Корнейко О.В. Кэн, доцент VSUES Лекция 1:

Кафедра международного бизнеса и
финансов
Корнейко О.В.
Кэн, доцент
Лекция 1:
Внешнеторговое предприятие как
объект и субъект
предпринимательской деятельности
e-mail: olga30300@mail.ru
VSUES
План лекции
I.
Развитие международной торговли и
значение внешнеторгового предприятия в
экономике страны.
II.
Виды внешнеторговых предприятий.
III.
Посредники во ВТД.
Организация занятий
 Лектор - преподаватель кафедры
международного бизнеса и финансов
Корнейко О.В. (ауд. 1506, тел 240-41-49).
 Расписание преподавателя – см . в его
Портфолио на сайте ВГУЭС.
ИЭУ
Вид
1.
Внешнеторговая
деятельность
(ВТД)
2.
Производственна
я кооперация
3.
Международное
инвестиционное
сотрудничество
4. Валютные и
финансовокредитные
операции
Содержание
Форма реализации
Предпринимательская деятельность в
области международного обмена
Экспортно-импортные
товарами, работами, услугами,
операции
информацией, результатами
интеллектуальной деятельности.
Сотрудничество между иностранными
партнерами в различных, но
Совместное
конструктивно связанных между собой
производство
процессах технологического
разделения труда.
– Сотрудничество на
базе соглашений о
Взаимодействие с иностранными
разделе продукции
– Сооружение крупных
партнерами на базе объединения
усилий финансового и материально- объектов за рубежом
– Образование
технического характера.
совместных
предприятий
Обеспечение реализации ВЭД
предприятия (поз. 1-3), а именно:
– обеспечение платежей;
– избежание потерь от валютных и
процентных рисков (хеджирование)
– Выбор конкретных
форм расчета;
– Фьючерсные сделки,
опционы;
– Страхование сделок.
динамика развития международной
торговли
• С начала XIX в. до 1914 г. объем мировой
торговли вырос почти в 100 раз.
• за 1950—2000 гг. мировая торговля выросла
в 20 раз, а производство — в 6 раз.
• До кризиса 2007-2008 гг. в среднем мировая
торговля росла на 6 %
• в 2010 г. рост -5 %
• в 2012 г. менее 2 %
Мировой экспорт товаров 2000-2013 гг
Мировая торговля основных групп
товаров, 1950-2013 гг
Современная Россия
• Начало развитию международной
торговли в современной России было
положено отменой государственной
монополии на ведение внешнеторговой
деятельности в 1991 г.
ограничения на экспорт
лицензирование и квотирование
экспорта,
ограничение числа экспортеров,
 монопольное право государственных
торговых организаций приобретать
экспортные товары на внутреннем
рынке,
принудительная продажа экспортерами
валютной выручки по курсу ниже
рыночного на внутреннем рынке.
Объемы экспорта и импорта России,
1995-2008 гг
Темпы роста средних цен экспортных и импортных
контрактов на основные товары внешней торговли РФ
со странами вне СНГ, 1998-2008гг, (долл. США)
Показатель вовлеченности в международную
торговлю (торговой зависимости)
Доля экспорта в общем объеме
пр-ва товаров и услуг
Доля импорта в общем объеме
внутренних продаж товаров и услуг
• В 2014 г. у России усложняются
отношения с зарубежными странами,
западные страны вводят в отношении
РФ санкции, цены на нефть снижаются
со $115 до $60 за бар-рель, события в
Украине и на Ближнем востоке – все
эти факторы привели к падению
внешнеторговой активности России и ее
отдельных регионов
Динамика экспорта России и
его прогноз (млрд. дол. США)
Динамика импорта в Россию и
его прогноз (млрд. дол. США)
Платежный баланс —
стоимостное
выражение всего
комплекса
внешнеэкономических
связей страны за
определенный период в
виде соотношения
платежей за экспорт и
импорт.
Экономически
е школы
Меркантилиз
м
Теории торговли
Теория активного денежного и активного
торгового баланса
Теория абсолютных преимуществ А. Смита
Классическая
политэкономи Теория сравнительных преимуществ
Д. Рикардо
я
Шведская
школа
Теория соотношения факторов
производства Хекшера-Олина
Теорема выравнивания цен на факторы
Неоклассичес производства (П. Самуэльсон)
кий синтез
Парадокс В. Леонтьева
Стандартная и альтернативные модели
международной торговли
Сравнительное
преимущество означает, что
торгующая страна продает
товары с низкой
альтернативной стоимостью
производства, а покупает с
высокой
OPEC -Organization of the Petroleum
Exporting Countries
• Страны ОПЕК имели положительное сальдо
торгового баланса в 1970-х, но были слабо
развитыми.
