СЕМИНАР для представителей НКО « ФАНДРАЙЗИНГ. ПОИСК ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ

СЕМИНАР
для представителей НКО
« ФАНДРАЙЗИНГ. ПОИСК ИСТОЧНИКОВ
ФИНАНСИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ
ПРОЕКТОВ»
Ведущая: Лиховидько Ольга,
Заместитель руководителя
Аппарата ЧООСПД «ЗВУ»
Вопросы и предложения:
Тел. 8-919-400-88-99 ; e-mail: [email protected]
Правовые основы стимулирования благотворительной
деятельности
Под
благотворительной
деятельностью
понимается
добровольная деятельность граждан и юридических лиц, на
бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) основе
осуществляющих передачу денежных и других материальных
средств, проведение работ, предоставление услуг и оказание
иной поддержки гражданам и юридическим лицам.
НОРМАТИВНЫЕ АКТЫ:
 Конституция РФ , статья 39
 Федеральный закон №135-ФЗ от 11 августа 1995 года «О
благотворительной деятельности и благотворительных
организациях».
 Федеральный закон № 131-ФЗ от 06.10.2003 года «Об общих
принципах организации местного самоуправления в
Российской Федерации» (статьи 15,16)
Правовые основы стимулирования благотворительной
деятельности

Федеральный закон от 18 июля 2011 г. N 235-ФЗ
"О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской
Федерации в части совершенствования налогообложения
некоммерческих организаций и благотворительной деятельности»
Информация для благотворителей:
1. Благотворительная передача имущественных
прав НДС не облагается.
2. Расходы на социальную рекламу можно учесть
для налога на прибыль.
3. Компенсации волонтерам НДФЛ не облагаются.
4.Благотворительная помощь "трижды" освобождена от
НДФЛ. .
5. Введен социальный вычет по НДФЛ для взносов в
благотворительные фонды.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Спонсоринг (sponsor, sponsorship) –
поручительство, попечительство, поддержка.
ВАЖНО ПОМНИТЬ:
1.Пожертвования не есть «подачка»;
2. Пожертвования не могут кого-то унизить;
3. Пожертвования не есть удел богачей;
4. Пожертвования не есть инвестиции;
5. Пожертвования не могут быть бесконечными
Информация для благотворителей
Оказание спонсорской помощи это
- Надежность фирмы
- Обстоятельность
- Легальность
- Финансовое благополучие
- Благоприятное отношении людей
- Реклама
- Хороший внутренний климат
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
ВИДЫ СПОНСОРИНГА :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Денежные перечисления на счет некоммерческой организации;
Прямая оплата расходов организации ;
Зачисление в свой штат сотрудников НКО и оплата им зарплаты;
Предоставление бесплатных услуг или товаров;
Продукция, подаренная организации, которая в ней нуждается;
Обмен знаниями, опытом;
Выступление гарантом перед спонсорами
« Пожертвование –
есть инвестиция в репутацию»
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Фандрайзинг - это сбор денег
и пожертвований на проекты
некоммерческих и благотворительных
организаций.
РЕЗУЛЬТАТОМ МОГУТ БЫТЬ:
Деньги
Товары
И много чего еще….
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Общий организационный фандрайзинг - нацеленность всей
деятельности НКО, ее персонала на достижение желаемых
фандрайзинговых результатов.
Стратегия для достижения Общего организационного фандрайзинга
включает пять шагов:

Создание в организации широкой фандрайзинговой культуры

Разработка обстоятельных стратегических и оперативных
фандрайзинговых планов

Обучение тех, кто занимается фандрайзингом

Внедрение новых фандрайзинговых подходов, соответствующих
вашей организации

Мониторинг прогресса и оценка результатов.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Стратегическое планирование фандрайзинга
◦ Определение общей цели фандрайзинга.
◦ Вовлечение в процесс сбора средств всех
заинтересованных сторон.
◦ Формирование культуры фандрайзинга.
◦ Постановку конкретных целей и задач.
◦ Разработку стратегии. Определение форм деятельности.
◦ План сбора средства является неотъемлемой частью
стратегического плана развития организации.
Обдумывайте и планируйте заранее!
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Стратегический план сбора средств должен быть составлен
на 3-5 лет и включать в себя следующие компоненты:
◦ Главная цель - для чего собираются средства
◦ Ценности - как мы действуем
◦ Заинтересованные стороны - кому мы служим
◦ Сила, слабости, возможности, опасности - в каком положении мы
находимся
◦ Проблемы - с чем нам придется столкнуться
◦ Цели - к чему мы хотим прийти в конечном счете
◦ Выбор стратегии - как мы будем двигаться к желаемой цели
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.







Источники финансирования , наиболее характерные для
России :
Пожертвования от частного и государственного бизнеса;
Гранты, распределяемые зарубежными фондами;
Финансирование из бюджета;
Доходы от собственной коммерческой деятельности;
Доходы от проведения благотворительных мероприятий ;
Пожертвования частных лиц ;
Доходы от сбора членских взносов.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Выбирая круг потенциальных спонсоров, стоит подумать о том:

Кто может Вас поддержать?

