презентацию - Институты развития малого и среднего

Роль бизнес-инкубаторов
в процессе
регионального развития
и реструктуризации
Бернд Томас
Аахенский регион
Население:
1,3 млн
Площадь:
3.526 км²
Плотность населения:
360 чел. / км²
Районы:
Город Аахен
Аахенский район
Дюренский район
Юскирхенский район
Хайнсбергский район
2
Месторождения каменного и бурого угля
в Euregio Meuse-Rhine (Maac-Рейн)
Quelle: IHK zu Aachen/ Maas-Rhein-Institut für Angewandte Geographie und Lehrerbildung e.V. ,
Die Wirtschaftsregion Aachen - Ein Grenzraum im Wandel, 1989
3
Научные исследования в Аахенском регионе
Аахенский Университет
прикладных наук
Рейнско-Вестфальский Технический http://www.fh-aachen.de
Университет в Аахене
• 203 профессора
http://www.rwth-aachen.de
• > 8,300 студентов
• ведущий технический
университет в Европе
• 450 профессоров
• 30.260 студентов
• 650 докторов в 2007
• 1,800 выпускников в 2007
• 500 выпускников
Юлихский Научный Центр
http://www.fz-juelich.de
1,300 научных
сотрудников
• 4,400 работающих
4
Quelle: RWTH Zahlenspiegel 2007, Pressestelle FH Aachen, www.fz-juelich.de
Научно-исследовательская работа в
Аахенском регионе
Развитая сеть научно-исследовательских институтов
ВУЗы
Государственные НИИ
Технический Университет в Аахене
 Аахенский Университет прикладных наук
 Юлихский

Научно-исследовательские Центры

Ericsson Eurolab Germany
 Научный Центр Форда
 Лаборатории Philips Research
Инновационный Центр FEV Motorentechnik
 Инженерный Центр Аахена European Microsoft
Denso
научный центр
 Институт промышленных
технологий им.Фраунгофера
Институт лазерных
технологий им.Фраунгофера
 Институт молекулярной
биологии и прикладной
экологии им.Фраунгофера

Немецкий Институт
исследования шерсти
 Институт биомедицинских
технологий им. Геймгольца
 Лаборатория по промышленной
организации и станкостроению

5
Status: 2006
Первый инкубатор в Западной Германии
1984
Открытие 2-го Технологического
центра Германии
площадью 300 м² на 6 компаний
1984-1990
Дополнительное строительство
Аренда 2 соседних зданий
Площадь -10,000 м²
40 компаний
6
Аахенские технологические центры TZA и
MTZ
Центр технологий
Europaplatz, Аахен TZA
Открытие: 1993
Расширение: 1997
Общая площадь: 14.000 qm
Кол-во компаний: 85 (97%)
Центр медицинских технологий
MTZ Аахен
Открытие : 1994
Расширение : 1999
Общая площадь : 4.000 qm
Кол-во компаний : 25 (100%)
7
Status: June 2008
Основные функции инкубатора
Адресные, профессиональные услуги по бизнесподдрежке, оказываемые администрацией компаниям в
период организации и роста

Дополнительные внутренние консультационные услуги,
напр. по патентному праву, налогообложению, банковским
операциям и др.

Оказание базовых услуг по ценам ниже рыночных
 Хорошо оборудованные помещения при достаточной
гибкости (современные средства связи, ресепшн и
секретарские услуги)
 Дополняемость услугами, предлагаемыми региональным
агентством развития
8
Основные услуги инкубатора
образующимся компаниям
Всесторонние
консультации по организации и росту
 Поддержка по сертификации
 Привлечение венчурного капитала
 Посреднические услуги: информация и контракты
 Организация семинаров, обучения и ярмарок
 Современные средства связи
 Гибкое офисное и лабораторное пространство
 Ресепшн и секретарские услуги
9
Источники клиентов инкубатора

Технически-ориентированные предприниматели
 Выпускники Аахенских университетов
 Научный и преподавательский персонал
Аахенских университетов
Научные сотрудники государственных
исследовательских центров, напр. институтов
им. Фраунгофера
 Отделившиеся компании

Молодые технические компании
 в Аахенском технологическом инкубаторе
 на территории Аахенского региона

Расширение технических компаний
10
Целевая группа, для которой
оказывается бизнес-поддержка
Потенциальные предприниматели (с идеей или намерением,
или и тем и другим)
Действующие компании
Новые компании
Компании, начавшие работу в последние 5 лет
11
Консалтинг по образованию и развитию
компании План
Идея, продукт, существование,
инновации, интеллектуальная
собственность, патенты
Предстартовая Фаза
Укрепление /
рост
лидерство на
рынке,
устаревшие
идеи?
управление
Реализация
Бизнес-план, пуск,
местонахождение
Научноисследовательская
работа,
реорганизация
инновациями
Фаза роста
Фаза пуска
Фаза становления
Выход на рынок
Выход на рынок, внутренние
процессы, др.
12
Основные виды бизнес-поддержки
Мотивация/привлечение
потенциальных
предпринимателей
Мероприятия
Семинары
Cети
(Gründerregion Aachen)
Региональный маркетинг
Прямые контакты
Консалтинг для
новых компаний
По ориентации
компаний
Разработка бизнеспланов
Концепция целевого
финансирования
Поиск венчурного
капитала, спонсоров
/ госфинансирования
Привлечение других
нужных партнеров
Консалтинг
в период роста
Индивид.консалтинг
Пересмотр/
адаптация бизнес плана
Привлечение контрактов
Продлеваемый конс-г
напр.- при расширении
Стратегии выхода
Инновации / патенты
Принцип одного окна для технических предприятий!
13
Предпринимательские инициативы для
новых компаний
1. Услуги по поддержке
Оказание консультационных услуг специалистов
для поддержки технических компаний, например,
отделившихся
 Консультации по внедрению инноваций и патентам
 INSTI-Проект: Стимулирование инноваций в
национальной экономике через предоставление
научной и технической информации
2. Финансовая поддержка
Привлечение капитала для отделившихся компаний и
развивающихся предприятий
 Трансграничная сеть бизнес-ангелов (инвесторов)
 Достартовое финансирование
 Венчурный капитал

14
Этапы процесса образования компании
Первый шаг “Повышение компетентности и уровня
образованности в области предпринимательства”
Первый шаг направлен на повышение компетентности научных
кадров в университетах и др. исследовательских учреждениях в
области предпринимательства. Деятельность по повышению
компетентности завершается информационными кампаниями.
Деятельность ведется для всей целевой группы потенциальных
предпринимателей, а не для отдельных человек.
Второй шаг “Реализуемость новой компании”
Основной акцент делается на выявление и первоначальное
описание конкретных бизнес-идей. Данный процесс завершается
окончательной проверкой бизнес-идеи и первоначальной оценкой
предпринимательских способностей конкретных человек.
15
Этапы процесса образования компании
Третий шаг “Подготовка к образованию компании”
Это предстартовая фаза, в которую анализируются индивидуальные
сильные стороны и пробелы потенциальных основателей в
отношении их бизнес-идеи. На этом этапе будущие предприниматели
также получают возможность проверить свои бизнес-идеи через
создание прототипов или временное участие в бизнесе. Следующие
краеугольные камни, закладываемые на этой фазе: разработка
бизнес-плана с обзором рынка и конкурентов, а также определение
прав на собственность и патенты.
Четвертый шаг “Образование компании”
На данной фазе происходит реальный пуск , обеспечивается
инфраструктура базовых услуг (инкубаторы) и/или венчурный
капитал. И в этот момент на сцене появляется бизнес-инкубатор, но
следует отметить, что консультации необходимы на всех этапах!
16
Этапы процесса образования компании
Пятый шаг “Поддержка новых компаний”
Этот шаг направлен на поддержку организованных компаний и их
рост в течении 5 лет существования. Предлагаемые услуги могут
включать кураторство на постоянной основе, обучение и повышение
квалификации молодого предпринимателя и его/ее сотрудников, а
также доступ к финансам, необходимым для роста.
Сопровождающая мера “Координация и мониторинг услуг в
рамках региональной стратегии развития новых компаний”
осуществляется параллельно с вышеуказанными шагами и
обеспечивает согласованность всей деятельности по поддержке.
17
Мотивация и привлечение потенциальных
предпринимателей
Мероприятия, встречи и конференции
„Aufbruch“ – Форум молодых предпринимателей
Изначально рассматривался как ежегодное мероприятие, которое
было включено в программу „GründerRegion Aachen“.
Приглашенные докладчики выступают на темы, вызывающие
особый интерес у потенциальных предпринимателей: как привлечь
клиентов, концепции по развитию тенденций в области бизнеса и
др.
„Innovationstag“ – „День инноваций“
Мероприятие, в центре которого вопросы коммерции и патентов,
инициировано и координируется несколькими партнерами:
юристами в области патентов, консультационными службами, BMBF
& INSTI и инвесторами.
Доклады и приглашаемые выступающие
Доклады на других мероприятиях институтов Аахенского региона по
поддержке потенциальных предпринимателей. Приглашенные
лекторы на RWTH Aachen, участие в качестве консультантов в
ярмарках и конкурсах бизнес-планов.
18
Organisation und Leistungsspektrum der AGIT
Geschäftsführung
Beratung
technologieorientierter
Unternehmen
Intensive betriebswirtschaftliche
Beratung & Coaching
Patent- und
Verwertungsberatung/
-förderung
Finanzierungsvermittlung
Frühphasenfinanzierung als tbgBetreuungsinvestor
Regionalmarketing
und Ansiedlung
Nationale und
internationale
Vermarktung der
Region Aachen
Betreuung von
(ausländischen)
Investoren /
Ansiedlungsfällen
AGIT-Unternehmenskommunikation
Regional/ und
Clusterentwicklung
Betreuung und
Aufbau regionaler
KompetenzNetzwerke
• Life Sciences
• IT
• Produktionstechnik
• Werkstoffe
• Automobil-/ Schiene
Koordinierung des
euregionalen LifeSciences Projektes
Wissensmanagement
und
Standortentwicklung
Technologiezentrums
-Management
(Eu)Regionale
Struktur- und
Standortbeobachtung
Betrieb des
Technologiezentrums
am Europaplatz (TZA)
und des
Medizintechnischen
Zentrums Aachen
(MTZ)
Reginales Gewerbeflächen-Monitoring
und –Management
Benchmark-/Pilotund Machbarkeitsstudien
Strategisch-planerische Konzepte
Veranstaltungszentrum
Regionalagentur
Regionalisierte
Arbeitpolitik des
Landes NRW
Regionalagenturen
in allen 16 Regionen
des Landes
Enge Kooperation
zwischen
Landesregierung
und Regionen
Vertretung der 13
regionalen Gründer-,
Technologie- und
Servicezentren
Business-AngelsNetzwerk
Mitwirkung in
Gründernetzwerken
19
Stand: Oktober 2007
Региональная сеть
-Аахен, поддержка
-нового бизнеса Местные банки
Служба
занятости
Местные
агентства по
развитию
Служба
квалифицированных
кадров, Аахен
AGIT
Агентство эк.
развития, Аахенский
регион
Аахенская
Торговая
Палата
Университет и научные организации
Аахенский
университет
прикладной
науки
FZ
RWTH Аахен
BTW
Юлих
GK
20
Структуры за пределами регионального
уровня
Инициативы :
NUK, GO!,
StartUP
Патентные
юристы
Европейские
региональные
партнеры
проекта и
организации
AGIT
INSTI
Агентство по
лицензированию
технологий и
патентам при
Университетах
СРВ
Федеральные
министерства,
ЕС
Консультанты,
компании
Венчурного
капитала,
банки
21
Важность вопроса интеллектуальной
собственности для клиентов AGIT
Традиционно в центре внимания AGIT находятся инновации в виде
новых компаний, отделившихся бизнес-единиц и передача технологий
в рамках контрактных научных исследований для региональных МСП

