MAJOR GLOSSY PUBLISHING HOUSES IN RUSSIA – advertising

Предпочтения покупателей зарубежной
недвижимости при выборе источников
информации
Cергей Рымов
Издатель, главный редактор
журнала Homes Overseas
1. Существующие источники информации о зарубежной
недвижимости:
•
•
•
•
•
•
Неспециализированные медиа:
- телевидение
- радио
- наружная реклама
- печатные издания
- интернет-издания
•
•
•
•
•
Специализированные СМИ:
- печатные издания
- интернет-порталы
- выставки
- семинары
•
Сарафанное радио
:
2. Источники, информации по степени
доверия(убывание)
•
•
•
•
•
•
•
•
-
«Сарафанное радио»
Семинары
Выставки
Печатные СМИ
Радио
Телевидение
Наружная реклама
Интернет
3. Степень массовости источников информации (по убывающей):
•
•
•
•
•
•
•
•
•
-
Телевидение
Радио
Интернет (неспециализированные издания)
Наружная реклама
Печатные СМИ
Интернет (неспециализированные издания)
Выставки
Семинары
«Сарафанное радио»
4. Что в действительности?
• - Телевидение не используется НИКОГДА – слишком дорого
• - Радио используется КРАЙНЕ РЕДКО – слишком дорого
• - Наружная реклама используется КРАЙНЕ РЕДКО – слишком
дорого
• Основные рабочие инструменты продавца недвижимости –
выставки, интернет, печатные СМИ
•
Еще один рабочий инструмент - «Сарафанное радио».
5. Интернет
• - люди привыкли искать информацию в интернете
• - доверие к информации из интернета низко
• - ранжирование информации не всегда соответствует ее
качеству
• - рекламодатель легко может отследить эффективность
• - возможен прямой контакт с аудиторией (запросы)
6. Печатные СМИ
• люди привыкли доверять информации в печатных изданиях
• - уступают интернету по охвату аудитории
• - превосходят интернет по качеству аудитории, особенно
платные
• - не могут обеспечить прямого контакта рекламодателя и
клиента
• - не являются единственным источником информации о
зарубежной недвижимости
7. Выставки
•
•
•
- Охватывают лишь ограниченную аудиторию людей, посещающих
выставки
- Обеспечивают прямой, непосредственный контакт с клиентом
- Позволяют сделать презентацию заинтересованному клиенту
Аудитории основных источников
информации пересекаются, но у
каждого источника информации есть
своя уникальная аудитория
9. Существуют различные типы поведения покупателей зарубежной
недвижимости.
• - «Пылесосы» - собирают информацию из всех возможных
источников
• - «Лицом к лицу» - предпочитают личное общение: выставки,
семинары
• - «Никому не верю» - предпочитают делать собственные выводы
на основании удаленных источников – пресса, интернет
• - «Интернетчики» - привыкли пользоваться только интернетом
• - «Визуалы» - воспринимают в первую очередь печатную
информацию
• - «Перекати-поле» - пользуются случайными, непредсказуемыми
источниками.
10. Наиболее распространенная схема поведения покупателя
недвижимости:
•
•
•
•
•
- Возникновение идеи о покупке – в поездке, от знакомых, из
печатных СМИ, радио, наружной рекламы
- Первичное изучение информации в интернете
- Уточнение полученной информации в интернете, печатных СМИ,
на выставках, семинарах
- Актуализация информации в интернете
- Контакт с продавцом (агентством, девелопером)
11. Как происходит контакт?
- Чаще всего - по телефону, реже – по электронной почте, еще реже – путем запросачерез интернет-ресурсы.
Интернет-портал Homes Overseas:
С 10.00 до 20.00 – 70% трафика, 10% он-лайн запросов
Спасибо за внимание
Сергей Рымов,
Издатель, главный редактор Homes Overseas
Тел: +7 495 232 32 00 доб. 6014
Web: [email protected]