+ для {Целевая Аудитория}

МЛМ на Автопилоте 2.0
Модуль №4
Вебинар первый
Лола Пирхал
Контент МЛМ центра
Содержание
Как выбрать нишу для МЛМ центра, которая гарантировано
приведет к Вам целевую аудиторию
II. Как научиться позиционировать себя так, чтобы создать
гармоничный и привлекательный Личный Бренд
III. Каковы цели и задачи контента в МЛМ центре
IV. Как создавать уникальный и привлекательный контент
V. Как легко и просто находить темы для статей
VI. Секреты семантического ядра: где и как правильно
подбирать ключевые слова для МЛМ центра
VII. Как распределять ключевые слова по странице МЛМ
центра для получения максимального эффекта
VIII.Как распределять ключевые слова по тексту статьи
IX. Как получить дополнительный трафик из поиска за счет
уникальных изображений
I.
Цели и Задачи МЛМ центра
Развитие Персонального
Бренда
Выстраивание доверительных
отношений
Наращивание подписной базы
Плюсы нишевания
• Преданные, постоянные читатели.
• Сообщество тех, кто разделяет Ваши интересы.
• Специализация, повышение/углубление
собственного уровня.
• Бренд, уровень доверия и образ.
• Поисковая оптимизация.
• Большая ценность Вашего предложения.
I. Выбор ниши
Официальное определение
• Ниша —
незанятое или не полностью занятое место на
рынке, которое позволяет предприятию проявить свои
преимущества перед конкурентами
Уточненное определение
• Ниша —
это сужение своей темы до тех узких пределов,
когда она позволяет создать конкретный продукт или услугу,
которая поддерживается активным спросом конкретной
целевой аудитории.
Последовательность нишевания
1. Выбор темы
–
–
–
–
–
Критерии отбора тем
Фокусировка темы
Анализ востребованности
Анализ «напряженности»
Анализ конкурентов
2. Целевая аудитория
–
–
Портрет идеального подписчика
Анализ запросов
3. Формула ниши
–
Ошибки при выборе ниши
1. Выбор темы
Критерии отбора тем
•
•
•
•
•
•
•
•
Желание – Того, чего мы хотим очень сильно, мы всегда достигаем!
Интерес. Мы не ощущаем интереса к тому, что не наше.
Удовольствие. Занятие нелюбимым делом - каторга, от которой
хочется сбежать.
Результат. Когда у нас что-то получается - это показатель того,
какие именно способности в нас заложены.
Естественность. Все то, что у нас получается естественно, говорит
о наших талантах и способностях.
Внешние свидетельства. Наши способности и таланты видны
людям
Прогресс. Желание развиваться говорит о талантах, которые
связаны с данным направлением.
Авторитетные люди. В сфере, в которой мы наделены талантами
будут люди, которым мы будем хотеть в чем-то подражать и
учиться.
Фокусировка
Что я могу делать хорошо?
Принцип:
Выпишите ВСЕ, независимо от того, нравится Вам это делать или
нет. Постарайтесь не упустить ничего из того, что Вы можете.
Каждое существо
ЛЕГКО
рождает то, что
заложено в его
генетике и
не может
породить то,
что для него
противоестественно
Чем мне нравится заниматься?
Выберите то, что Вам нравится не только сегодня, но и
нравилось вчера, и вы знаете, что будет нравиться завтра
Что бы я делал просто так?
Чем бы Вы стали заниматься в том случае, если бы
Вам сегодня уже не нужно было бы работать ради
обеспечения
Как это относится к бизнесу?
Найдите точки соприкосновения Ваших
интересов с Вашим бизнесом
Анализ востребованности
•
•
•
•
http://wordstat.yandex.ru/
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
http://google.com/trends
http://google.com/insights/search/#
Анализ «напряженности»
• http://google.com/sktool/#
• https://adwords.google.com/select/TrafficEstimatorSandbox
Анализ конкурентов
• http://liveinternet.ru/rating/ru/
2. Целевая аудитория
Кто эти люди?
