Инвестиции в персонал - Ассоциация консультантов по подбору

Эволюция профессионального подбора персонала
и новое ценообразование рекрутинговой услуги
Докладчик: Купчин А. Н. –
генеральный директор
«Агентство Контакт»
Москва, 2007
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
Вопросы доклада
Рынок и потребности клиентов
Состояние кадровой индустрии в Москве
 Эволюция цен на фоне становления и
развития рекрутмента в России
Ценообразование в рекрутменте:
формирование справедливой цены на
подбор персонала
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
Инвестиции в кадры
Эффективность
персонала
Эффективность
бизнеса
Инвестиции в персонал – до 300% годовых
ВЫСОКАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ:
КОМПЛЕКСНАЯ HR-ПОЛИТИКА + НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
Рынок рекрутмента и потребности клиентов
Объем
рекрутмента
Около
Потребности
клиентов
$300 МЛН.
(в Москве - $180 млн.
к концу 2006 г.)
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
$2 МЛРД.
(в Москве – $1.3 млрд.)
Тел. (7 095) 202-21-10
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
Степень проникновение рекрутмента на рынок
Москвы. История. Состояние. Прогноз
100%
90%
80%
70%
60%
52%
56%
2004
2005
58%
59%
60%
2006
2007
2008
50%
31%
40%
30%
20%
15%
10%
0%
2002
2003
Прогноз
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
Рост доли кадровых агентств в
бюджете компаний
9%
2002 год
30%
12%
2008 год
2005 год
Доля позиций, подбираемых компаниями
самостоятельно
Позиции, отдаваемые на аутсорсинг
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Прогноз
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
Состояние кадровой индустрии в Москве
Executive search
Рекрутмент
- luxury-search
- mass-market рекрутмент
- graduate-рекрутмент
Temporary
- лизинг
- аутстаффинг
Прочие услуги
- исследования
- payrolls
- кадровый консалтинг
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
Потребности компаний в кадровых услугах
Выполняют
кадровые агентства
Выполняют
клиенты
Executive search
80%
20%
Рекрутмент
20%
80%
Temporary
5%
Прочие
20%
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Потребность не
сформирована
Потребность не
сформирована
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
Объем выполнения потребностей клиентов
Рекрутеры не закрывают кадровые потребности
компаний на 100%:
5%
Самые успешные
агентства
выполняют лишь
5% от всех
открытых вакансий
крупного клиента
Развитие рынка рекрутмента невозможно
без роста этого показателя!
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
Условия роста рынка рекрутмента
Изменение ценовой и гарантийной политик
Партнерские отношения между провайдером
Добиться этого можно
услуг и заказчиком
лишь через повышение стоимости услуг!
Финансовые и сроковые обязательства со стороны рекрутеров
Гарантия качества выполнения заказа
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
Рентабельность агентств и качество услуг
Средняя рентабельность кадровых агентств
от 8% до 12%
Низкие финансовые показатели не могут
положительно влиять на качество услуг.
Агентства не способны:
 обеспечить себе необходимую численность
 обучить консультантов в соответствии с требованиями
бизнеса
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
Ставка кадровых агентств по Москве
50%
25%
15%
2002 год
2006 год
Годовой доход кандидата
Ставка кадрового агентства
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
Основные выводы
 Необходимы национальные кадровые агентства,
способные обеспечить подбор до 1000
сотрудников в год для одной компании
(Сегодня объем рекрутмента в первой десятке московских компаний
составляет от 200 до 500 сотрудников)
 Для роста финансовой и сроковой
ответственности кадровых агентств необходимо
увеличивать процентную ставку
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
.
Если в ближайшее время не будет сформирована
адекватная ценовая политика, компании не смогут
выжить в войне за таланты, поскольку без
качественного, квалифицированного отбора ни о
какой высокой рентабельности инвестиций в
персонал говорить не придется.
HR-менеджеры будут вынуждены забыть об HRстратегии и искать, искать, искать…
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru
119019, Москва, ул. Арбат, 13/36
Тел. (7 095) 202-21-10
Факс (7 095) 203-23-63
info@kontakt.ru
www.kontakt.ru