Производитель

Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3-сен-09
Перспективы и возможности логистики
фармацевтических препаратов от украинских
логистических операторов
1. Реструктуризация украинского фарм-рынка: рыночные
предпосылки к появлению новых сервисных операторов
2. Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на
фарм-рынок
3. Преимущества работы с логистическим оператором
Олег Каленский
Директор по стратегическому маркетингу и продажам
УВК
Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3-сен-09
Реструктуризация украинского фарм-рынка: рыночные
предпосылки к появлению новых сервисных операторов
Характеристика украинского фарм-рынка:
1. (Рисково) высокая степень консолидации сегмента дистрибьюторов
2. Мульти-функциональность деятельности дистрибьюторов (риск)
3. (Относительно) невысокая степень консолидации розницы
4. Высокая доля импорта в продажах внутри страны (подверженность
изменениям валютной и таможенной политик)
5. Высокая степень государственного регулирования отрасли
(подверженность изменениям)
Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3-сен-09
Реструктуризация украинского фарм-рынка: рыночные
предпосылки к появлению новых сервисных операторов
Потоки на фарм-рынке (типично):
Товары (логистика)
Деньги (CF)
Дистрибьютор
Дистрибьютор
Потребитель
Потребитель
Производитель
Аптека
Производитель
Аптека
Сделки (продажи)
Маркетинг (мерчендайзинг)
Дистрибьютор
Дистрибьютор
Потребитель
Производитель
Медиа
Аптека
Агентство
Потребитель
Производитель
Аптека
Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3-сен-09
Реструктуризация украинского фарм-рынка: рыночные
предпосылки к появлению новых сервисных операторов
Текущие тенденции на украинском фарм-рынке:
1. Установление прямых взаимоотношений между производителем и
розницей (через организацию собственного коммерческого офиса)
2. Укрупнение розницы (через M&A, ввиду «цели – выжить» для небольших
аптечных сетей)
3. Реструктуризация продуктового портфеля (повышение доли не-ЛС)
4. Повышение роли системного маркетинга (взвешенная дистрибуция для
каналов сбыта, мерчендайзинг)
5. Повышение роли прямых продаж в аптечную розницу (через организацию
собственных / аутсорсинг торговых команд или передачу функции продаж
своим представителям)
6. «Вход» в смежные каналы сбыта (например, с безрецептурной группой,
БАДами в продуктовый ритейл, Интернет и т.п.)
Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3-сен-09
Реструктуризация украинского фарм-рынка: рыночные
предпосылки к появлению новых сервисных операторов
Потоки на фарм-рынке (тренды):
Товары (логистика)
Логистический оператор
Деньги (CF)
Дистрибьютор
Дистрибьютор
Потребитель
Потребитель
Производитель
Хеджер
Аптека
Производитель
Аптека
Сделки (продажи)
Маркетинг (мерчендайзинг)
Дистрибьютор
Дистрибьютор
Потребитель
Медиа
Агентство
Потребитель
Аптека
Производитель
Производитель
FMCG-ритейл
Аптека
Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3-сен-09
Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на
фарм-рынок
Ключевые целевые группы на фарм-рынке, их основные бизнесинтересы и бизнес-ценности, которые возможно получить от работы
с логистическими операторами:
Производитель:
1) Стабильность поставок
2) Стабильность оплат
Аптека:
1) Отсрочка платежа
2) Ассортимент
3) Лояльность потребителя
4) Своевременность поставок
Дистрибьютор:
1) Максимальная торговая наценка
2) Минимальные издержки
Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3-сен-09
Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на
фарм-рынок
История «входа» на рынок:
Ноябрь 2008 г. – пересмотр Стратегической программы развития УВК на
2008-2010гг. (где фарм-сектор определен как один из ключевых для дальнейшего
развития бизнеса)
Ноябрь 2008 г. – (предварительно) выигран тендер от компании
«Натурпродукт-Вега» (услуги – доставка по Украине, перспективно –
таможенная очистка, коммерческий склад)
Апрель 2009 г. – публичная декларация «входа» в рынок (отраслевое ПРсобытие)
Май-июль 2009г. – дополнительно подписаны 4 новых контракта на
логистическое обслуживание фарма-грузов (среди которых «ВладФарм»,
«Health Promotion» и др.)