– Пол/возраст/семейное положение
– Профессия/Работа (или ее отсутствие)
– Уровень доходов
– Интересы/Хобби
– Физическое/Эмоциональное состояние
– Отношение к сетевому маркетингу
– Навыки общения
– Навыки работы за компьютером
Портрет идеального подписчика
Активность
Компьютер
Навыки
общения
Отношение к
СМ
Возраст
Образование
Темперамент
Анализ запросов
Чего эти люди ХОТЯТ?
– 7 самых больших страхов
– 7 самых больших проблем
– Самое сильное желание, мечта, цель
– На что практически все из них потратят деньги
(сейчас или позже)
3. Формула ниши
Секреты (обучение, навыки, услуги) +
{Востребованная, «напряженная» тема} +
для {Целевая Аудитория} = Уникальная Ниша
Примеры
•
Практические навыки раскрутки блогов для сетевиков
•
Как изменить и улучшить стиль жизни для работающих женщин
•
Секреты заработка без отрыва от семьи для молодых мам
•
Кладезь источников доходов для военных пенсионеров
Типичные ошибки при выборе ниши
•
•
•
•
Слишком широкая, «размытая» ниша
В нише нет «напряженности»
В нише нет денег
Целевая аудитория выбрана только по одному
признаку
II. Позиционирование
• Позиционирование – выделение своих сильных сторон и
создание на основе позиционирования Персонального
бренда, который позволяет отстроиться от конкурентов в
глазах целевой аудитории
1.
2.
3.
4.
5.
Определение достоинств
Изучение конкурентов
Дифференцирование (Отстройка)
Позиционирование
Формулировка персонального бренда
Определение достоинств
1. Внимание
•
Какие Ваши качества могут привлечь внимание Вашей
целевой аудитории?
2. Интерес
•
Какие Ваши мечты и цели могут пробудить ее интерес к
Вам?
3. Желание
•
Почему они захотят общаться с Вами?
4. Уверенность
•
Почему они должны Вам верить?
5. Действие
•
Какие Ваши слова и действия приведут их к мысли, что
они должны иметь дело с Вами?
Анализ конкурентов
http://www.liveinternet.ru/rating/ru/
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
о чем и как пишут
кем себя позиционируют
насколько доступны и щедры
насколько интересный и полезный контент
время ведения блога (обычно внизу пишут с какого года ведут)
посещаемость и глубина просмотра (если видна статистика)
постараться определить нишу конкурента (о чем и для кого
пишет)
число комментариев и их характер
манеру написания текстов, стиль общения
цель ведения блога (заработок на контексте, продажа собственных
продуктов, рекрутинг)
и самое главное: напрягитесь и проанализируйте, какая
сторона вопроса в выбранной нише не представлена должным
образом
4. Позиция
3. Отстройка
• Миссия (вИдение)
• Основные стратегические цели
• Личные Ценности
•
•
•
•
•
•
•
Эксперт
Тренер, коуч
Консультант
Советчик
Наставник
Мотиватор
Дружеское плечо
Вы должны быть узнаваемы!
Ищите то, что сделает Вас
отличным от других
5. Формула бренда
1. Отличительность. Вы должны чем-то отличаться от других,
миссией, видением, образом, стратегией, тактикой – чем угодно,
но отличаться
2. Значимость. То, что Вы делаете, провозглашаете,
представляете, продаете должно быть важным и желанным для
Вашей целевой аудитории.
3. Последовательность. Вы должны запастись терпением и
делать (провозглашать, представлять, продавать) это
достаточно долгое время, последовательно и методично.
Заметно + Важно + Продолжительно = Бренд
Миссия,
вИдение
Действия
Зачем?
Что?
Почему?
