Licensing_Overview

Преимущества
корпоративного
лицензирования
Ильяс Амирханов, SMS&P
Microsoft Kazakhstan
[email protected]
План выступления
• Продукты и решения Microsoft
• Программы корпоративного
лицензирования ПО Microsoft
• Вопросы и ответы
Продукты Microsoft
Решения Microsoft

Инфраструктура
Безопасность
Центры обработки данных
Управление ресурсами
Взаимодействие сотрудников

Производительность
труда
Бизнес-аналитика
Интрасети
Управление проектами

Эффективность при
помощи интеграции
Корпоративные порталы
Интеграция приложений
Интеграция с партнерами
Бизнес-решения
Microsoft Business
Solutions
MBS Axapta
MBS Navision
CRM

Приобретение ПО Microsoft

Качество лицензионного ПО – безопасность
данных

Техническая поддержка
высококвалифицированных специалистов

Приобретение лицензии на ПО – приобретение
права на его использование

Легальность и деловая репутация - ПО
защищено законом РК “Об авторском праве и
смежных правах” (cт.48)
Варианты приобретения
FPP
(коробка)
Красочная упаковка,
носитель,
рук-во пользователя,
Лицензионное
Соглашение
Корпоративные
лицензии
Именные лицензии
Скидки (уровни цен)
от объема заказа.
Специальные Академические скидки
OEM
Поставка вместе с ВТ.
Упаковка, носитель,
рук-во пользователя,
Сертификат,
Лицензионное
соглашение*
Выбор программы
лицензирования

Покупка или аренда


Метод оплаты




Временная лицензия существенно дешевле
постоянной
Однократные платежи
Ежегодные платежи
Цены и уровни скидки
Обязательства по закупкам
Microsoft
®
Open License
&
Software Assurance
Описание программы
 Постоянная
(бессрочная) лицензия для
одного юридического или физического лица
 Входной
уровень – 5 любых лицензий
 Широкий
выбор продуктов
 Простота
реализации - однократный платеж
Два варианта

Business: Наиболее простой путь приобретения
лицензий (95% организаций)
 Любые продукты
 Один уровень цен
 Первый заказ – минимум 5 лицензий
• Volume: Скидки за объем при размещении больших заказов
 3 категории продуктов: Системы, Приложения, Серверы
 Каждому продукту приписан балл
 Расчет объема заказа и уровней цен по каждой категории
– “B” – от 150 баллов
“C” – от 500 баллов
– “D” – от 2000 баллов
“E” – от 5000 баллов
 Возможность «участия в скидке» для аффилированных лиц
Аффилированные лица и
филиалы


Филиалы – без образования отдельного
юридического лица
Аффилированное лицо – отдельное
юридическое лицо:





Которым владеет клиент (50% и более долей
участия)
Которое владеет клиентом
Которое находится в совместном владении с
клиентом
Должно находиться на территории СНГ
Единое правило для всех программ
Software Assurance (SA)
Наличие Software Assurance:

интересно компаниям, планирующим
бюджет на IT-системы

позволяет избежать разовых всплесков
затрат на ПО, требующих отвлечения
ресурсов от других сфер бизнеса

это единственный вариант бесплатного
обновления корпоративных лицензий
Преимущества OLP&SA

Гибкая система скидок в зависимости от объема
заказа

Использование уровня скидки в течение двух лет

Наиболее широкий набор продуктов

Простая в реализации - короткие сроки поставки

Подходит различным целевым группам клиентов
 Учебные и медицинские учреждения
 Государственные учреждения
Преимущества OL&SA

Бесплатное обновление новых версий

Home Use Program - Право использования на
домашнем компьютере

E-learning - Бесплатные курсы в Интернете

PSS Security Alerts – регулярные рассылки новейшей
технической информации, посвященной вопросам
безопасности и исправленным ошибкам

Техническая поддержка
Что получает клиент?


Клиент получает лицензионный сертификат
и лицензионное соглашение в пакете.
Только оригинальный сертификат является
подтверждением его лицензионных прав.
 После получения сертификата клиент
может начинать установку и
использование продукта
Не существует «временных» лицензий, на
основании которых клиент может
использовать продукт до момент получения
сертификата от Microsoft
 Дистрибутор может подтвердить факт
размещения заказа, предоставив
реселлеру Order Confirmation (xls)
Microsoft
Open Subscription
License
®
Описание программы

Временная лицензия – срок действия ограничен

Срок действия соглашения – 3 года

Software Assurance – включена автоматически

Платформа OSL (базовые продукты) – 15%
скидка




Windows XP Professional - только в виде Upgrade*;
Office Professional;
Core CAL (набор клиентских лицензий для доступа к Windows
Server, Exchange Server, Share Point Portal Server и SMS Server)
Право использовать любые языковые версии
продуктов
Расширение парка ПК
Если в течение срока действия соглашения
организация приобретает дополнительные
компьютеры, она обязана включить их в соглашение.
– Цена лицензии в расчете на 1 ПК остается
неизменной
– Использование базового ПО можно начинать
немедленно, оплата производится в годовщину
– Количество ПК может увеличиваться или
уменьшаться