Странная ситуация?
PORT ELIZABETH, NJ, USA
100%
контейнеров
прибывают
2010
полными
50%
45%
контейнеров
убывают
2010
пустыми
Китайского экспорта в СШАПродукты американских компаний
Другая сторона iPad…
Разработано в КАЛИФОРНИИ, собрано в КИТАЕ
DESIGNED IN
CALIFORNIA
ASSEMBLED IN
CHINA
Российская Федерация
Россия - мировой лидер
в экспорте…….
• нефтепродукты, природный газ,
азотные удобрения, чугун, стальные
полуфабрикаты, никель, алюминий,
круглый лес - 1-е место в мире;
• нефть, оружие, древесина, смешанные
удобрения, аммиак - 2-е место;
• уголь, газетная бумага, синтетический
каучук, калийные удобрения - 3-е место
Russia
Population: 142,517,670
ВВП на душу(GDP per capita): $17,000
11% населения – за чертой бедности
Занимает 67 место среди 144 стран
(согласно World Economic Forum )
Обеспеченности
натуральными ресурсами
недостаточно, чтобы иметь
высокоразвитую экономику
Положительное сальдо
платежного баланса не
гарантирует стране
высокого уровня
экономического развития
Экспорт может быть
результатом
субсидирования со стороны
правительства (Китайрынок телеком. Продуктов и
солнечной энергии)
Китай опередил США в производстве
солнечной энергии
ОБЗОР
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ДАЛЬНЕВОСТОЧНОГО
РЕГИОНА
за 9 месяцев 2014 года

• Товарная структура
ЭКСПОРТА
стоимость
(тыс. долларов США)
Коды товаров
Наименование товаров
9 месяцев
2013 года
9 месяцев
2014 года
Темп
роста, %
01-24
Продовольственные товары и с/х
сырье (кроме текстильного)
1 951 925,29
1 829 026,55
93,7
в т.ч. 03
Рыба, ракообразные и моллюски
1 859 400,42
1 754 879,97
94,4
Минеральные продукты
13 314 095,31
14 851 836,51
111,5
Топливно-энергетические товары
12 872 960,41
14 423 589,42
112,0
33 291,01
27 476,35
82,5
1 309,93
1 273,22
97,2
703 756,44
777 995,42
110,5
755,60
313,68
41,5
25-27
в т.ч. 27
28-40
Продукция химической
промышленности, каучук
41-43
Кожевенное сырье, пушнина и
изделия из них
44-49
Древесина и целлюлозно-бумажные
изделия
50-67
Текстиль, текстильные изделия и
обувь
72-83
Металлы и изделия из них
297 688,47
371 575,71
124,8
84-90
Машины, оборудование и
транспортные средства
381 861,76
195 706,51
51,3
3 074 369,64
3 243 244,89
105,5
68-71, 91-97
Прочие товары
• Обзор ВЭД предприятий и организаций
ДВ за 9 месяцев 2014 года показал
увеличение объема внешнеторгового
оборота на 5,3% (на 1 486,6 млн.
долларов США).
• В отчетном периоде произошло
увеличение стоимости экспорта на 1
539,4 млн. долларов США (на 7,8%) по
сравнению с 9 месяцами 2013 года, а
импорт сократился на 52,8 млн.
долларов США (на 0,6%).
• Основными странами контрагентами
при экспорте в отчетном периоде
являлись: Республика Корея, Япония,
Китай, Бельгия, Индия, Израиль.
• Основными странами контрагентами
при импорте в отчетном периоде
являлись: Китай, Япония, Республика
Корея, Соединенные Штаты, Норвегия,
Соединенное Королевство, Германия.
• Сальдо торгового баланса сложилось
положительным и составило 12 987,2
млн. долларов США, что на 1 592,2 млн.
долларов США больше, чем за 9
месяцев 2013 года.
Динамика внешнеторгового оборота
Приморского края,
(в млн. долл. США)
Распределение ВТ оборота ПК в январе –
сентябре 2013 г. по странам (%)
Соотношение уровня конкурентоспособности
предприятия и объёмов его экспортной
деятельности.
• § 2. Виды
внешнеторговых
предприятий.