Целевая аудитория
Целевая аудитория
Узкая ниша
Убеждения
Человек-бренд должен быть Заметен в своей нише,
Значим для своей аудитории, Последователен в своих действиях
III. Цели и задачи Контента
Развитие и продвижение Вашего бренда
Рост
подписной
базы
Привлекательный
контент
Доверительные отношения с посетителями
Повышение
траста МЛМ
центра
Привлекательный контент должен:
•
•
•
•
•
•
Захватывать внимание целевой аудитории
Поднимать проблемы целевой аудитории
Решать проблемы целевой аудитории
Удерживать целевую аудиторию на сайте
Создавать основу общения для целевой аудитории
Создавать Вам имидж эксперта в Вашей нише
IV. Контент – общие правила
• Лучший пост – это ответ на вопрос, который мучает
целевую аудиторию
• Не реже одного раза в 2 недели
• В конце поста открытые вопросы читателям
• Обязательно ключевые слова в заголовках
• Избегать писательских штампов
• Только разговорный язык
• Не преподавать – делиться информацией
• Сомневаться, провоцировать, интриговать!
• Примеры, истории, юмор
• Абзацы, списки, выделения
Уникализация контента
Форма подачи
• Ваш личный креатив
• Подача методом от
противного
• Подача от другого лица –
ролевая игра
Формат контента
•
•
•
•
•
•
Текст
Аудио подкасты
Видео ролики
Конкурсы
Интервью
Эстафеты
Задайте себе 7 вопросов,
прежде чем добавить пост на блог
1. Текст, который нашел человек по вашему заголовку –
это именно то, что он искал?
2. Будет ли он полезен для читателя, пришедшего по
данному поисковому запросу?
3. Ваш текст выглядит естественным?
4. Любому читателю ясно, о чем идет речь?
5. Вам бы пригодилась такая информация?
6. Грамотно и интересно ли он написан?
7. Вы бы сослались на такой пост?
V. Где брать темы для статей
• Тематические форумы
• Мониторинг блогов
– http://blogs.yandex.ru/
– http://blogsearch.google.com/
• Комментарии на блогах
• Статистика запросов
– Google Analitics
– Яндекс Метрика
– LiveInternet.ru
• Ответы Mail.ru
• Случайная мысль
• Книги, телевизор, радио, газеты
VI. Семантическое ядро
• Семантическое ядро сайта – список слов и
словосочетаний, которые отражают суть содержания и
смысла Вашего сайта и по которым люди смогут найти его
в Интернет
• По частотности запросы делятся на низкочастотные
(НЧ), среднечастотные (СЧ) и высокочастотные (ВЧ)
– ВЧ – более 50 000 запросов в месяц;
– СЧ - от 1 000 до 50 000;
– НЧ - менее 1 000.
• При подборе ключевых слов нужно собирать все и затем
распределять по сайту определенным образом
Где и как искать ключевые слова
• http://wordstat.yandex.ru/
• https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
• http://www.liveinternet.ru/rating/ru/
Примеры
• ВЧ – косметика (1 220 520 запросов в месяц)
• СЧ – элитная косметика (5966 запросов в месяц)
• НЧ – элитная косметика по низким ценам (213 запросов в месяц)
VII. Распределение ключевых слов по странице
• Высокочастотные
–
–
–
–
–
ядро
названия категорий (разделов)
ключевые слова в тексте статьи
теги (метки)
ALT картинок (если картинка только иллюстрация)
• Среднечастотные
–
–
–
–
–
ядро
названия категорий (разделов)
ключевые словосочетания в тексте статьи
теги (метки)
TITLE картинок
• Низкочастотные
– заголовки статей
– ключевые фразы в тексте статьи
– ключевые фразы к статье (поле «keywords» плагина)
Работа с ключевыми словами
1.
2.
3.
4.
5.
6.
