"Особенности лицензирования программного обеспечения Microsoft в холдинговых компаниях"

"Особенности лицензирования
программного обеспечения
Microsoft в холдинговых
компаниях"
В.И. Попов, директор отделения
платформенного ПО
Корпоративные программы лицензирования
Бессрочное
пользование
Срок действия
лицензии
Срок действия
ограничен
3 года
Срок действия
соглашения
3 года
Фиксирован на 3 года
Текущие версии на
момент окончания
соглашения
Уровень скидки
Окончание
соглашения
может меняться
с изменением
количества ПК, как
в большую, так
и в меньшую сторону
Можно продлить
соглашение или
выкупить постоянные
лицензии на текущие
на момент выкупа
версии продуктов (Buy
Out)
2/
Вариант 1. Прямая сделка
1
Меморандум о намерениях
Microsoft
(РФ)
Холдинг
2
Подготовка и проведение тендера
EA Корпоративное соглашение
3
4
6
3 ежегодных
Платежа, $
Партнер
(LAR-статус)
Контракты с МРК
Подготовка и
заключение
контрактов
Контракт
Филиал
...
…
...
…
5
Microsoft
(Ирландия)
7
Консолидирование
платежей и оплата
контракта
3 ежегодных
Платежа, РУБ.
Активизация EA
Поставка
лицензий
Сервисная
поддержка,
обучение и
консалтинг
8
Сервис,
обучение,
консалтинг
Контракт
Филиал
3/
Вариант 2.Сделка через полномасштабного агента(поставка+сервис)
Microsoft
(РФ)
MOU
Согласование
условия сделки
Партнер
(LAR-статус)
EA
Корпоративное
соглашение
Контракт с
SubLAR
(поставка+
сервис)
Подготовка
и
заключение
контракта
Подготовка и
подписание
агентских
соглашений
SubLAR
оплата, руб.
Microsoft
(Ирландия)
Sub LAR
Оплата
лицензий
Поставка
лицензий
Сервисная
поддержка,
обучение и
консалтинг
Отчетность
по сервису
Агентские
соглашения
Подготовка и
подписание
сервисных
контрактов
Контроль
сервисных
договоров
Контракт
Филиал
...
…
...
…
Сервисные
контракты
Консолидация
платежей
Сервис
обучение,
консалтинг
Холдинг
Сервис
Контракт
Филиал
4/
Вариант 3. Сделка через сокращенного агента(только поставка)
Microsoft
(РФ)
MOU
Согласование
условия сделки
Партнер
(LAR-статус)
Оплата
поставок, $ Подготовка
и
заключение
контракта
Microsoft
(Ирландия)
Подготовка
и
заключение
сервисных
контрактов
с МРК
Поставка
лицензий
Сервисная
поддержка,
обучение и
консалтинг
EA
Корпоративное
соглашение
Контракт с
ФА (поставка)
Компания
финансовый агент
Подготовка и и
заключение
контрактов
контрактов LAR
(постпавка)
Холдинг
Оплаты
поставок
Контракт
Филиал
...
…
...
…
Консолидация
платежей
Сервис
Отчетность по сервисам
Оплата сервиса
Контракт
Филиал
5/
Экономический эффект EA & EAS
Не возникает дополнительного налога на
имущества
• рассрочка не увеличивает активы
предприятия
Имеет место экономия по налогу на прибыль
• суммы платежей относятся на
себестоимость
• уменьшение налогооблагаемой базы
Положительное влияние на денежный оборот
предприятия
• не создает «упущенной» выгоды
• может иметь место экономия на
процентах
6/
Расходы на приобретение лицензий
IBS
Холдинг
7/
Отнесение расходов на филиалы
Лицензии
Лицензии
Лицензии
Филиал
Филиал
Филиал
Филиал
Лицензии
Управляющая
компания
IBS
8/
Отнесение расходов на филиалы
От имени и по поручению
Агент по
Приобретению
SubLAR
Филиал
Филиал
Филиал
Филиал
Лицензии
Управляющая компания
IBS
9/
Отнесение расходов на управляющую компанию
Договоры об оказании услуг
(аренда компьютеров,
телефонов, мебели)
Лицензии
Управляющая
компания
Оплата за услуги
Договор об оказании услуг
Необходимое для
оказания услуг
обеспечение
Филиал
Филиал
Филиал
IBS
10/
Управление лицензиями
Сбор начальной информации
Проведение инвентаризации ПО
Сопоставление лицензий и ПО
Разработка стратегического
подхода и практических процедур
5. Разработка плана управления
лицензиями
1.
2.
3.
4.
11/
Управление лицензиями
Что влечет за собой отсутствие управления
лицензиями?
•
•
•
•
Отсутствие технической поддержки и возможности
обновления ПО
Проблемы совместимости и безопасности данных
Вирусы, которые могут повредить компьютеры и
компьютерные сети, а также проникнуть к клиентам и
партнерам
Бизнес-риски:
o недооценка рыночной стоимости компании
o технологическое отставание от конкурентов
o невозможность пройти сертификацию по стандартам
ISO 9000
12/
Информационные бизнес системы
Золотой партнер Microsoft в номинации
« Расширенные инфраструктурные решения »
Первая компания в России
уполномоченная поставлять ПO Microsoft
для корпоративных заказчиков
29 сертифицировнных инженеров Microsft
Microsoft Certified Systems Engeneer
13/
Клиенты IBS
• Министерство по
налогам и сборам
• Государственный
таможенный
комитет
• Российские
железные дороги
• ЦБ РФ
• Ситибанк
• Альфастрахование
• Алтайэнерго
• Кузбасэнерго
• Лукойл
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Сургутгазпром
Тюменьтрансгаз
Ямбурггаздобыча
Вымпелком
Комстар
Петерстар
СамараТелеком
Русский алюминий
Вимм-Билль-Данн
Русский шоколад
…
14/
Спасибо за внимание
15/