Результаты анкетирования выставочных

Стратегия –
Екатеринбург
выставочный центр
Возможности выставочных
центров



1.Мастер-и-бизнес классы
2. организационное ноу-хау,
обеспечивающее уникальность
(индивидуальность) выставки
3. Специалисты по межнациональным
особенностям ведения переговоров
Огромные возможности и
причины снижение
эффективности участия







1. Планирование участия компаниями в выставках
2. Планирование согласованной работы с теми контактами, которые
компании получили на выставке
3. Планирование коммуникаций и заготовки договоров о намерении
4.Недооценка сложности выставочного маркетинга
5. Осознание индивидуальных особенностей каждой выставки
6.Нереалистичные ожидания компаний от участия в выставке
7.отсутствие четко поставленных целей участия в выставке
Слабые стороны развития
выставочной индустрии в
Свердловской области








1. Снижение количества посетителей
2.снижение количества контактов (примерно 10%)
3. отсутствие позитивного имиджа выставки, как эффективного
инструмента маркетинга (дорогостоящее мероприятие)
4.отсутствие действующих программ продвижения выставок
5.отсутствие Исследовательского центра выставочной индустрии
(статистика, аналитика, бизнес-планирование)
6. недостаточное количество образовательных программ в выставочной
индустрии (мастер-и-бизнес классы)
7. растущая стоимость привлечения и участия экспонентов и
посетителей (мировая тенденция 6%)
8. географическая ограниченность выставочной деятельности (не
задействованы малые городы)
Исследуемые выставки:
Ювелирная выставка “JUNWEX Екатеринбург”
организатор “ OOO Минерал Шоу”, “ Энергетика и
электротехника :XII специализированная выставка”
организатор “Уральские выставки”,
“VIIВыставка KOSMETIK EXPO Урал” организатор
“Kosmetikinternational” проходящих в МВЦ Екатеринбург
ЭКСПО
Замечания по проведенным выставкам








Нет четко выраженной тематической схемы, низкий мотивационный задел, низкие
коммуникативные формы проведения выставочных мероприятий, помимо продаж, как правило,
залежалого товара, экспоненты, например, ювелирной выставки никаких иных целей не
преследуют.
Отсутствует более-менее достоверная информация о количестве заключенных договоров, что
является одним из основных показателей результативности проведенных мероприятий- на
реализацию продукции, совместном сотрудничестве и т.д.
Отсутствует конгрессное мероприятие как таковое, поэтому сложно определить тенденции
развития ювелирной отрасли на национальном и региональном уровне. Ювелирный дизайн в
основном сводится к уровню эконом-класса.
Не правильно сформулированы целевые параметры, отсутствует полный перечень экспонентов
по каждой выставке, что не позволяет изучить и оценить географию реальных и потенциальных
экспонентов и, соответственно, задействовать резервные мотивационные возможности
организаторов.
Качественный уровень проведения рекламной кампании в большей степени недостаточный,
использован не весь коммуникативный, организационный и мотивационный ресурс,
обеспечивающий посещение выставок, отсутствие мастер-и- бизнес-классов для экспонентов,
посетителей и организаторов.
Отсутствие профессионального подхода в изучении конкурентной среды, даже используя
возможности выставки.
Исследование, как выставки, проведены по формальным признакам, не высокого уровня и,
соответственно, с низкими показателями эффективности.
Концепция «Екатеринбург- выставочный центр» практически не имеет возможности
использовать свои естественные и потенциальные резервы, тем более с учетом низкого уровня
приложения организационных ноу-хау – отсутствие профильных команд-профессионалов с
высоким уровнем компетенций, коммуникативных и организаторских способностей.