4 ТОВАРООБМЕННЫЕ ОПЕРАЦИИ Внешнеторговых операций составляет 20-30% общего объема мировой торговли, почти 100 стран в своей торговой практике регулярно используют те или иные формы встречных сделок. Из общего числа международных коммерческих товарообменных операций на бартерные сделки приходится 4%, на встречные закупки –55%, на компенсационные соглашения –9%. 4.1 Встречные закупки Встречные закупки по международной терминологии относятся к операциям «байбэк», что означает обязательства экспортера закупить на определенную сумму товары в стране импортера. 4.1 Встречные закупки Здесь налицо два договора купли-продажи: экспорта и встречной закупки. От соглашения сторон зависит, будет ли встречная закупка равняться по стоимости объему экспортного договора или лишь его части. Степень участия первоначального экспортера определяется коэффициентом встречной торговли. Он определяется в процентах как отношение стоимости первоначального экспорта к стоимости встречной поставки. 4.1 Встречные закупки Соглашения о взаимных закупках – наиболее распространенная форма товарообменных операций. 4.2 Бартерные операции Встречная торговля , предусматривающая полный натуральный обмен товарами, называется бартерной. При бартерном обмене происходит простой обмен товара на товар или услугу без использования механизма валютно-финансовых расчетов. 4.2 Бартерные операции Бартер имеет ряд специфических средств: - разовый характер бартерной сделки; - участие в ней двух сторон, которые одновременно являются и покупателем и продавцом, в связи с этим в преамбуле контракта не пишутся классические наименования «Продавец» и «Покупатель», а указываются только наименования контрагентов; 4.2 Бартерные операции оформление сделки одним контрактом, поэтому в тексте идут сначала обязательства одной стороны, а затем другой; относительно короткий срок исполнения сделки, который не превышает 1-2 лет; отсутствие денежной компенсации, а поэтому пункт «Условия платежа» не излагается, в контракте также может быть не указана и цена взаимопоставляемых товаров, а указана только общая сумма поставки. 4.2 Бартерные операции Цели, которые преследуют стороны при заключении бартерных сделок, часто сводятся к одной или нескольким из нижеследующих: недостаточно валютных денежных средств; различные ограничения по экспортноимпортным операциям; упрощение порядка расчетов; 4.2 Бартерные операции смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта; продвижение товаров на рынках стран – контрагентов; увеличение поставок оборудования в обмен на товары, реализация которых затруднена на обычных коммерческих условиях; оптимизация внешнеэкономического обмена; 4.2 Бартерные операции - ускорение сбыта товаров; открытие новых рынков; повышение ликвидности; экономия денежных средств; повышение прибыльности; внешняя задолженность и др. 4.3 Компенсационные операции Товарообменная операция, предусматривающая частичный натуральный обмен и дополняющий его частичный денежный платеж, получила название компенсационной операции. 4.3 Компенсационные операции В мировой практике различают два типа компенсационных операций: коммерческие или простая компенсация – операция предусматривающая взаимную поставку товара на равную стоимость, в ней фигурирует не два товара. а значительное число предлагаемых к обмену товаров. 4.3 Компенсационные операции промышленная или крупномасштабная компенсация предусматривает сооружение промышленного объекта. Поставку для него комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных кредитов. Оплатой путем последующих встречных компенсационных поставок конечной или связанной продукции – сырья. Материалов, готовых изделий и других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатации предприятии или же валютой, полученной от реализации этих товаров. 4.3 Компенсационные операции для промышленной компенсации характерно следующее: сроки исполнения сделки длительные (5 – 10 лет); суммы контрактов крупные; сделки осуществляются на условиях долгосрочного кредитования; 4.3 Компенсационные операции подписанию контрактов такого вида обычно предшествуют межправительственные соглашения; отношения между участниками крупномасштабной компенсационной операции не прекращаются после строительства объекта и выплат по кредитам, а продолжаются в рамках технического обслуживания, обеспечением запасных частей и т. д.