Август-сентябрь 2009 г. – на данный момент в процессе 8-ми тендеров (от
производителей, розницы и дистрибьюторов)
Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3-сен-09
Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на
фарм-рынок
Предложение фарм-рынку от УВК:
Продукт: комплексные логистические решения, настраиваемые
индивидуально под требования / ожидания каждого Клиента
Сервисы:
- международное экспедирование грузов всеми видами транспорта
-
таможенная очистка и оформления, хранение и обработка на ТЛС
-
ответственное хранение и обработка на коммерческих складах (общей
площадью более 100 тыс. кв. м в Киеве и крупнейших городах-миллионниках)
-
создание добавочной стоимости (стикеровка единиц, переупаковка грузов,
метро-юниты, комплексные страховые программы, возврат документов и т.п.)
-
адресная доставка грузов по Украине от 1-го ящика за 24 / 72 ч. (с
покрытием более 150 городов)
Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3-сен-09
Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на
фарм-рынок
Производителю
Дистрибьютору
Аптечной сети
Профессиональное управление запасами
Создание (поддержание) единого информационного пространства
Индивидуализация логистических сервисов
Участие в разделении рисков
Платформа для экспансии
Гарантированная
представленность в
рознице
Консолидация товарных потоков
Скидки от производителей
за счет поставок на РЦ
Централизированный
контроль качества
Развитая региональная сеть складов
Снижение логистических
расходов
Отлаженные каналы по
доставке в FMCG-розницу
Увеличение
оборачиваемости
Снижение запасов в
точках
Фокус на основном бизнесе
Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3-сен-09
Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на
фарм-рынок
Терминал «УВК-Бровары»: новый склад – новые возможности!
1)
Терминал соответствует классу «A» (согласно международно-принятым стандартам)
2)
Терминал включает складскую, офисную площадь, мезонин, вспомогательные
помещения, парковочные места (для грузового и легкового транспорта)
3)
Общая площадь – 49 300 кв. м., 6 автономных секций – от 6 120 кв. м до 7 344 кв. м
4)
Каждая секция – кросс-докингового типа
5)
Чистая высота в каждой секции – 12м
6)
Системы – видеонаблюдения, контроля доступа, пожаротушения (автоматическая),
обогрева и кондиционирования
7)
Удобное местоположение (фасад на Броварскую Окружную дорогу на пересечении с
Бориспольской трассой, рядом – международная трасса Москва-Харьков, от КП Киева
– 9 км, от центра Киева – 25 км, от Международного аэропорта «Борисполь» – 17 км)
8)
Ввод в эксплуатацию – 4-й кв. 2009 г. (ожидаемая)
Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3-сен-09
Комплексные логистические решения от УВК: опыт «входа» на
фарм-рынок
Терминал «УВК-Бровары»: новый склад – новые возможности!
Новая эпоха логистических решений для фарм-рынка – Киев, 3-сен-09
Преимущества работы с логистическим оператором
Инновации из FMCG-логистики – для фарма-логистики:
1) Комплекс логистических услуг «из одних рук» для полноценного
управления всей цепочкой поставок («от цеха до полки»)
2) 8-ми летний опыт успешной работы в сфере национальной логистики и
дистрибуции со знанием местной специфики ведения бизнеса
3) Внедрение и масштабируемость «лучших логистических практик»,
операционная гибкость
4) Развитая система контроля и мониторинга качества (более 100 KPI,
двойной контроль отборок на складе, Track & Trace модуль)
5) Гибкая ценовая политика с фокусом на оптимизацию логистических
издержек каждого Клиента