Следующие ограничения:
– Ежегодный прирост парка ПК не может превышать
100%
OSL: Окончание соглашения
По истечении 3-х лет клиент может:

Продлить соглашение на следующие год
или 3 года

Выкупить постоянные лицензии (Buy Out)


Выкуп = 1,5 годовых платежа
Клиент получает постоянные лицензии
OSL: Гарантия безопасности
бизнеса
 Инструмент
легализации – лицензирование
ВСЕГО предприятия, больше нет риска
оказаться «пиратом по неведению»

В
Лицензирование всего парка ПК в организации
IT-департаменте все под контролем
Нет необходимости устанавливать сложные
процедуры контроля версий - можно использовать
любые языковые и порядковые версии продуктов
 Все необходимое в одном соглашении: набор
базовых продуктов для рабочей станции + средства
разработки + серверы +....

OSL: Экономический аспект
 Эффективное
планирование IT бюджета полностью просчитываемые затраты на IT на 3
года вперед - цена фиксирована на 3 года
 Снижение единовременных затрат на
приобретение ПО по сравнению c OLP&SA
 Бесплатное обновление новых версий
в OSL 50% скидка на 1-ый платеж для
пользователей предыдущих легальных версий
 Home Use Program - Право использования на
домашнем компьютере сотрудника
 E-learning - Бесплатные курсы в Интернете
 Только
OSL: Экономический аспект






Бесплатное обучение в сертифицированных
учебных центрах Microsoft (CTEC)
Employee Purchase Program – право сотрудников
на приобретение продуктов с 30-40% скидкой
Corporate Error Reporting – средство для сбора и
анализа ошибок
Windows Pre-Installation Environment – решения,
ускоряющие развертывание ПО
TechNet On-Line – служба оперативного поиска
технической информации для решения проблем
Более высокий уровень технической поддержки
Microsoft
Multi-Year Open
License
®
Описание программы
 Постоянная
лицензия
 Срок действия соглашения – 3 года
 Software Assurance – включена автоматически
 Платформа MYO (базовые продукты)



Windows XP Professional - только в виде Upgrade*;
Office Professional, Office Standard;
Core CAL (набор клиентских лицензий для доступа к
Windows Server, Exchange Server, SharePoint Portal Server и
SMS Server)
 Право
использовать ряд языковых версий
продуктов – Listed Languages
MYO: Два варианта
Multi-Year Open License Volume
 Лицензируется любое
количество ПК (от пяти)
 Один уровень цен
Multi-Year Open License Enterprise
 Лицензируется ВЕСЬ парк ПК
 Дополнительные скидки
MYO: Сокращение затрат





Малые единовременные затраты на легализацию
Фиксированная цена в расчете на 1 ПК на 3 года
Использование ПО можно начинать немедленно,
оплата – только по дате годового платежа
Лицензирование всех аффилированных лиц в
рамках одного соглашения
Упрощение процесса планирования IT-бюджета –
просчитываемые затраты на 3 года вперед
MYO: преимущества






Бесплатное обучение в сертифицированных
учебных центрах Microsoft (CTEC)
Employee Purchase Program – право сотрудников
на приобретение продуктов с 30-40% скидкой
Corporate Error Reporting – средство для сбора и
анализа ошибок
Windows Pre-Installation Environment – инструмент
для разработки специализированных решений,
ускоряющих развертывание ПО
TechNet On-Line – служба оперативного поиска
технической информации для решения проблем
Более высокий уровень технической поддержки
MYO в сравнении с OSL
MYO
Входной уровень
Тип лицензии
Продукты
Цены на базовые
продукты
Оплата
Up-to-date discount, 50%
Увеличение кол-ва ПК
Уменьшение кол-ва ПК
Тип оплаты
OSL
5ПК
Постоянная
10 ПК
Временная (выкуп)
Windows Pro upgrade, Office Pro, Core CAL
+ дополнительные продукты
Фиксированы на 3 года
Ежегодные платежи

Дo 100% в год
 (минимум: 10)
Покупка в
Арендные выплаты
рассрочку
Преимущества К-лицензирования

Сокращение затрат на приобретение лицензий

Объем заказа – гибкая система скидок

Различные схемы оплаты



Широкий набор продуктов


единовременная оплата
ежегодные платежи
Серверные продукты, приложения, разработки
Техническая поддержка
Преимущества К-лицензирования
Software Assurance – подписка на обновление
 Бесплатное обучение в CTEC

Employee Purchase Program - 30-40% скидка

Corporate Error Reporting

Windows Pre-Installation Environment

TechNet On-Line

Эффективное планирование IT-бюджета
Источники информации
Прямые Алматинские телефоны
8 (3272) 980 068 - Где купить?
8 (3272) 980 126 - ИнфоЦентр
8 (3272) 980 127 –Техническая поддержка
E-mail: [email protected]
Спасибо
за внимание!