Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Продавцы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Производители Нас интересуют только покупатели которые купят в ближайшее время. У потребителя есть решение о покупке Продавцы Основная коммуникация с покупателем проходит на сайте продавца. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Наш сайт Action Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Поисковики Rambler, Yandex, Google… Поисковая реклама Наш сайт Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Поисковая реклама Поисковый трафик (выключить партнёрскую сеть) Низкочастотные запросы с названиями моделей Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей Геотаргетинг по магазинам Большое кол-во запросов и объявлений к ним (для каждой модели * регионы) В каждом объявлении своя ссылка на страницу с товаром Вся информация нужная для принятия решения о покупке на этой странице Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптимизация Наш сайт Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Поисковая реклама Оптимизация CR ~ «качество запроса» (низкочастотные, транзакционные) Низкочастотные запросы с наименованием товаров. Посетители ~ семант. ядро * место в выдаче Среднечастотные запросы с переходом на спец страницу с набором товаров для выбора. Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей Высокочастотные. Зависит от бизнеса , есть смысл делать после первых двух. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru 2500 1500 1000 0 камаз запчасти камаз автомобили камаз оао камаз грузоперевозки камаз продам автокран камаз продам автокран камаз маз автокран камаз 53213 самосвал камаз автозапчасти камаз расход топлива камаз спецтехника камаз фк камаз камаз 55111 камаз 5320 автомобиль камаз техническая характеристика камаз бортовой полуприцеп камаз автомобиль-самосвал камаз камаз 5511 продаю камаз шасси камаз автокран камаз двигатель камаз камаз самосвал маз камаз продажа камаз камаз 4310 камаз 5410 запасные части камаз ремонт камаз камаз 65115 куплю камаз камаз 53212 камаз продажа камаз кран камаз 6520 завод камаз камаз 4308 камаз 55102 фото камаз камаз цены тфк камаз камаз прайс продажа автомобилей камаз продам камаз камаз грузовой камаз седельный тягач гильза камаз грузовик камаз сайт камаз седельный тягач камаз аренда камаз камаз автокран прайс-лист камаз камаз погрузчик футбольный клуб камаз камаз 53215 камаз б у поршень камаз бортовой тягач камаз камаз официальный сайт двигатели камаз камаз 43101 купить камаз официальный сайт камаз продажа подержанных автомобилей маз контейнеровоз камаз грузовики спецтехника цены автокраны гильза поршень камаз автоцентр камаз камаз фото автошины камаз Запросы по слову «камаз» (rambler) Высокочастотные запросы: камаз (2837 ), запчасти камаз (545), Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru автомобили камаз (159) 2000 Средне частотные запросы: камаз самосвал (92), спецтехника камаз (55) Низко частотные запросы: поршень камаза, куплю камаз 500 Пропорция запросов (первая стр. выдачи Rambler) Высоко частотные запросы; 15% Низкочастотн ые запросы; 73% Средне частотные запросы; 12% Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптимизация Поисковая реклама Сайты Производителей Наш сайт Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Сайт производителя Да / Нет Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей Ссылка на страницу товара если он один Ссылка на ветку в каталоге с товаром этого производителя. Возможно понадобиться сделать спец ветку для этого трафика, так как она должна знакомить со всем ассортиментом и позволять сделать выбор. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптимизация Поисковая реклама Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото … Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Тематические сайты F=1 HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП) для каждого товара (линейки). Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Тематические сайты F=1 HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП) для каждого товара (линейки). Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR Баннер (картинка + ссылки на товары) На таком баннере много ссылок и они ведут на разные страницы нашего сайта. Иногда это эмуляция HTML блока. CPA = $ / Покупателей Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Тематические сайты F=1 HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП) для каждого товара (линейки). Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR Баннер (картинка + ссылки на товары) На таком баннере много ссылок и они ведут на разные страницы нашего сайта. Иногда это эмуляция HTML блока. CPA = $ / Покупателей Баннеры. Рассказывают УТП нас как продавца и предлагают ознакомиться с ценами (ассортиментом) Текстовые ссылки на товары. На страницу товара Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптимизация Поисковая реклама Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото … Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Партнёрские сети Begun и Yandex, Google AdSense Клики = $ / CPC Серии из объявлений (разные тексты) Посетители = Клики * 0,9 Геотаргетинг по магазинам Покупатели = Посетители * CR Старт с низкой цены, оценка трафика, увеличение цены для увеличения объёма трафика. CPA = $ / Покупателей Выявление «плохих» площадок. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптимизация Поисковая реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото … Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Закладки CPA «установка закладки» Если нельзя убедить купить, то пусть занесут сайт в закладки. CPA на возврате Процент Событий на возврате Напоминайте пользователю об этом. Проверьте TITLE на удобство для закладок. