик
Тренинг «Психология
продаж»
Время обучения 3 дня
4 этап Статус
Ученик-Стажер
Работа с наставником
До формирования
тренинговой группы
5 этап Статус Стажер
Работа с наставником
Время работы до 3 месяцев
Согласно Положению о стажерах
6 этап Статус менеджер
3 этап Статус Ученик
Экзамен по техническому обучению
Время 1 день: 1 ученик – 20 мин.
1. По рекомендации директора автосалона,
руководителя направления, наставника.
2. Комплексная оценка.
Техническое обучение
Тренинг «Психология продаж»
Мотивационные схемы
Наставники
-Статус
-Управленческий
опыт
-Повышение
заработной платы
Менеджеры
-Карьерный рост
-Повышение
профессионализма
Стажеры
-Сотрудники
престижной
компании
-Социальная
защищенность
Система комплексной оценки
Показатель
Техническое
обучение
Психология
продаж
эффективности
тест
экзамен
данные по
продажам
личных
продаж
Ежеквартальная ротация
персонала
- Средний балл компетентных знаний по
Компании
- Ротация персонала
- Разработка индивидуальных планов
развития
Цель
Занять
лидирующую
позицию на рынке
По итогам марта 2006 г.
мы являемся лидерами
продаж на рынке