Презентация о компании 2006 - Reichle & De

Компания Reichle & De-Massari (R&M)
История компании, основатели

Владельцы компании – семья Райхле

Год основания 1964. Основатели: Ренато
Де-Массари, Ханс Райхле. (Швейцария)

Смена поколений: Мартин и Питер Райхле

> 600 сотрудников по всему миру

Оборот за 2006: 198 млн швейц. франков

Доля экспорта: > 70%

Сбыт продукции осуществляется в более
108 странах

Рынок IT и систем связи
2
Видение
Видение:

„Number 1 for Layer 1“

Миссия:
„ Максимум надежности для коммуникационных сетей“

Философия: „Мы не делаем то, что другие делают лучше нас“
3
Организационная структура
Инновационный
менеджмент
и маркетинговые
исследования
Мартин Райхле
CEO
Производст
во и
поставка
продукции
Питер Райхле
COO
Продажи и
бизнес
менеджмент
Ханс-Питер Леглер
CSO
Финансы
IT/ Контроль
Мартин Гассер
CFO
4
Бизнес Модель
Витая пара
Бизнес направления
Сети связи
на предприятии
Каналы
продаж
Реселлер
(VAR)
Дистрибутор
Коаксиальный
кабель
Промышленная
проводка
Системный
интегратор
Транспорт
Правительство
Здравоохранение
Образование
Интсталлятор
Оптическая проводка
Финансы
Телеком
Электропитание
Домовые сети
Туризм
Производство
Оптоволокно
Пластиковое
волокно
Сегменты
заказчиков
Проектные
продажи
Сети и решения
для операторов
связи
Розничные
продажи
Конечные пользователи
Электрическая проводка
Технологии в
проводке
Малые офисы
OEM
Частные дома
5
R&M в мире
> 108 стран, > 10‘000 авторизованных бизнес-партнеров
R&M в мире:
Головной офис: Швейцария
Филиалы: Австрия, Германия, Венгрия, Италия, Ближний Восток и Африка, Польша, Сингапур, Украина
Представительства: США, Болгария, Китай, Франция, Бенилюкс, Япония, Балтийский регион, Россия
6
R&M в Восточой Европе
Филиалы R&M
Дистрибьюторы R&M
7
Get More @ R&M
Get More @ R&M
Полнота решений
 UTP, FTP, Промышленные СКС, Residential, Voice Integration,
Единая офисная проводка
Модульность и гибкость решений
 Объединение медных и оптических решений в любых
сочетаниях
Уникальные решения и компоненты
 Система безопасности, Единая офисная проводка, RCC-45,
Patch Guard, вилка и модуль RJ-45
Высочайшее качество и надежность
 Устойчивость в условиях реальной эксплуатации
9
Get More @ R&M
Полнота решений от единого производителя
 Экранированные и неэкранированные
 Стеклянное и пластиковое волокно
 Промышленные защищенные решения
 Голосовые решения
 Телефонные кроссы
 Единая офисная проводка (объединение с электропитанием
10
Get More @ R&M
Модульность и гибкость решений
 Модульное построение, гибкость конфигурации
 Медь и оптика в одних панелях и розетках
 Гибкая система цветовой кодировки
 Механическая кодировка соединений
 Простота расширения
11
Get More @ R&M
Уникальные решения и компоненты
 Система безопасности R&M Security System
 10-гигабитная проводка Real10 WARP
 Единая офисная проводка (объединение с электропроводкой)
 Промышленная проводка
 Уникальный дизайн компонентов
– Модули RJ-45
– Вилки RJ-45
12
R&Mfreenet – качество и надежность
Высочайшее качество и надежность
 Механическая прочность соединений и компонентов
 Износостойкость разъемов
 Гарантированная работа под нагрузкой (IP телефония)
 Защитные колпачки на всех модулях и вилках
 Защищенные решения для работы на улице, под водой и т.д.
 Наивысшее измеряемое качество всех компонентов
 100% тестирование продукции
13
