ПРАВИЛ БИЗНЕСА 8 www.esgcompany.ru

8 ПРАВИЛ БИЗНЕСА
www.esgcompany.ru
1 Правило
Цель
Характеристики:
1. Большая (Великая)
2. Конкретная
3. Определена во времени
Цель должна Вас возбуждать и
заставлять действовать
Залог успеха –концентрация на одной цели!
www.polo-int.com
2 Правило
Изучение материалов
1. Компания (история, руководство,
структура, партнеры, технологии)
2. Продукт (состав, свойства,
преимущества)
3. Маркетинг план (ключевые моменты,
особенности, стратегия реализации,
сравнительная характеристика)
4. Рынок MLM компаний (продукция,
маркетинг)
Основная цель – владеть информацией о рынке, финансах,
производителях и уметь ею пользоваться.
www.polo-int.com
3 Правило
Список
№
Имя
+,-,0
Балл
Контакт
1
Иванов В.
+
5
8-923-565-****
2
Елена
-
7
ВКонтакте
Список – 100-300 чел.
Встречи
1
2
-
+
1 Наличие цели
2 Имидж
5
3 Здоровье
4 Коммуникабельность
4
5 www.polo-int.com
Обучаемость
Прим.
3
13.06
1
2
3
4 Правило
Приглашение
Цель – приглашение человека на деловую встречу.
Правила:
1. Продолжительность разговора не более 1 минуты
2. Тон речи нейтральный (деловой). Темп речи – быстрый.
3. Не отвечать на наводящие вопросы.
Шаги:
1 шаг: Приветствие
«Здравствуйте, это (имя). Можете сейчас говорить?»
2 шаг: Предложение
«Есть тема надо переговорить. Где мы с тобой (вами) можем сегодня
(завтра) встретиться?» или «Есть идея, надо обсудить. …
Делайте ударение на слове «Где».
3 шаг. Договор
Договор о встрече должен содержать определенные пункты, это:
- День встречи (сегодня, завтра и т.д.)
- Время встречи (в 17-00 или 18-00)
- Место встречи (в кафе, ресторане и т.д. выбирайте нейтральную (!) территорию)
-Выгода встречи (создайте определенную интригу (интерес) к этой встрече)
- Обратная связь (на случай непредвиденных
обстоятельств)
www.polo-int.com
5 Правило
Место встречи
- Территория клиента (дом, офис)
- Ваша территория (дом, офис)
- Нейтральная территория (кафе, ресторан и т.п.)
Правила встречи
Позиция при переговорах
Со знакомым – 2:1
Клиент
Вы
www.polo-int.com
6 Правило
Переговоры
Выгоды
В
З Ц
С
П
Я И
Доверие
В - Встреча
К - Контракт (Купил)
З - Знакомство
Ц - Цель встречи
С - Сбор информации
П – Переговоры (Презентация)
Я - Якорь
И - Интерес
Ж - Желание
Р - Решение
Д - Договор
К - Контракт
www.polo-int.com
Ж
Р Д
К
Время
7 Правило
Инструменты
Первый инструмент и самый важный – это Вы.
Второй инструмент – Материалы компании.
Третий инструмент – Бизнес семинары
Четвертый инструмент – Интернет.
Пятый инструмент – Ваш результат.
www.polo-int.com
8 Правило
Этика
Одно из важнейших составляющих бизнеса – этика взаимоотношений
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Мыcлить, действовать и говорить позитивно
Уважать спонсоров (наставников) и партнеров
Использовать (применять) продукт Компании
Давать правдивую информацию о компании и конкурентах
Не заниматься «переподпиской» партнеров
Соблюдать правила ведения бизнеса, установленные Компанией
www.polo-int.com