Введение в профессию «Реклама и связи с общественностью»

Введение в профессию
«Реклама и связи
с общественностью»
Лекция 1.1.
Основные понятия и
определения в рекламе
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Определение рекламы.
Цели рекламы — 3М.
Целевая аудитория.
Функции рекламы.
Виды рекламы.
Модель рекламного воздействия AIDA.
1. Что такое реклама?
Reсlamare (лат.) — кричать, выкрикивать.
Реклама — это процесс донесения
информации от рекламодателя до целевой
аудитории различными способами с целью
стимулирования сбыта товара или услуги.
2. Цели рекламы:
продать:
• Максимальное количество объектов
сообщения (товаров и услуг)
• Максимальному количеству целевой
аудитории
• по Максимально высоким ценам.
«Три максимума» — «ЗМ», ибо все три
позиции начинаются на букву м.
3. Целевая аудитория
— это совокупность потенциальных и реальных
клиентов, имеющих заинтересованность в
товаре либо услуге, которые объединены
рядом общих характеристик— признаков
сегментирования.
Основные признаки сегментирования:
пол; возраст; профессия; семейное положение;
место жительства (большой город, маленький,
сельская местность, и т.д.); уровень дохода;
состав семьи; образование.
Зачем нужно знать целевую аудиторию?
Это позволит:
• более эффективно продавать;
• более эффективно использовать
инструменты рекламы;
• правильно оценить размер рынка;
• определить существование рынка при
разработке и выводе на рынок нового
товара или услуги.
4. Функции рекламы
1. стимулирование сбыта
2. увеличение продаж
3. регулирование сбыта
Функция стимулирования сбыта
— оповещение клиентов о товарах,
услугах, местах продаж. Рекламное
послание адресуется конкретной
целевой аудитории.
Функция увеличения продаж
— предполагает, что реклама, как инструмент
маркетинга, способствует повышению
объема продаж. Особое внимание
уделяется разработке уникального
торгового предложения, так как именно
правильно разработанное УТП поможет
эффективно конкурировать на рынке и тем
самым продавать большему числу
потребителей
Функция регулирования сбыта
— предполагает регулирование передачи
рекламной информации с учетом: специфики
бизнеса (сезонность), ограниченности
предложений (лимитированное количество
товара), и т.д. Например, если количество
товара, продаваемое по акции ограниченно,
то в случае окончании товара немедленно
прекращается и передача рекламной
информации, рекламирующая это
предложение.
5. Виды рекламы
По цели:
• Коммерческая реклама.
Цель: получить прибыль.
• Социальная реклама.
Цели: популяризация здорового образа
жизни; поддержка незащищённых слоёв
населения; борьба с загрязнением
окружающей среды…
• Политическая реклама.
Цель: получить власть.
Коммерческая реклама
Социальная реклама
Политическая реклама
По месту и способу размещения:
• Реклама в СМИ (теле, радио, пресса).
• Печатная реклама (принты, листовки, наклейки,
визитки и др.).
• Интернет-реклама (баннеры, контекстная реклама,
реклама в блогах, реклама на карте, пиксельная
реклама и др.).
• Наружная (Outdoor) реклама (уличная, на
транспорте).
• Внутренняя (Indoor) реклама (в торговых точках,
аэропортах, вокзалах, кинотеатрах).
Реклама в СМИ
Печатная реклама
Интернет-реклама
Наружная реклама (банеры)
Наружная реклама (на транспорте)
Внутренняя реклама (Indoor)
Прямая и скрытая реклама
BTL-реклама (продакт-плейсмент)
6. Модель рекламного воздействия
В 1896 г. англичанин Е.С. Элмо Льюис
предложил четырехэтапную модель,
которую ныне принято считать первой
официальной коммуникативной моделью
рекламы.
В более сжатой и компактной форме эта
теория личных продаж была развита в 1925
г. А. Стронгом, который адаптировал ее для
опосредованных массовых коммуникаций.
Иерархическая модель AIDA
Attention — Внимание
Interest — Интерес
Desire — Желание
Action — Действие (Покупка)
Литература по теме 1.1:
Основная:
• Пименов П.А. Основы рекламы: Учебное
пособие. М.: Гардарики, 2006.
• Огилви Д. Огилви о рекламе. М.: Эксмо,
2012.
Дополнительная:
• Джефкинс Ф. Реклама. М.: ЮНИТИ, 2008.
• Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама.
Принципы и практика. — СПб.: Питер, 2008.
Интернет ресурсы:
• http://www.advertology.ru
• http://www.marketer.ru
• http://www.grebennikov.ru
• http://www.prosmi.ru/magazin/practic/
• http://www.rectech.ru
• http://www.advlab.ru/
• http://www.reklamodatel.ru/
• http://www.adme.ru/
• http://www.alladvertising.ru
Задание к семинару
Презентации на тему:
Виды рекламы, особенности и сферы
применения каждого вида:
• реклама в прессе, телереклама,
радиореклама,
• печатная реклама,
• реклама в интернете,
• наружная / внутренняя реклама,
• BTL-реклама.
Критерии оценки презентации
1. Интересная тема, оригинальный материал,
расширяющий тематику курса — 1 балл.
2. Визуальная презентабельность — 1 балл.
3. Практические примеры — 1 балл.
4. Свободное владение материалом (рассказ,
а не чтение по бумажке) — 1 балл.
5. Достоверность информации (указание
источников), авторская подпись — 1 балл.
Лекция 1.1 завершена