Направления деятельности R&M в России
Направления деятельности R&M в России
Дистрибуция
 Построение работающей модели дистрибуции с ограниченным
количество дистрибуторов
Авторизация бизнес-партнеров
 Бизнес-планирование, система обучения и повышения
квалификации
 Техподдержка и экспертиза планируемых проектов
Маркетинг
 Позиционирование, бренд, развитие рынка
Нацеленность на заказчиков
 Сертификация проектов на оборудовании R&M и
предоставление прямой гарантии от производителя
 Гибкая ценовая политика (проекты, анализ рынка)
15
Дистрибуция
 Ограниченное количество активно работающих дистрибуторов
 Активное расширение партнерской сети – Москва и регионы
 Активное привлечение конечных заказчиков
 Единый прайс-лист для конечного заказчика
 Прозрачная система скидок для авторизованных партнеров
 Специальные ценовые условия для важных проектов
16
Авторизация бизнес-партнеров
Преимущества авторизованного бизнес-партнера R&M
 Поддержка представительством и дистрибуторами R&M
 Возможность предоставления заказчику 20-летней гарантии на
систему и пожизненной гарантии на приложения
 Закупка оборудования со склада в Москве у любого
авторизованного дистрибутора R&M
 Скидка авторизованного системного интегратора
 Специальные ценовые условия для активных бизнес-партнеров
 Специальные ценовые условия для важных проектов
17
Авторизация бизнес-партнеров
Информационная поддержка бизнес-партнеров
 Новости компании
 Техническая информация по оборудованию
 Каталоги по оборудованию
 Конфигуратор по R&Mfreenet
 Значки для Visio
 Партнерский семинар – 2 раза в год
 Проведение семинаров у партнеров
 Выездной семинар для ключевых партнеров в Швейцарии
18
Авторизация бизнес-партнеров
Поддержка продаж бизнес-партнеров
 Информация о потенциальных проектах на R&M
 Поддержка в проектах для важных заказчиков
 Техническая и инженерная поддержка
 Экспертиза проектов
 Обучение и сертификация на базе представительства
 Демо оборудование
19
Авторизация бизнес-партнеров
Требования к авторизованному бизнес-партнеру
 Активное продвижение решений R&M
 Сертифицированные специалисты
– Минимум один проектировщик и один монтажник
 Утвержденный бизнес-план
20
Авторизация бизнес-партнеров
Обучение и сертификация по R&M
 Проводится на базе учебного центра в Москве
 Продолжительность курсов – 3 дня
 Периодичность курсов – один раз в квартал
 Расписание курсов и порядок записи
на веб сайте www.rdm-russia.ru
21
Маркетинг
 Правильное позиционирование компании и продуктов R&M
 Формирование осведомленности и знаний о бренде R&M
 Привлечение новых партнеров и заказчиков
 Увеличение доли рынка R&M в сегменте СКС и операторов
связи
22
Маркетинговая поддержка
 Совместные встречи с ключевыми заказчиками
 Семинар для заказчиков – ежегодно
 Выезд ключевых заказчиков в Швейцарию
 Проведение совместных мероприятий для заказчиков
 Размещение информации о партнерах на веб-сайте R&M
23
Семинары для заказчиков
Задачи:
Наладить сотрудничество с существующими
и потенциальными заказчиками
Аудитория:
Партнер + заказчики
Описание:
Встречи с существующими и
потенциальными заказчиками
в неформальной обстановке
24
Pre-sale и обучение для заказчиков
Задачи:
Провести встречи и обучение
конечных заказчиков
для повышения лояльности
к решениям R&M
Аудитория:
Представители конечных пользователей
Программа:



Теоретический базис;
Практические навыки;
Презентации продуктов и решений R&M.
25
Путешествие с представителями заказчика
в Швейцарию
Задачи:
Создать более доверительные отношения с заказчиком
Аудитория:
Крупный потенциальный заказчик
26
Программы стимулирования для сотрудников
партнеров
Задачи:
Совместно продвигать решения и продукты R&M
Аудитория:
Сотрудники партнеров
Описание:
Турниры и творческие конкурсы для
сотрудников партнеров
27
Печатные материалы
Брошюра о компании;
Каталоги на русском и английском языке;
Решения R&M для
индустриального сегмента;
Система безопасности R&M;
Единая офисная проводка R&M;
CD с полным спектром решений R&M;
СКОРО!
Брошюра по ЦОД!
Брошюра с решениями для операторов связи
28
Русскоязычный сайт R&M
www.rdm-russia.ru
29
Наши заказчики
Наши заказчики из финансового сектора
„Защищенность, качество и надежность
– ключи к успеху“
ABN Amro, Arab Bank,
Zagrebacka Banka Zagreb
AXA, CS,Crédit
ING Silesian Bank,
agricole, HSBC, La
AIG Amplico Life,
Poste, Liechtenstein
Landesbank,
Credit Suisse,
Raiffeisen group, RV
European Leasing Fund,
Insurance, UBS,
ERNST&YOUNG
Unicredito, Ukr EXIM
Rondo 1 - здание в Варшаве
Warsaw Stock Exchange
Bank, Volksbank
Hannover
31
Наши заказчики из сектора транспорта
„Решения high-end на оптических и медных технологиях с широким набором
продуктов”
Airport Basle,
Jungfrau Railways,
DHL Airport
Slovak Railways,
Frankfurt,
Leipzig Airport,
Dortmund Airport,
Swiss Railways,
Polish Railways
Sea Aeroporti Milan
Munich Airport,
Аэропорт в Мюнхене
Warsaw Underground
Nuremberg Airport,
Warsaw Airport
Zurich Airport,
РЖД
Prague Airport,
32
Наши заказчики из сектора управления
„Консультации, долгосрочные связи, модульность и
расширяемость“
German parliament „Bundestag“,
Government Network Valais
Switzerland,
Hungarian Post Offices,
Hungarian Tax Offices,
Ukrainian Ministry of Transport
Austria Control, Embassy of Finland,
Government Network Valais
Switzerland,
Polish Post and Tax Offices
33
Наши заказчики из сектора операторов связи
„Решения high-end на оптических и медных технологиях для провайдеров с
высочайшим швейцарским качеством”
Maltacom,
Bell,
MATAV,
CERN,
Orange,
DOKOM,
Pupin,
Hansenet,
Telecom Portugal, Net Cologne,
Telstra,
Madison,
Ukrtel
Bouygues Telecom,
Swisscom,
Cablenet Baden-Wurttemberg,
Telecom Telstra.
Telecom Poland,
МГТС
34
Наши заказчики из сектора здравоохранения
„Защищенность, качество и надежность – ключи к успеху“
Asia Heart Foundation,
City of Vienna,
Hartmann-Rico,
Jan Palfijn,
Ospedale di Capri,
Ospedale di Novara,
Szt. Imre Hospitals,
Triemli Hospital, Zurich
Zurich Hospitals
Medical Academy in Cracow
35
Наши заказчики из сектора образования
„ Инновационные решения – основа благополучного будущего“
Akademy Bozen,
Al Ain University,
American University Dubai
Military schools,
Technical University Illmenau,
Università di Padova
Jagielonian University,
Technical University Cracow,
МГУ
36
Наши заказчики из туристического сектора
ALGE Timing,
Kuoni,
Musée d‘Orsay Paris,
Palace Hotel,
St. Moritz
Jungfrau,
Semper Opera Dresden,
Swisscom Live Support,
Top of Europe
Sheraton Hotels in Cracow, Warsaw
37
Наши заказчики из сектора производства
„ Высокоразвитая структура профессиональных решений на оптических и
медных технологиях“
Braun Gillette,
Nokia,
Coca Cola,
Papadopoulos,
Corona,
Petrofac,
Daimler-Chrysler,
General Electric,
Henkel,
Pfizer,
Philipp Morris,
Gucci LDA,
RWE Power,
IBM,
Volkswagen,
Nestlé,
Rockwool.
38
Наши заказчики из сектора розничных продаж
„ Качественное консультирование, гибкость и модульность систем“
BP,
Media Markt,
Coop,
Praktiker,
Tradeunique
Real,
Belgrade,
Macro Cash&Carry,
Manpower,
Kaufland,
OBI,
Leroy Merlin,
Somerfield
Ahold (Albert),
IKEA,
Auchan
39
Наши заказчики из жилищно-коммунального
сектора
„Комфортное общение дома - гибкость, простота, модульное
построение“
Cyber-Town Vienna,
Multimedia House Vienna,
Project Herti Zug,
Convent St. Elisabeth Schaan,
Residential pilot project Abu Dhabi,
Solar-Plexus Winterthur,
Reference Project Hinwil,
Switzerland
Residential park Fotiglet Budapest,
POF project Nuremberg
40