TITLE – заголовок статьи
Видимый заголовок статьи –
h1
Все заголовки (теги от h2 до
h6)
Гиперссылки
Все, что выделено жирным
Атрибуты ALT и TITLE
изображений
VIII. Распределение ключевых слов в тексте
1. НЧ в заголовках
2. В первых двух абзацах
• ВЧ 2-3 раза
• СЧ 1-2 раза
• НЧ от третьего абзаца и
далее по статье
3. ВЧ 1-2 раза выделить
жирным
4. ВЧ или СЧ один раз
гиперссылка
(перелинковка)
5. ВЧ в теге ALT картинки
6. СЧ в теге TITLE картинки
IX. Оптимизация изображений
Оптимизировать изображения нужно по
таким параметрам:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Размер
Уникальность
Имя файла изображения
Атрибуты ALT и TITLE
Название изображения
Контент вокруг изображения
1. Размер
–
–
–
Минимальный размер по одной стороне – 250-350 px
Максимальный по ширине (для блога) – в зависимости от ширины
текстового поля. Обычно 600-640 px
Сохранять в Photoshop, как для Web
2. Уникальность
–
Поворот на 15 градусов в любую сторону с последующей обрезкой.
3. Имя файла изображения
–
Должно соответствовать тегу ALT (н-р: не 1234.jpg, а mlm-naavtopilote.jpg)
4. Атрибуты ALT и TITLE
–
Ключевые слова ВЧ и СЧ - обязательны
5. Атрибуты Height и Width
–
Высота и ширина в пикселах - обязательны
6. Контент вокруг изображения
–
Содержание текста вокруг картинки должно быть релевантно ее имени
и атрибутам ALT и TITLE
Оформление текста статьи
• Тексты: черный шрифт на белом фоне
• Шрифт текстов: Verdana, Arial, Tahoma
• Размер шрифта
 текста 11-12 пикселов,
 заголовков 14-24 пикселов
• Заголовки
 статей форматом h1,
 подзаголовки в статьях h2-h6
• Ссылка, при наведении курсора должна меняться:
 нижнее подчеркивание
 более яркий цвет
 другой цвет
Нельзя использовать в тексте:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Черный фон и белые (красные, желтые и проч.) буквы
Мерцающую анимацию
Бегущие строки
Java скрипты с летающими фразами, бегающими
котятами, часами
Текст В ВЕРХНЕМ РЕГИСТРЕ
Текст только в жирном или наклонном начертании
3-4 различных шрифта в пределах публикации
Без нужды подчеркнутые слова
Неформатированный текст без разбивки на абзацы
Текст в РаЗлИчНоМ РеГиСтРе
Домашнее задание
1. Определиться с темой, целевой аудиторией и
выбрать нишу
2. Определиться с собственной позицией
3. Создать файл (Word, Excel) с ключевыми словами по
своей нише
– ВЧ (10-15 штук),
– СЧ (20-30 штук),
– НЧ (20-30 штук)
4. Создать ударный файл с темами для статей (10-20
тем)
Алгоритм Ваших действий
Выбрать тему
Сфокусировать
Проверить на
востребованность
Собрать все
ключевые слова
Определить чего
жаждет ЦА
Определить
целевую
аудиторию
Проверить
конкурентов
Проверить на
«напряженность»
Дать определение
своей нише
Позиционировать
себя
Сделать
мониторинг
блогов по своей
теме
Создать ударный
файл с 10-20
темами для статей
Вебинар №2:
Внутренняя оптимизация МЛМ центра
Из вебинара Вы узнаете:
Цели поисковой оптимизации МЛМ-центра
Как заставить поисковых роботов буквально жить на Вашем блоге
Как прожечь и настроить RSS фид блога
Где взять тему оформления Вашего МЛМ-центра
Как подключить тему оформления к Wordpress
Эффективные способы роста подписной базы через маркетинговый МЛМцентр: установка форм подписки
7. Как отслеживать статистику и эффективность вашего центра различными
способами: внедрение Google Analytics и Яндекс Метрики
8. SEO и SMO плагины: установка и настройка
9. Как сделать так, чтобы люди хотели комментировать Ваш блог: настройка
эффективной системы комментариев
1.
2.
3.
4.
5.
6.