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптимизация Поисковая реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото … Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Форумы Список тематических форумов. Агенты влияния 1-2 человека. Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей Отслеживание веток посвящённых обсуждению товаров которые мы продаём. Отслеживание мнение о нас как продавце. Спец страницы для отслеживания трафика с форумов Постоянный спам форума предложением. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптимизация Поисковая реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото … Рассылки Subscribe, Mail Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Рассылки Показы = $ * 1000 / CPM Клики = показы * CTR Тарегете по соц. дем. статусу. Покупка кликов. Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR Покупка показов. Рассылки по требованию (добровольное желание получать рекламу по выбранной теме). CPA = $ / Покупателей Собственная рассылка. (Затраты на поддержание). Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ ПРОДАВЦА Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптимизация Поисковая реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Сайты конкурентов Тематические Авто, фото … Рассылки Subscribe, Mail Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ ПРОДАВЦА Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптимизация Поисковая реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Сайты конкурентов Тематические Авто, фото … Рассылки Subscribe, Mail Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Продавцы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Производители Нас интересуют покупатели способные на покупку сейчас или в будущем. У потребителя есть потребность, ему нужно найти её решение. Нам не важно где купят нам важно что бы выбрали наш продукт. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Производители Cайт произв. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Необходимо снабжать продавцов: - Качественными фотографиями - Полными описаниями - Тестами - Статьями о своём товаре - Примерами использования - Описанием выгод для покупателя Оплата анонсов наших товаров в каталоге магазина и на первой странице. Работа по привлечению новых магазинов. Сайты Продавцов Cайт произв. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Наличие нашего товара Точность характеристик Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Корректность его описания Сайты Продавцов Cайт произв. Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Тексты, Статьи, Описания, Новости Верхняя позиция в каталоге. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Прямая баннерная реклама в соответствующих разделах. Текстовые ссылки на страницах сходной тематики. Сайты Продавцов Cайт произв. CPU = $ / кол-во прочитавших (Цена прочтения материала) CPC = $ / Кликов с каталога % охвата ЦА Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Тематические Авто, фото … Поисковики Rambler, Yandex, Google… Работа с отзывами потребителей Market, Price Выявление преимуществ и недостатков Усиление значения наших преимуществ для потребителя Опровержение недостатков. Исправление минусов на плюсы. Сайты Продавцов Cайт произв. Кол-во постов Цена контакта = $ / ~ посещений ветки форума Тематические Авто, фото … Кол-во позитивных / кол-во негативных Кол-во постов до РК и после. Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Широкоохватные Сервисные Качество контакта (размер, видимость рекламы, Media clutter) Новостные Деловые Развлекательные Женские … Соответствие ЦА (использование Сайты Продавцов таргетинга) Cайт произв. Региональные CPM (ца) = CPM / доля ЦА F = 3+ Рекл. Сети Admedia, Rorer … Тематические CPU = $ / уник. Пользователей Авто, фото … CTR = (Показов / Кликов) *100 Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. CPV = $ / кол-во посетителей Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Поисковики Rambler, Yandex, Google… Rorer, Soloway Market, Price Выбираем сайты по теме Широкоохватные Сервисные Размещаем контекстно (привязка к словам в тексте) – Rorer Новостные Деловые Развлекательные Женские … Привязка к поисковым запросам Сайты Продавцов Soloway Cайт произв. Региональные CPM (ца) = CPM / доля ЦА F=1-3 Рекл. Сети Admedia, Rorer … Тематические CPU = $ / уник. Пользователей Авто, фото … CTR = (Показов / Кликов) *100 Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. CPV = $ / кол-во посетителей Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Поисковики Rambler, Yandex, Google… Rorer, Soloway Market, Price Выбираем ЦА на базе анкетных данных. Широкоохватные Сервисные Покупаем показы Используем рассылки по запросу для тех кто сам интересуется этой Сайты Продавцов темой. Новостные Деловые Развлекательные Женские … Cайт произв. Региональные CPM (ца) = CPM / доля ЦА F = 1- 3 Рекл. Сети Admedia, Rorer … Тематические CPU = $ / уник. Пользователей Авто, фото … CTR = (Показов / Кликов) *100 Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. CPV = $ / кол-во посетителей Рассылки Subscribe, Mail Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Запросы по проблеме. Контекстная Контекстная Потребитель не знает что выбрать текстовая медийная AdSense, Партнёры с Запросы по конкурентам, Begun и Yandex… предложением альтернативы. Rorer, Soloway Поисковики Rambler, Yandex, Google… Поисковая реклама Market, Price Ведут на спец страницы