Что продают в Украине по накопительному страхованию жизни? Габидулин И.А.
advertisement
«Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Габидулин И.А. Директор ООО «Страховой брокер «Дедал» к.т.н., доцент Что продают в Украине по накопительному страхованию жизни? Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 1 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Содержание 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Рейтинг Украины Цели накопительного страхования жизни Что продают на рынке Украины? Как продают на рынке Украины? Недостатки освещения в СМИ Валютное регулирование Выводы Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 2 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Лидеры мирового рынка № 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 41 75 Страна США Япония Великобритания Ф ранция Италия Германия Южная Корея Китай Тайвань Канада Нидерланды Бельгия Испания Швейцария Индия Россия Украина Премия, $ млн 517 375 199 154 91 90 58 39 38 34 31 31 25 22 20 074.00 958.00 612.00 058.00 740.00 225.00 848.00 592.00 808.00 456.00 914.00 026.00 518.00 747.00 175.00 904.00 63.00 ВВП, $ млрд 487.00 521.00 201.00 101.00 713.00 808.00 809.00 2 226.00 347.00 113.00 624.00 371.00 1 124.00 367.00 798.00 753.00 78.80 12 4 2 2 1 2 Доля ВПП (премии/ ВВП) 4.14% 8.32% 9.07% 7.33% 5.36% 3.21% 7.27% 1.78% 11.18% 3.05% 5.11% 8.36% 2.27% 6.20% 2.53% 0.12% 0.08% Источник: Sigma, №5/2006 Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 3 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Доля премий в ВПП,% Источник: Sigma, №5/2006 Киев, 23 апреля 2008 № п/п 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 81 82 83 84 85 86 87 88 Страна Тайвань Южная Африка Великобритания Гонг Конг Бельгия Япония Ф инляндия Южная Корея Ф ранция Швейцария Португалия Сингапур Намибия Ирландия Россия Нигерия Украина Иран Отар Алжир Казахстан Саудовская Аравия Доля ВПП 11.17 10.84 8.90 8.63 8.36 8.32 7.33 7.27 7.08 6.20 6.20 6.00 5.81 5.65 0.12 0.09 0.08 0.08 0.05 0.03 0.02 0.01 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 4 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Доля премий на душу населения, $ Источник: Sigma, №5/2006 Киев, 23 апреля 2008 № п/п 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 84 85 86 87 88 Страна Доля премий Великобритания Швейцария Бельгия Япония Ирландия Ф инляндия Дания Ф ранция Гонг Конг Швеция Норвегия Нидерланды США Греция Италия Австралия Сингапур Португалия Люсембург Канада Германия Украина Алжир Казахстан Саудовская Аравия Нигерия 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 287.10 078.10 988.70 956.30 759.70 707.80 489.90 474.60 213.20 105.20 043.10 954.20 753.20 699.10 449.80 366.70 210.60 113.70 112.50 071.90 042.10 1.30 0.90 0.70 0.70 0.50 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 5 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Содержание 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Рейтинг Украины Цели накопительного страхования жизни Что продают на рынке Украины? Как продают на рынке Украины? Недостатки освещения в СМИ Валютное регулирование Выводы Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 6 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» ЦЕЛЬ СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ – ЭТО ЗАЩИТА: семьи и личности (социальная функция) • капитала (сохранение, умножение и его защита) • бизнеса • наследников (обеспечение права наследования недвижимости) • кадровой политики фирмы • В Украине страхование жизни используется только для целей защиты семьи и личности Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 7 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Социальная функция страхования «Романистыжизни и страховые агенты всегда начинают с семьи» («Пшекруй») Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 8 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» СТРАХОВАНИЕ ДЛЯ ЗАЩИТЫ БИЗНЕСА После смерти одного из владельцев бизнеса совместному деловому будущему оставшихся партнеров может грозить опасность. Выжить они могут, выбрав только одну из четырех альтернатив Ввести в бизнес наследнико в Ввести в бизнес человека со стороны Продать бизнес наследника м Купить бизнес у наследнико в А Вам известны другие альтернативные решения? Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 9 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Содержание 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Рейтинг Украины Цели накопительного страхования жизни Что продают на рынке Украины? Как продают на рынке Украины? Недостатки освещения в СМИ Валютное регулирование Выводы Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 10 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Классификация видов страхования жизни ВИДЫ СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ Страхование без накоплений Страхование на определенный срок (Term Life Insurance) Смешанное страхование (Endowment Life Insurance 1. Стандартный полис 2. Возобновляемый полис (Renewable Term Life Insurance) 3. Конвертируемый полис 4. Полис с уменьшающимся «покрытием» Киев, 23 апреля 2008 