Однако МСП требуется поддержка в области коммерческого
использования интеллектуальной собственности, особенно в
биологических науках, фармакологии, механики и др. Услуги AGIT
включают:

Патенты
Торговые марки
 Интеллектуальную собственность
 Промышленное проектирование
 Know-how (ноу-хау)


22
Программа INSTI по поддержке бизнеса

Программа INSTI была организована Министерством
образования и науки Германии в 1995 г. (BMBF)

AGIT вошел в программу в 1995 г. и курирует партнеров
национальной сети INSTI, охватывающей 40 партнеров. В
ней состоят патентные юристы, региональные центры
патентной информации, информационные посредники,
бизнес-консультанты и центры передачи технологий
Основная цель программы INSTI
- Улучшить условия для изобретателей и инноваций
- Сделать эффективнее коммерческое использование
результатов исследований
- Расширить применение патентной системы и баз данных
- Дать возможность предприятиям усовершенствовать
юридическую защиту их продукции и технологий

23
Услуги и программы для МСП в рамках
INSTI
Услуги, предлагаемые партнерам INSTI для МСП, изобретателей и
ученых включают:
Патентную информацию
 Обучение использованию патентных баз данных
 Информацию о патентной системе, торговых марках,
стоимости патентов и возможностях использования
юридической защиты новой продукции
 Гранты для регистрации патентов
Основные программы

Финансирование INSTI патентов МСП
Услуги INSTI для изобретателей
Всемирная организация интеллектуальной собственности (WIPO)
характеризует программу INSTI как одну из передовых
практических методик поддержки МСП в деле использования
системы ИС.


24
Финансовая поддержка
Трансграничная сеть бизнес-ангелов
Блестящая возможность получения поддержки от ангелаинвестора из соседней страны
 5 партнеров в Euregio Meuse-Rhine (включая AGIT в качестве
координатора) работают над поиском бизнес-ангелов и
предпринимателей, имеющих инновационные бизнес-идеи или
разработки продукции с высоким потенциалом роста

Цели euBAn :
 Указать на важность создания необходимых условий для развития
образующихся компаний в регионе EMR
 Повысить осознание роли бизнес-ангелов
 Сделать прозрачнее ‘неофициальный’ рынок венчурного
капитала в регионе EMR
 Оказывать поддержку трансграничному развитию сотрудничества
между бизнес-ангелами и молодыми компаниями
 Финансировать образование и рост новых компаний, являющихся
основой развития экономики и создания рабочих мест
25
Финансовая поддержка

Предстартовое финансирование: Gründerfonds HTGF для
высоких технологий:
AGIT является курирующим партнером HTGF:
- интенсивное обучение, осуществляемое AGIT
- предстартовое финансирование, осуществляемое HTGF:
около 500,000 EUR в сочетании с акционерным капиталом и
займами.
Условия инвестирования:
Собственный капитал учредителей:
20%
акции компании HTGF : 15 %(+ дополнит.конвертируемый кредит)
Процентная ставка:
10 % годовых (до 4 лет)

