Рекламные идеи важнее рекламных миллионов Скворцова И.В. У РЕКЛАМЫ ЕСТЬ ОДНА ЦЕЛЬ – ПРОДАВАТЬ, ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ ОТ ЛУКАВОГО Р.Рубик Посещаемость сайта - Звонки - Контракты посещаемость 16000 14000 12000 10000 8000 6000 звонки 4000 900 2000 800 700 0 600 янв арь фев раль март апрель май июнь июль апрель май июнь июль апрель май июнь июль 500 400 300 200 контракты 100 0 160 янв арь фев раль март 140 120 100 80 60 40 20 0 янв арь фев раль март РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ ОГРАНИЧЕНИЯ количество менеджеров возможности телефонной линии время, потраченное на 1 клиента наличие товара на складе время работы офиса УВЕЛИЧЕНИЕ рост рынка рост количества конкурентов прогнозное увеличение стоимости клика наличие резервного бюджета CASE STUDY Рекламная кампания по привлечению клиентов на семинар Юридической фирмы КЛИФФ Рекламные затраты, у.е. 2 у.е. 1,5 1 1,5 1 1 1 1 1,2 1,5 1,5 1,5 ноябрь февраль 1,5 1,2 0,5 Посещаемость 0 Кол-во человек октябрь 80 70 60 50 40 30 20 10 0 ноябрь январь февраль апрель май июнь сентябрь март Месяц 72 53 октябрь 23 ноябрь 21 22 январь февраль 56 43 40 20 55 22 апрельПрибыль май июнь сентябрь ноябрь февраль март Месяц 12 10 10,2 у.е. 8 8,2 6 4 2 0 9,5 10,7 10,8 4,7 1,7 октябрь 2 1,5 1,8 ноябрь январь февраль 1,4 апрель май Месяц июнь сентябрь ноябрь февраль март ОГРАНИЧЕННЫЙ БЮДЖЕТ – КУДА ИДТИ? Стандартные решения: Яндекс Директ, Бегун Баннерные сети Тематические площадки Рассылки А С ЧЕМ ИДЕМ ? ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ – ИДЕЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ продающие моменты продукта или услуги цифры и факты новинки рекомендации экспертов рынка Пример: Продавая участок Фемистокл велел объявить, что сосед у него хороший. Плутарх CASE STUDY Клиент ищет «пластиковые окна» Он хочет – защиту от холода и сквознчков защиту от шума новое качество – решение проблемы на долгие годы удобство и красоту Образцы текстов в ЯНДЕКС ДИРЕКТЕ Яндекс.Директ Окна ЮККО Застрахуйтесь! Позвоните нам. Лучшая компания в России по итогам года www.ukko.ru · Москва Пластиковые окна. Вечерний офис! Спецусловия при ночном заказе окон! Рассрочка 0%. Изготовление 5 дней. Адрес и телефон · www.divnie.ru · Москва Окна ПВХ от "Азбуки Комфорта" Производство и изготовление пластиковых окон, калькулятор на сайте. www.a-komforta.ru · Москва Пластиковые окна Simplex Акция "Весеннее настроение" - 5 подарков дамам к празднику! www.simplexgroup.ru · Москва Окна из ПВХ "ВЕКА", Сезонные скидки до 41%!!! Окна "под ключ". Остекление балконов. www.artes-okna.ru · Москва Окна Тантроникс. Тепло и тихо. Окна ПВХ от производителя. 5 камер, три уплотнения, 70/120 мм www.okna-tt.ru Образцы текстов в СПЕЦРАЗМЕЩЕНИИ ФАБРИКА ОКОН. Распродажа! Пластиковые окна KBE, REHAU, Thyssen на 40% дешевле! www.fabrika-okon.ru · Москва Пластиковые окна на 42 года! 84% клиентов рекомендуют нас! www.okonnikoff.ru · Москва БАННЕРЫ Посещаемость сайта - Звонки - Контракты посещаемость 16000 14000 12000 10000 8000 6000 звонки 4000 900 2000 800 700 0 600 янв арь фев раль март апрель май июнь июль апрель май июнь июль апрель май июнь июль 500 400 300 200 контракты 100 0 160 янв арь фев раль март 140 120 100 80 60 40 20 0 янв арь фев раль март Посещаемость сайта - Звонки - Контракты посещаемость 16000 14000 12000 10000 8000 6000 700 4000 600 2000 500 0 янв арь 400 фев раль март апрель май июнь июль май июнь июль май июнь июль 300 контракты 200 160 100 140 0 120 январь февраль март апрель 100 80 60 40 20 0 январь февраль март апрель БЮДЖЕТ ОГРАНИЧЕН НА ЧЕМ НЕЛЬЗЯ ЭКОНОМИТЬ? • НА ИДЕЕ КАМПАНИИ И ТЕКСТЕ • НА УСЛУГАХ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ДИЗАЙНЕРА • НА СИСТЕМЕ УЧЕТА ЭФФЕКТИВНОСТИ • НА МАРКЕТОЛОГЕ, КОТОРЫЙ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЯ Спасибо за внимание ! ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ CTR компании посещаемость сайта количество звонков ( заявок с сайта) Увеличение количества контрактов Рост суммы контракта