Доступны ли те люди, которые Вас интересуют?

Какие льготы Вы можете предложить спонсорам?

Какие услуги и возможности Вы можете предложить спонсорам?

Как может отразиться на имидже спонсора сотрудничество с Вами?

Какие альтернативные источники ресурсов Вы можете использовать?

Насколько нынешняя ситуация благоприятна для пожертвования
именно в Вашу организацию?

Правильно ли выбрано время для предложения о спонсировании?
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Основные этапы эффективного фандрайзинга:
 Отбор потенциальных дарителей (поиск возможных точек
соприкосновения);
 Телефонный звонок на фирму (перед написанием письма) для
установления контактного лица, работающего с обращениями
на фирму. Постарайтесь узнать побольше об этом лице;
 Письмо на фирму;
 Встреча с потенциальным дарителем;
 Презентация и демонстрация проекта/программы;
 Преодоление возражений;
 Получение согласия;
 Получение пожертвования;
 Благодарность,
 Оценка, проверка результатов и долгосрочные отношения.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Средства установления контактов
с потенциальными донорами:
 Обращения к физическим лицам
осуществляются посредством писем,
телефонных звонков, просьб, визитов,
обращения через знакомых.

Работа с группами проходит через приемы, обеды,
конференции, встречи, учебные занятия, клубы .

Работа с общественностью эффективна через прессу,
телевидение, радио, общественные мероприятия, прессконференции.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Формы обращения за пожертвованием
1.
2.
3.
4.
Рассылка писем.
Благотворительная акция.
Безадресное обращение.
Обращение при личной встрече с кем-либо.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Состав письма – обращения к спонсору:

„Шапка" (потенциальный адресат).

Краткая информация об организации: название, цель существования
(миссия) организации, время создания, официальный статус, кто
входит в организацию/для кого она работает.

Краткая информация о проекте/программе.

Стоимость проекта (общая и стоимость на временной период, или на
одного/нескольких подопечных или мероприятий).

СУТЬ ПРОСЬБЫ (высказать просьбу о деньгах, имуществе или о чёмто другом, в чём Вы нуждаетесь).

Срочность Ваших нужд.

Возможный мотив спонсора.

Сведения о налоговых льготах для спонсора и механизмах передачи
пожертвования или денег.

Реквизиты (адрес, телефон, факс, номер счёта).

С кем контактировать по вопросам, связанным с Вашим письмом.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

Правила проведения переговоров
Будьте внимательны и не перебивайте.

Не давите на собеседника, не обвиняйте его в том, о чём он, может
быть, понятия не имеет.

Будьте изначально искренни и доброжелательны, слушайте не
только себя! Не превращайте деловой разговор в Ваш монолог.

Не старайтесь „перевербовать". Вам могут дать или не дать денег, но
почти
всегда Ваш собеседник менее всего расположен стать активистом
Вашей
организации.

Будьте компетентны в своей проблеме

Не хвастайтесь бедностью и убогостью.

Говорите больше не о прошлом, а о будущем, которое пытаетесь
построить.

Благодарите за всё (время, деньги, совет).
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Вывод: Опыт по стратегическому планированию фандрайзинга
свидетельствует о том, что, если коллектив заинтересован и
постоянно стремится действовать в этом направлении, в
организации налажен финансовый менеджмент,
осуществляется регулирование и контроль денежных
операций, существует система отчетности перед донорами,
информация о которых постоянно обновляется в базе данных
организации, если программы НКО привлекательны, то успех
в фандрайзинге не заставит себя долго ждать.
ДЕЙСТВУЙТЕ!!!
Государственная поддержка НКО
Гранты представляют собой
безвозмездную помощь (обычно в виде
денег, оборудования или оказания услуг),
выделяемую организациям для решения
конкретных задач (как правило, на
Конкурсной основе).
Типы грантов
 Гранты для общей поддержки - выделяются для поддержания
деятельности, проведения основной работы по реализации
целей организации.
 Гранты под программу или проект - выделяются организации
для реализации конкретного экспериментального или
инновационного проекта. Такие проекты иногда называют
пилотными или демонстрационными, так как они в случае
успешного исполнения могут в дальнейшем служить в
качестве модели.

Государственная поддержка НКО

Капитальные гранты - гранты для капитальных целей, таких,
как капитальный ремонт или покупка зданий, помещений.

Частичные гранты - это наипопулярнейший вид среди
поддерживаемых грантов. В этом случае грантодатель
выделяет только часть денег, необходимых под проект,
остальную часть должна внести либо сама запрашивающая
организация, либо третья организация - соучастник проекта,
или спонсор.
Девять заповедей фандрайзера
1.Только ищущий находит
2.Ухаживание должно предшествовать предложению
3.Конкретизируйте Вашу заявку
4.Если Вы хотите получить средства, Вы должны их иметь
5.Запрашивая средства, вселяйте в грантодателя
уверенность в Вас
6.Составляя бюджет, не делайте ошибок
7.Если сомневаетесь, каким стилем писать заявку выбирайте простой язык:
8. "Нет" не значит "Никогда"
9. Не уставайте говорить "Спасибо".