Венчурный каптал
Индивидуальный подбор предпринимателей с высоким
техническим потенциалом и компаний по ВК.
16 компаний проконсультированы в рамках проведения
консультационных дней AGIT по Венчурному Капиталу в 2006 г.
26
Число проконсультированных компаний
Возможные предприниматели получили высокопрофессиональные индивидуальные консультации от AGIT на
этапе образования
Консультации:
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
1999:
2000:
2001:
2002:
2003:
2004:
2005:
2006:
2007:
70
77
81
85
84
90
90
80
76
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
27
Число начинающих клиентов, которые
создали свои компании
Несмотря на общее уменьшение числа новых компаний в
Германии, AGIT смог увеличить количество клиентов, которые
создали компании в период 1999 -2007 гг.
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
35
30
25
20
15
10
5
0
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
28
Результаты Центров Технологий,
управляемых AGIT
386 копаний было
создано
> 7,600 рабочих мест
было образовано
91% все еще
существуют
• 152 разместились
в собственных
помещениях в
регионе
• 68 нашли место за
пределами региона
29
Факторы, способствующие успеху
инкубаторов AGIТ

Успешность 91%

6-9 месяцев бесплатного интенсивного
консультирования до начала деятельности (70%
компаний в центрах являются новыми)

Поддержка не только от самого AGIT, но и от
экспертов, которые оказывают частные
бесплатные консультации на начальном этапе
(бухгалтера, юристы, консультанты по ВК и
вопросам финансирования)

Близость к университету и исследовательским
институтам , чтобы организовать сотрудничество
между ними и отделившимися компаниями и
прием на работу студентов
30
Консалтинг технологически-ориентированных
предприятий
Консалтинг
потенциальных
учредителей и
изобретателей в
предконцептной фазе, в
особенности из высших
школ
Посредничество
в создании
рискового
капитала,
акционерного
капитала,
Business-Angels
и сопровождение
на переговорах
Поддержка при
составлении
бизнеспланов и оценки,
подготовка переговоров
с банком и инвесторами
Консалтинг предприятий
(Консалтинг & Обучение)
Посредничество в
сотрудничестве с
существующими
предприятиями,
группами, союзами
предприятий
Консалтинг по
финансированию
посредством частного
акционерного
капитала, оборота и
роста
Консалтинг по
программам
содействия
технгологическиориентированным учредителям,
развивающимся
предприятиям и
инновациям
Консалтинг в области
инноваций
(патентоспособность,
процесс
патентования,
реализация,
сотрудничество в
области научных
исследований и
разработок)
31
Сеть из 13 технологических и сервисных
центров
Общая площадь:
около. 100,000 кв.м.
Фирмы арендаторы:
~ 500
Рабочие места:
~ 5.700
32
Status of: January 2008
Отраслевое кластерное развитие в
середине 90х
Бионауки (включая биотехнологию & медтехнологию)
ИКТ
Автомобильный и ж/д транспорт
(эти три отрасли были включены в концепцию
регионального развития в 1999 г.)





Инновационные производственные технологии
Современные материалы
Реализуемые в настоящее время:
 Возобновляемые виды энергии
 Здравоохранение
33
Почему важны кластеры?
Местные сети очень важны – несмотря (а может быть
благодаря) на глобализацию:
Оперативный и рациональный обмен ноу-хау и
информацией
 Более широкое внедрение инноваций благодаря
совместным проектам
 Более широкий доступ к ресурсам, инфраструктуре и
техническому оборудованию
 Извлечение уроков из лучшей практики и
предотвращение ошибок
 Сотрудничество с иностранными партнерами
 Идентификация с кластером, чувство “….мы вместе (в
кластере)”

34
Наш опыт: Кластеры являются хорошим
средством для…
Поддержки научно-исследовательской работы
Институты расширяют контакты с производством и таким
образом повышают свою конкурентоспособность
Создание компаний
Хорошо организованный кластер является идеальным
окружением для развивающейся местной
промышленности
Иностранные инвестиции
Успешные кластеры привлекательны для зарубежных
инвесторов.
Участие иностранных инвесторов в успешных кластерах
позволяет вовлечь их в развитие региона
35
Thank You for your attention!
Bernd G. Thomas
Dipl.Ing.-Dipl.Wirtsch.Ing.
b.thomas.ac@t-online.de