• Предприятия всех форм собственности,
любых видов экономической
деятельности могут осуществлять
внешнеторговую деятельность при
условии соблюдения соответствующего
законодательства.
Сущность ВТД
закон РФ «Об основах
государственного
регулирования ВТД»
• деятельность по
осуществлению сделок
в области внешней
торговли товарами,
услугами, информацией
и интеллектуальной
собственностью.
В практике
международного обмена
•данное понятие
отождествляется с
понятием
«внешнеторговая
операция», которое
представляет собой
комплекс действий,
включающий подготовку,
заключение и исполнение
внешнеторгового
контракта
Сущность предприятия
внешней торговли
• – это субъект внешнеэкономической
деятельности, объектом которой
является товарообмен, купляпродажа товаров и услуг,
обслуживание покупателей в
процессе продажи товаров и их
доставки, а также хранение товаров
и их подготовка к продаже на
мировом рынке
Организационно-правовые формы
предпринимательства в РФ
• с 1 сентября 2014 в ст 50 ГК
РФ вступили в силу
изменения в соответствие с
новой ред. ФЗ от 05.05.2014
г. №99-ФЗ
• С 1 июля 2012 г. вступил в силу
Федеральный закон N 380-ФЗ «О
хозяйственных партнерствах»,
принятый 3 декабря 2011 г. В
соответствии с ним в России создана
новая организационно-правовая форма
юридических лиц – хозяйственное
партнерство.
хозяйственное партнерство.
• созданная двумя или более лицами
коммерческая организация,
деятельностью которой управляют
участники партнерства, а также иные
лица в пределах и в объеме,
предусмотренном соглашением об
управлении партнерством.
Отличия партнерства от предприятий
других форм
• запрещено выпускать облигации и иные
эмиссионные ценные бумаги,
• запрещено размещать рекламу своей
деятельности.
• не может быть учредителем и
участником других юридических лиц, за
исключением союзов и ассоциаций.
• может быть создано только путем его
учреждения
Основные организационно-правовые
формы предприятий в США
• Sole proprietorship-единоличные предприятия;
• -General Partnership -общее партнерство;
• - Limited Partnership -партнерства с
ограниченной ответственностью;
• - Corporation (сlose corporation, general
corporations, s corporation• корпорация;
• -Limited Liability Company -компания с
ограниченной ответственностью (LLC).
• Порядок созда-ния и основные
принципы функциониро-вания предприятий в США определяется в основном
на уровне законо-дательства шта-тов.
• Партнерства играют в США
значительно большую роль, чем у нас
их российский аналог – това-рищества
и широко приме-няются в международном бизнесе.
Классификация видов ВТД
• Различия во внешнеторговой
деятельности предприятияпроизводителя и торговой
организации
Сравнительный
признак
Влияние
внутренней и
внешней среды
Эластичность
предложения
Реакция на
изменение
запросов
потребителей
Существенные
риски
Способы выхода
на внешний рынок
Предприятие-производитель
Торговая организация
особое значение имеют параметры
внутренней среды
Эффективность ВТД в большей
степени определяется факторами
внешней среды
Высокая, так как требуется меньше
временных и ресурсных издержек
Такого рода потенциал не
свойственен торговым
организациям.
Виды
внешнеторгового
сотрудничества
Встречные закупки, бартер, давальческая
схема, выкуп устаревшей продукции,
торговая кооперация в рамках
промышленного сотрудничества, лизинг,
торги, консигнационные соглашения,
участие в выставках и др.
Маркетинговая концепция управления
Концепция
управления
Низкая, так как требуется время на
изменение производственной программы
Располагает потенциалом при
необходимости своевременно вносить
изменения в качество производимой
продукции
Производственные, инвестиционные и
инновационные риски
ВТД, совместное предпринимательство,
прямое иностранное инвестирование
Коммерческие риски
Только ВТД
Торговля готовой продукцией
Сбытовой подход в управлении
• Российский экспорт также
осуществляют предприятияпроизводители. Среди них- крупнейшие
госкомпания-экспортеры: «Газпром",
"Роснефть", "Алроса", "Зарубежнефть"
и производитель бриллиантов —
смоленское ПО "Кристалл"
ПОСРЕДНИКИ ВО ВТД
торговые посредники
брокеры,
поверенные посредники
комиссионеры,
сбытовые посредники
сбытовые агенты
консигнаторы
дистрибьюторы
джобберы.
• Брокеры содействуют заключению
контрактов, но переговоры не проводят,
своим именем и капиталом участия в
сделках не принимают.
