Рекламная стратегия деятельности

Рекламная стратегия
деятельности
Cазонова Т.А.
учитель технологии
и основ проектирования
МБОУ «Шегарская СОШ №1»
ПСИХОЛОГИЯ
РЕКЛАМЫ
1. Эффект когнитивного
диссонанса
Противоречие между двумя знаниями
 Выбор альтернатив
 Завышение ценности выбранной
альтернативы
Пример: бутерброды (вредно - быстро,
аппетитно),
сигареты (вредно - свободный полёт, отдых),
пиво (вредно - утоление жажды, свежесть)

2. Эффект значимых понятий
 Значимые понятия через слово –
ценностные ориентации: счастливая
семья, солнце, мир, защита,
успешный человек, лидер.
 Увеличение степени необходимости
товара
Пример: лекарства, витамины и т.д.
3. Эффект потребности в
индивидуализации
 Свобода от давления и требований
общества
 Изоляция от других людей
 Использование лозунгов
Пример: «Ты лучший!»,
«Потому что я люблю!», «Твой…!»
4. Эффект воздействия
цвета, звука.
 Ассоциации цвета (6 шляп
мышления)
 Доминирующий яркий цвет
 Звуки музыкальных
инструментов
Пример: …
5. Обращение к авторитетам
 Известные люди: актёры,
политики и т.д.
Пример: реклама косметики «Чёрный
жемчуг» (Лолита)
6. Эмпатийное сопереживание
 Возможность почувствовать
другого человека: по
профессии, по образу жизни,
по полу
7. Эриксонианский гипноз
 Чёрно-серо-белые тона, на их
фоне яркий цвет (для дорогих
товаров)
 Дешёвые товары – очень
яркие, с символами
8. Игра слов
 Словосочетания
Пример: «Наша связь неразрывна!»,
«Первое нежное прикосновение дня!»
9. Архитическое восприятие
 Странствия, сказки, чудеса,
фантастика, обряды,
загадочность
Задание:
В Интеренет найти рекламу какоголибо продукта.
 Скопировать изображение в свой
документ
 Проанализировать рекламу с точки
зрения психологии: найти и
обосновать эффекты
психологического воздействия

Каналы рекламной информации
Телевидение
 Газеты
 Журналы
 Радио
 Интернет
 Почтовая реклама (пересылки, «из рук в
руки»)
 Щитовая реклама (установленные,
передвижные)

Критерии эффективности
«Рекламных каналов»
Стоимость
 Время воздействия
 Объём предоставляемой
информации
 Уровень конкуренции
 Охват рынка
 Изменения рынка
 Психологическая эффективность
воздействия

Рекламная стратегия
компании
Этап
Задачи этапа
Каналы
рекламной
информации
Сумма (руб)
Подготовка
рынка
( 7 мес. )
Информировать
население о
товаре
Интернет
,буклеты
4000
Внедрение
продукта
( 3 мес. )
Информировать
население о
местах продажи
интернет и
газеты
5000
Массовая
продажа
( 18мес.)
Увеличение
Интернет
объёма продаж и ,газеты
расширение
деятельности
6500
Переключение
спроса
( 4мес)
Расширение
ассортимента
товара и
активизация
рекламных
3000
Интернет
,газеты
Найти:
 Стоимость квадратного см на
первой странице газеты «Реклама»
 Стоимость квадратного см на
странице с программой
телепередач газеты «Реклама»
 Стоимость Интернет в месяц
 Стоимость 1 буклета (по почте)
Создание материалов для
продвижения товара
Вспомогательный
материал
Формат
1. Печатное рекламное
объявление
Одностраничный цветной
флайер с графикой
(рассылается по почте, «из
рук в руки»)
2. Маркетинг
Пресс-релиз о товаре
(рассылается по
электронной почте)
Текст пресс-релиза:





Объявление о выпуске товара (кто, что, когда, где,
почему и как выпустил товар), дата пресс-релиза,
город, страна. (Сегодня__________объявляет о
выпуске…)
Кратко: для чего нужен товар, какая польза, почему
товар наилучший.
Описание товара, упаковки, цены, где можно
приобрести.
Какую нишу занимает товар на рынке. Привести
высказывания экспертов, довольных покупателей.
Краткое описание фирмы, её происхождения.