взгляд изнутри

Построение эффективного партнерства между банком и
бизнесом
Взгляд изнутри
Какие взаимоотношения можно считать
эффективными?
Ожидания банка и ожидания бизнеса
Для банка важны:
• открытая и прозрачная коммуникация;
• предсказуемое поведение;
• понимание, что банк - это тоже «бизнес»;
• соответствие стандартам банка (финансы, залоги, гарантии и т. д.).
Для бизнеса важны:
• скорость;
• цена и эффективность;
• надежность и стабильность;
• удобство;
• коммуникация.
Как выбрать финансового
партнера?
Недооцененные критерии выбора партнера
-
Оперативность принятия решений
Удобство IT-систем
Возможность прямой коммуникации с ТОП-менеджментом банка
Стратегия развития банка – партнера
Гибкость решений (тарифы, условия)
Дополнительные расходы, в т.ч. «постоянные» расходы времени
Репутация банка
Возможность поддержки банка акционерами
Текучесть персонала в банке
Зависимость банка от крупных ФПГ и (или) государства
Как достичь взаимовыгодного
партнерства?
10 советов для CFO в работе с банком
1. Четко понимать свои цели и задачи
2. Эффективно доносить свою позицию партнеру и правильно выбирать
уровень ведения диалога
3. Быть настойчивым в диалоге с банком
4. «Стучаться» во все двери
5. Быть честным с банком
6. Четко ставить задачи и контролировать их выполнение внутри
организации
7. Всегда давать и получать обратную связь
8. Никогда не "закрывать" двери
9. Ценить свое время и время партнера
10. Всегда использовать принцип: репутация превыше всего
Выгодно ли комплексное банковское
обслуживание?
Преимущества комплексного банковского обслуживания:
1.
2.
3.
4.
Удобство
Экономия времени и нервов
Стоимость
Создание партнерских отношений
Недостатки комплексного обслуживания:
1. Чрезмерная зависимость от одного партнера
2. Негибкость ценового предложения
3. Потребление продукта / сервиса не наилучшего качества
Что интересного могут предложить
банки сегодня?
Кредитные продукты
1. Финансирование оборотных средств:
–
–
–
Кредитная линия
Срочный кредит
Овердрафт
2. Инвестиционное финансирование
–
–
–
Долгосрочные инвестиционные кредиты с отсрочкой погашения по телу кредита
Проектное финансирование
Финансирование с привлечением ЭКА
3. Торговое финансирование
4. Документарные операции
–
–
–
5.
6.
7.
8.
Гарантии
Аккредитивы
Инкассо
Лизинг
Факторинг
Кредитование покупателей (авто, ипотека, потреб. кредитование)
Кредитование сотрудников
Что интересного могут предложить
банки сегодня?
Некредитные продукты
Стандартные банковские продукты
•
•
•
•
•
•
•
РКО
Накопительные и сберегательные программы
Валютные операции
Международные переводы и платежи
Зарплатно-карточные проекты
Эквайринг
Операции с ценными бумагами
Уникальные продукты на банковском рынке
•
•
•
Трансграничное финансирование
Беспоставочный валютный форвард
Процентный своп