Страхование с накоплениями (Cash Value Life Insurance) Пожизненное страхование (Whole Life) Универсальное страхование (Universal Life Insurance) Адаптированное страхование (Variable Life Insurance) Универсальноадаптированное страхование (Universal Variable Life Insurance) «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 11 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» СРАВНЕНИЕ СТРАХОВЫХ ПРОГРАММ ПО ХАРАКТЕРИСТИКЕ ВЗНОС/СТРАХОВАЯ СУММА Компания Доходность, % СС СНС СР ПСК РЕСО-Гарантия РОСНО Спасские Ворота Ост-Вест Альянс Karisruher Leben 6 5 4 4 4 4 500/11,390 500/13,561 500/12,794 500/11,353 500/11,800 500/20,000 500/38,168 500/55,555 500/21,186 500/85,330 Berlinische Leben 4 500/11,921 500/57,614 Cosmos Direkt 4 500/13,099 21,666 500/209,590 6.5 500/29,771 - /200,000 449/100, 8 лет 737/100, 10 лет 533/100, 5 лет 385/100, 6 лет 523/100, 7 лет 718/100, 6 лет 722/100, 8 лет 726/100, 10 лет 719/100, 6 лет 722/100, 8 лет 725/100, 10 лет 441/100, 6 лет 443/100, 8 лет 446/100, 10 лет - /100, 11 лет ML (АВ) По программе ML годовая премия $3 115. При этом обеспечивается СС – $100 000, СНС – $200 000 плюс $200 000 защита жены плюс гарантия оплаты страховой премии за клиента в случае потери им трудоспособности и невозможности оплаты ежегодного страхового взноса до 65 лет. CP - $100 в месяц на протяжении 11-ти лет. Источник:: М.Чехонина,/"Страховое ревю".-М.: июль, 2000, с.3-6 Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 12 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Содержание 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Рейтинг Украины Цели накопительного страхования жизни Что продают на рынке Украины? Как продают на рынке Украины? Недостатки освещения в СМИ Валютное регулирование Выводы Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 13 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Почему я отношусь отрицательно к системе MLM в страховании? «Страховой агент должен уметь две вещи: сначала – напугать, а потом обнадежить» (Констатин Мелихан) 1. Полисы продают мотивированные продавцы, которым все равно что продавать 2. Посуду и косметику продавать честнее 3. Структуры MLM очень неустойчивы 4. Некоторые СК идут просто на обман, обращая внимание на достоинства MLM 5. Страховые агенты – финансовые консультанты нигде пока не регистрируются 6. Продаются только полисы Endowment Life Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 14 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Содержание 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Рейтинг Украины Цели накопительного страхования жизни Что продают на рынке Украины? Как продают на рынке Украины? Недостатки освещения в СМИ Валютное регулирование Выводы Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 15 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Публикации в СМИ не способствуют развитию этого вида страхования 1. Анализируют инвестиционный портфель 2. Сравнивают страховые компании по размеру премии 3. Накопительное страхование это: • Защита клиента, его семьи от финансовых потрясений; • Долговременная инвестиция 4. Опыт рынка Германии Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 16 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Содержание 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Рейтинг Украины Цели накопительного страхования жизни Что продают на рынке Украины? Как продают на рынке Украины? Недостатки освещения в СМИ Валютное регулирование Выводы Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 17 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Юридический нонсенс – подзаконный акт определяет всю законодательную базу Если мы хотим развить этот вид страхования в Украине, то должны исключить требование предпоследнего абзаца ст.15 Закона Украины "О страховании", запрещающего работу страховых посредников в интересах страховщиковнерезидентов, которое основывается на Декрете КМУ 1993 года, касающейся валютного регулирования. Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 18 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Что прочитать по программам накопительного страхования жизни, не представленным на рынке Украины? 1. Американская страховка для россиян - мнение специалистов. «Страховое дело», №4, 2002, с. 22-25 http://dedal.ua/dbm.php/news/oldnews/5374 2. Заживем?! http://dedal.ua/dbm.php/news/6854/15362 3. Страховка жизни - это мощный инвестиционный инструмент. http://dedal.ua/dbm.php/news/6854/18703 4. Как получить американское наследство! http://dedal.ua/dbm.php/news/8457/19229 . Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 19 «Уверенность без забот!» «Страховой брокер «Дедал» Выводы Мною сказано все. Пусть каждый делает вывод сам. Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 20 Уверенность без забот! «Страховой брокер «Дедал» Тел. Круглосуточный Факс E-mail: Вэб-сайт: Киев, 23 апреля 2008 502-69-53 502-69-50 502-55-26 office@dedal.ua www.dedal.ua «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 21 Уверенность без забот! Благодарю за внимание! Киев, 23 апреля 2008 «Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия» 22