• Брокер подыскивает заинтересованного
покупателя и сводит его с продавцом. После
подписания контракта, переговоры по
которому проходят без участия посредника,
последний получает вознаграждение, сумма
которого заранее оговорена в договорепоручении. При этом брокер не имеет права в
одной сделке представлять интересы обеих
сторон
Схема действий простого посредника
(брокера).
Поверенные посредники
• В договорах коммерческого
представительства посредник берет на себя
обязательство от имени и за счет продавца
(или покупателя) заключить с третьим лицом
одну или несколько
• сделок за определенное вознаграждение. К
таким посредникам обращаются, когда у
продавца (покупателя) нет достаточного
опыта ведения коммерческих переговоров.
Схема действий поверенного посредника.
Комиссионеры.
• подыскивают партнеров, подписывают с ними
контракты от своего имени, но за счет
продавца или покупателя (комитентов),
которые несут коммерческие риски. К таким
посредникам обращаются с целью
осуществления ими сделки в полном объеме
за счет комитента, включая поиск
контрагента, проведение деловых
переговоров и подписание контракта от
своего имени
Схема действий комиссионера
Договор комиссии может содержать
оговорку del credere.
• В этом случае комиссионер берет на
себя ответственность за исполнение
обязательств третьими лицами, с
которыми он заключил сделку за счет
комитента. Таким образом комиссионер
гарантирует, что третье лицо выполнит
свои договорные обязательства, в
противном случае комиссионер
возместит комитенту возникший ущерб.
Сбытовой агент
• Между экспортером и сбытовым агентом
заключается специальное агентское соглашение,
которое дает широкие полномочия последнему, но
при этом вводит определенные ограничения, так как
агенты действуют за счет экспортеров. Предельные
полномочия в основном касаются контрактных цен,
условий кредитов и платежей, сроков поставок,
гарантий и ответственности. В обязанности агента
могут быть включены 'также исследование рынков
сбыта, реклама, содержание складов товара,
организация предпродажного сервиса и технического
обслуживания. Агенты должны страховать
находящиеся на складах товары.
Схема действий сбытового агента
КОНСИГНАТОРЫ
• По этим условиям экспортер (консигнант)
поставляет посреднику (консигнатору)
товары на его склад для реализации на
рынке в течение определенного срока
(обычно до одного года). Консигнатор
расплачивается с консигнантом по мере
реализации товара по согласованному
графику (обычно — один раз в месяц или в
квартал). На условиях консигнации
реализуют в основном товары массового
спроса, а также машины и оборудование
Схема действий консигнатора
нечестные консигнаторы
• Для защиты следует брать банковскую
гарантию на полную стоимость товара
или же на поставляемую часть, но
следует контролировать поступление
платежей и в случае необходимости
изымать товар у консигнатора и
покрывать остаток задолженности по
платежам за счет гарантии банка.
Частично возвратная консигнация
• предусматривает куплю консигнатором
по истечении установленного срока
части нереализованного товара, о
которой заранее договариваются
(обычно до 20% объема поставляемого
товара). Но в этом случае
вознаграждение консигнатору
составляет уже не 8%, а несколько
больше — примерно 11% суммы
реализованного товара.
Полностью безвозвратная консигнация
• лишает консигнатора права возвращать
непроданный товар, который по истечении
установленного срока он обязан купить. Но
при этом вознаграждение увеличивается до
15% и даже более от реализованного товара.
Если объем непроданного товара
значителен, то стороны анализируют
причины низкой конкурентоспособности
товара и незамедлительно принимают меры
по ее повышению.
• Практика свидетельствует, что
основной объем
международной торговли
осуществляется независимыми
фирмами, занимающимися
перепродажей товаров.
Дистрибьюторы
• — фирмы, осуществляющие сбыт на основе
оптовых закупок у крупных промышленных
фирм — производителей готовой продукции
(рисунок 18). Как правило, это относительно
крупные фирмы, располагающие
собственными складами и устанавливающие
длительные контрактные отношения с
промышленниками. Дистрибьюторы
отличаются тем, что сами, от своего имени и
за свой счет заключают контракты куплипродажи с экспортерами и импортерами.
Схема действий дистрибьютора
Неисключительное право продажи
Исключительное (монопольное)
право продажи
Преимущественное право
продажи
Где мне брать
материал для
семинаров ?
Что читать
для сдачи
зачета?
Учебник
 Базовый учебник:
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION
olga30300@mail.ru
+7- (423)-240-4193