сравнения. Широкоохватные Если товар известен потребителю, Сервисные то высокочастотные и среднечастотные запросы с Новостные геотаргетом. Деловые По хорошему это бюджет ваших дистрибуторов. Развлекательные Женские Клики … = $ / CPC Сайты Продавцов Cайт произв. Региональные Посетители = Клики * 0,9 Рекл. Сети Admedia, CPV ~ CPC Rorer … Тематические Авто, фото … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рассылки Subscribe, Mail Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Низкочастотные запросы по Контекстная названию. Ведут на подробноеКонтекстная текстовая медийная описание модели. AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Низкочастотные и Поисковики Rambler, Yandex, Google… Rorer, Soloway Market, Price Оптимизация Поисковая реклама среднечастотные запросы по проблеме. На статьи о примерах использования. Широкоохватные Сервисные Высокочастотные запросы по проблеме используем если есть: Новостные бюджет, время и ярко выраженное Деловые УТП. Развлекательные Женские CPV … = $ / Посетителей Сайты Продавцов Cайт произв. Региональные Рекл. Сети Admedia, Rorer … Тематические Авто, фото … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рассылки Subscribe, Mail Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Выделяем все запросы связанные Контекстная Контекстная с темой. текстовая медийная AdSense, Партнёры Показываем креатив. Особенно Begun и Yandex… Rorer, Soloway важно при медиамиксе. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Оптимизация Поисковая Медийный реклама контекст Быстрый запуск и крупная РК. Широкоохватные CPM (ца) = CPM / доля ЦА Сервисные FНовостные =1-3 Деловые Развлекательные CPTU = ($ / уник. Польз.) *1000 Женские … = (Показов / Кликов) *100 CTR Сайты Продавцов Cайт произв. Региональные CPV = $ / кол-во посетителей Рекл. Сети Admedia, Rorer … Тематические Авто, фото … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Рассылки Subscribe, Mail Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Поисковики Rambler, Yandex, Google… Rorer, Soloway Market, Price Оптимизация Поисковая Медийный реклама контекст Широкоохватные Сервисные Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайт произв. Региональные Рекл. Сети Admedia, Тематические Авто, фото … Коммуникация проходит на сайте Rorer … спецпроекта. Баннерообменные Хороший контакт продуктом в сети RLE, LBN,с BB.. контексте спецпроекта. Спец проекты Рассылки CPU = $ / охваченных Subscribe, Mail уник. пользователей Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Поисковики Rambler, Yandex, Google… Rorer, Soloway Market, Price Оптимизация Поисковая Медийный реклама контекст Широкоохватные Сервисные Новостные Деловые Развлекательные Женские …стандартное донесение Не Сайты Продавцов Cайт произв. сообщения. Региональные Экономия в доставке Рекл. Сети Admedia,рекламного сообщения Rorer … в случаи вируса. Тематические Авто, фото … Недостаток вирус и серьёзное Баннерообменные предложение покупателю не всегда сети RLE, LBN, BB.. живут вместе. Рассылки CPUSubscribe, = $ разработки Mail + $ запуска / уник. пользователей Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Спец проекты Вирусы Блоги Игры, открытки Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Поисковики Rambler, Yandex, Google… Rorer, Soloway Market, Price Оптимизация Поисковая Медийный реклама контекст Для мелких компаний. Для не брендированных товаров Широкоохватные Сервисные Для сверх инновационных и удивительных товаров Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов CPV = $ / кол-во посетителей Cайт произв. Региональные Рекл. Сети Admedia, Rorer … Тематические Авто, фото … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Спец проекты Рассылки Subscribe, Mail SPAM Вирусы Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Игры, открытки Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Поисковики Rambler, Yandex, Google… Rorer, Soloway Market, Price Оптимизация Широкоохватные Сервисные Поисковая Медийный реклама контекст Type In Закладки Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайт произв. Сайты конкурентов Региональные Рекл. Сети Admedia, Rorer … Тематические Авто, фото … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Спец проекты Рассылки Subscribe, Mail SPAM Вирусы Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Игры, открытки Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Поисковики Rambler, Yandex, Google… Rorer, Soloway Market, Price Оптимизация Широкоохватные Сервисные Поисковая Медийный реклама контекст Type In Закладки Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайт произв. Сайты конкурентов Региональные Рекл. Сети Admedia, Rorer … Тематические Авто, фото … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Спец проекты Рассылки Subscribe, Mail SPAM Вирусы Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Игры, открытки Контекстная текстовая AdSense, Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Поисковики Rambler, Yandex, Google… Rorer, Soloway Market, Price Оптимизация Широкоохватные Сервисные Поисковая Медийный реклама контекст Type In Закладки Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайт произв. Сайты конкурентов Региональные Рекл. Сети Admedia, Rorer … Тематические Авто, фото … Баннерообменные сети RLE, LBN, BB.. Спец проекты Рассылки Subscribe, Mail SPAM Вирусы Форумы Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru Блоги Игры, открытки Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете Продавцы \ Производители Спивак Сергей Интернет-агентство PRIOR.ru 785-0790, s@prior.ru Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru