Как заработать больше на технологическом

«Как заработать больше на
технологическом оборудовании
для кухни?
Неизвестные возможности
известных брендов.
Бизнес-сравнение ведущих марок»
Вебинар
4 фактора выгодной продукции
•
•
•
•
Цена
Сбалансированный ассортимент
Оптимальное качество
Дополнительные преимущества
ЦЕНА
Миф 1
Продается только дешевая продукция
- продавая только дешевую продукцию вы теряете
деньги
- у дешевой продукции низкая наценка (в денежном
выражении)
- при этом объем оборота требует больших
дополнительных затрат
- дешево чаще всего = некачественно, что приводит к
дополнительным затратам (возвраты, замены и т.п.) и
даже потере клиента
ЦЕНА
Идея 1
Не бойтесь продавать более дорогую
продукцию!
- более дорогая продукция может иметь более
глубокую скидку
- дороже = качественнее
- более дорогая продукция привлекает
платежеспособных клиентов, которые
обеспечивают компании стабильный оборот
СБАЛАНСИРОВАННЫЙ АССОРТИМЕНТ
Миф 2
Продаются только известные бренды
- у популярных марок
обычно неглубокая
дилерская скидка
- известные марки есть у
всех, а значит, по ним
высокая конкуренция
СБАЛАНСИРОВАННЫЙ АССОРТИМЕНТ
Идея 2
Продавая новые марки, вы получаете
дополнительные преимущества
- у новых марок более выгодные условия для дилеров,
глубокая дилерская скидка
- производители новых марок более ответственно
относятся к качеству продукции
- у новых марок меньше продавцов, а значит, вы
получаете эксклюзивные возможности продавать
дороже
СБАЛАНСИРОВАННЫЙ АССОРТИМЕНТ
Идея 3
Дифференцированный ассортимент – залог
стабильной прибыли
- на популярных марках с низкой наценкой можно
сделать оборот
- а на новых марках с глубокой дилерской скидкой прибыль
- ассортимент должен по максимуму закрывать
потребности всех категорий клиентов: госсектор,
начинающие фирмы, развитый бизнес, срочные
проекты, дорогие проекты, бюджетные запросы и т.д.
ОПТИМАЛЬНОЕ КАЧЕСТВО
Миф 3
Качественное оборудование всегда дорогое и
поэтому не продается
- качественное оборудование не всегда дорогое!
- особенно у тех брендов, в которых профи-серия
является основной линейкой ассортимента,
например, нейтральное оборудование RADA
- есть достаточно примеров, когда дорогое
оборудование является самым популярным на
рынке, например, пароконвектоматы Rational,
шкафы Polair… Все зависит от соотношения «цена качество» и подхода к продвижению
ОПТИМАЛЬНОЕ КАЧЕСТВО
Идея 4
Разочарование от низкого качества длится
дольше, чем удовольствие от низкой цены
- претензии к качеству оборудования неизбежно
переходят в недовольство компанией, у которой оно
куплено
- возврат клиента обходится компании дороже, чем его
удержание
- клиент, довольный качеством оборудования,
купленного у вас, навсегда останется с вами
ОПТИМАЛЬНОЕ КАЧЕСТВО
А что определяет качество?
- использование импортных
комплектующих и материалов
- уровень обработки деталей
- устойчивость конструкций
- добротная упаковка
- привлекательный внешний вид
- эргономичность
- безопасность, продуманность
конструкций и простота
использования
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Миф 4
Прибыльность продукта равна наценке
- затраты на логистику, демо-образцы, рекламу,
поиск информации, возврат недовольных
клиентов, дополнительные коммуникации
могут «съесть» до 100% прибыли от заказа
- некоторые «плюсы» условий могут стать
ловушкой
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Идея 5
Дополнительные преимущества, бонусы и
выгодные дилерские условия по продукту
могут увеличить прибыль от заказа до 15%
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Условия, увеличивающие прибыль:
- возможность бесплатной доставки
- наличие на складах в разных регионах
- логистика: удобное расположение складов,
разборные конструкции, удешевляющие
транспортировку,
- возможность получения бесплатных образцов для
демо-зала (особенно важно для качественной
продукции)
- маркетинговая поддержка, обеспечение бесплатной
рекламной полиграфией, промо-сувенирами,
продвижение в интернете
- понятное и быстрое гарантийное обслуживание
- стимулирующие менеджеров акции
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Идея 6
Используйте все возможности – они
обязательно обернутся прибылью
- выгодные предложения, акции
- нестандартные идеи и подход
сотрудников
- новые технологии
- новинки производителей
- активную рекламу и маркетинг
- обучение сотрудников
Мы будем рады, если наш вебинар
натолкнет вас на новые бизнес-идеи!
КБ ГРУПП также приглашает посетить
- семинары с участием производителей (заявки
присылайте персональному менеджеру)
- новые вебинары (темы на сайте)
- презентации новинок и новых марок в демо-залах
филиалов
[email protected]
www.kbgp.ru