левых» сделок

УДЕРЖАНИЕ
ПЕРСОНАЛА
МОТИВАЦИЯ
КОНТРОЛЬ ЗА
РАБОТОЙ АГЕНТОВ
Причины ухода сотрудников
МАТЕРИАЛЬНЫЕ
НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ
ЛИЧНЫЕ
Конфликт
Сдельная оплата
карьера
Отсутствие сделок
Свой бизнес
Желание получать
больший %
Смена профессии
Невозможность
«левых» сделок
«за компанию»
Личная жизнь
«все плохо»
УДЕРЖАНИЕ СТАЖЕРОВ
•
•
•
•
•
•
•
Внимание
Постановка задач, целей
Конкретные поручения
Участие в сделках
Возможность заработка
Поддержка онлайн
Оформление трудовых отношений
Мотивация: материальное
стимулирование
•
•
•
•
•
•
Зависимость % от прибыли
Премиальные по итогам периода
Премиальные по итогам соревнования
Компенсация сотовой связи
Компенсация транспортных расходов
Дорогой подарок
Мотивация: нематериальное
стимулирование
•
•
•
•
•
Лучший сотрудник месяца
Подарки к праздникам, дню рождения
Корпоративные мероприятия
Оплата обучения
Участие сотрудника в управлении,
планировании
• Возможность карьерного роста
Мотивация: личная безопасность
•
•
•
•
•
Минимальный оклад
Материальная помощь
Возможность получения займа
Правила совместной работы
Возможность срочной консультации у
более опытного сотрудника, юриста
Оплата труда: распределение
прибыли по сделке
•
•
•
•
•
•
•
•
Вознаграждение агента
Налоги
Зарплата персонала агентства
Аренда офиса
Коммунальные платежи
Оргтехника и канцтовары
Реклама
Членские взносы
Контроль за
работой
агентов
«левые сделки»
1. Работа с клиентом без
договора.
-продажа объекта через сайты
-работа по подбору варианта
«левые сделки»
2. Работа с клиентом по договору
продажи, а с покупателем без
внесения аванса в агентство
клиент
АН
агент
покупатель
«левые сделки»
2. Работа с клиентом по договору
продажи, а с покупателем без
внесения аванса в агентство
Агент
ТОРГ
разница
клиент
БЕЗ ТОРГА
%
АН
покупатель
«левые сделки»
4. Согласование с контрагентом
дополнительной личной оплаты
(раздел комиссионных)
-поделиться
-«накинуть цену»
«левые сделки» способы
контроля
• Выезд руководителя на сделку
• Прозвон клиентов, которые разрывают
или не продлевают договор. Заказ
выписки ЕГРП по объекту.
• Обязательное заключение договора
• Перевод агента на схему с
фиксированными платежами
• Взаимное уведомление руководителей
о материальных договоренностях
ЖЕЛАЮ УСПЕХОВ В
БИЗНЕСЕ
ОБУХОВ ИГОРЬ АНАТОЛЬЕВИЧ
Директор ЗАО АН «Антей»
Президент УПН
antey2@an-antey.ru