Чем мы можем вам помочь

Бизнес - сервис
«Антикризисная
программа в
рамках проекта
«КОБРА»
Факторы риска:
Рост курса валюты за период: март 2014 – март 2015гг
Март 2014г
Март 2015г
Прирост в руб.
Прирост в %
1$ = 35,32 руб.
1$ = 61,73 руб.
26,41 руб.
74,77%
1 € = 49,95 руб.
1 € = 69,11 руб.
19,96 руб.
39,96%
Факторы риска:
Падение доходов населения.
• Перераспределение расходов – в том
числе увеличение затрат на питание и
товары повседневного спроса.
• Падение потребительского спроса на
товары «менее важных категорий» - в
частности канцелярские принадлежности.
• Рост
цен
на
товары
известных
Европейских и Американских Торговых
марок, цены которых напрямую завязаны
на курсы валют.
Факторы риска:
Возможные варианты выбора потребителя:
Уменьшить потребление
привычных дорогих товаров
высокого качества известных
Торговых марок.
Перейти на потребление
товаров более низкой ценовой
категории «No name» (Товаров
«без имени»).
Факторы риска:
Риски розничной торговли канцелярскими товарами
• Снижение объемов продаж канцелярских
товаров.
• Риски «не войти в рынок» из-за
завышенной наценки.
• Значительные товарные запасы не
востребованного товара.
• Наличие «излишних» торговых
площадей, неоправданно
увеличивающих арендные выплаты.
• Наличие «лишнего» персонала, не
отрабатывающего свою зарплату.
• «Кассовый разрыв» - невозможность
выполнения своих финансовых
обязательств перед поставщиками.
«Кризис»
Риски или Возможности.
«Вей Цзы»
Опасность + Переломный момент / Возможность!
«Кризис»
Риски или Возможности.
Как работать в условиях кризиса?
Оптимизация расходов на
ведение бизнеса
Сохранение / увеличение
доходной части бизнеса
Чем мы можем
вам помочь
Оценка рентабельности работы торговой точки:
• Формирование «Бюджета
доходов и расходов»;
• Расчет плановых
показателей;
• Обучение системе работы
на основе базовых
показателей
результативности продаж.
Чем мы можем
вам помочь
Работа с ценовой политикой:
• Оценка ценовой политики
конкурентов.
• Выстраивание градированной
ценовой политики компании.
(Наценка по Торговым
маркам и Группам товаров).
Чем мы можем
вам помочь
Работа с ассортиментом:
• Оптимизация ассортимента
(Замена дорогих ТМ на
более дешевые аналоги).
• Выстраивание
ассортиментной матрицы.
Чем мы можем
вам помочь
Оптимизация размещения товаров в торговом зале:
• Корректировка размещения
торгового оборудования;
• Формирование новой
Планограммы торгового зала;
• Улучшение качества
выкладки товаров
(Мерчендайзинг канцелярских
товаров).
Чем мы можем
вам помочь
Улучшение качества работы персонала:
• Обучение персонала
ассортименту;
• Обучение персонала
технологии продаж.
Чем мы можем
вам помочь
Оптимизация системы мотивации персонала:
• Прогрессивная
мотивация;
• Оптимизация штатного
расписания;
• Введение системы
аттестации персонала.
Чем мы можем
вам помочь
Ввод в ассортимент новых востребованных товарных групп:
• Детское творчество;
• Декоративноприкладное искусство;
• Обучение системе
проведения «Мастер
классов».
Чем мы можем
вам помочь
Оптимизация работы с Программным обеспечением
(На базе «1С»):
• Управленческий учет;
• Переход от «суммовой»
к «товарной» системе
учета.
Мы готовы
Помочь Вам в поиске оптимальных
решений для вашего бизнеса;
Предложить Вам варианты их внедрения
с учетом индивидуальных особенностей;
Поддержать Вас в сложной ситуации.
16
Благодарим за ваше внимание
17