Алексей Сидоренко - 1С

1C-Битрикс:
Развитие партнерской сети. Продвижение
на локальных рынках
Алексей Сидоренко
директор по развитию
1С-Битрикс
Алексей Сидоренко
с 1995 по 2007 – директор «Группы
Махаон», одного из самых давних и
опытных партнеров компании «Битрикс»
Алексей Сидоренко
с июня 2007 – директор по развитию
«1С-Битрикс»
Чем буду заниматься в «1С-Битрикс»
• развитием партнерской сети
• поиском и реализацией новых
направлений развития компании
• продажами
В этой презентации
• как мы улучшаем продукт
• локализация и продвижение на рынках
стран бывшего СССР
• PR – планы на осень
• задачи партнерской сети и способы их
решения
Развитие продукта
• повышение производительности,
нагрузочное тестирование, подготовка
раздела на сайте
• легкая интеграция с «1С: Управление
торговлей»
Развитие продукта
• мастер создания сайтов, создание
инсталляционных пакетов
• управление распределенными
группами сайтов
Локализация и развитие локальных
рынков
• наша цель – в 2008г. получить 20%
оборота с новых локальных рынков
Поговорим об Украине
- Микола, чув як москалі називають
наш Бiтрiкс?
- Як?
- Битрикс
-…
Украина
• выпустили коробку
• повели локализацию продукта
• подготовили PR-материалы на
украинском языке
Украина
• в начале 2006г. было 20 партнеров
• мы провели 4 семинара, проработали PRподдержку
• сейчас - 70 партнеров
• рынок растет: средняя стоимость проектов
выросла в 3 раза
• за 1,5 года продажи продукта выросли в 4,5
раза
• в следующем году это будет одним из
самых интенсивно растущих рынков
Страны Средней Азии
• 15 партнеров в Казахстане
• 5 партнеров в Киргизии
• 5 – в Узбекистане
Страны Средней Азии
• мы приняли участие в 2х выставках
• выпустили коробку
• провели локализацию продукта (версия на
казахском языке)
•
•
интерес к продукту огромный
наши партнеры уже выиграли тендер на
разработку портала для Администрации
президента Республики Казахстан
Наши планы
• оцениваем рыночную потребность
локальных рынков
• планируем поработать в Белоруссии,
Молдавии, странах Балтии – провести
циклы семинаров, выпустить статьи
• до конца года посмотреть на рынок
стран Закавказья
PR планы
• для партнеров мы опубликуем список
акций и мероприятий, в которых
«1С-Битрикс» принимает участие
• мы приглашаем представителей
партнеров принять участие
(бесплатно) – поработать на стендах,
представить свои возможности и
выполненные проекты
PR планы
• по-прежнему приветствуем создание
собственных решений партнерами
(пример: «QSoft: корпоративный
портал»)
• мы готовы предоставить
PR-поддержку в продвижении таких
решений
PR планы
• мы знаем, что партнеры часто не
могут самостоятельно заниматься PRнаправлением
• мы работаем над PR-пакетом: будем
осуществлять PR-поддержку
партнеров централизованно (затраты
– разумные)
PR планы
• у нас был опыт проведения
совместных мероприятий с Corel
• мы планируем поработать с Adobe
• основное направление – совместные
мероприятия с компанией 1С
PR планы
• мы по-прежнему готовы совместно
проводить семинары
• мы рассчитываем организовывать 2
совместных с партнерами семинара в
месяц вне Москвы
Давайте проведем семинар в
Вашем городе!
Задачи партнерской сети
Основная проблема – медленный рост
большинства компаний. Причины:
• рынок растет очень быстро, сложно
угнаться
• дефицит кадров
• рост управленческого опыта компаний
не успевает за ростом требований
рынка
Задачи партнерской сети
• увеличение числа внедрений
• сохранение и повышение уровня
качества
Как решать?
Решение задач
Мы хотим обсудить потребности в
организации учебных курсов для
партнеров. Темы:
• управление проектами
• управление взаимоотношениями с
клиентами
• навыки продаж
• навыки проведения презентаций
Решение задач
Есть большой спрос на обучение
разработке и управлению сайтами на
платформе «1С-Битрикс».
Мы хотим обсудить возможность
сертификации преподавателей и
учебных центров, созданных
партнерами.
Спасибо за внимание!
Отвечу на ваши вопросы.
И давайте поговорим!