6-3. Основные средства и производственные мощности предприятия Средства 100 % Внеоборотные средства, 70–80 % ДФВ НМА Основные средства Непроизводственные основные средства Оборотные средства, 20–30 % Оборотные фонды Фонды обращения Производственные средства Классификация средств предприятия • • • • • • • • • • По технологическому признаку основные фонды подразделяются: на здания; сооружения; передаточные устройства; силовые машины и оборудование (в том числе автоматическое); рабочие машины и оборудование; измерительные и регулирующие приборы и устройства, не установленная техника и прочие машины; транспортные средства; инструменты; производственный и хозяйственный инвентарь; прочие основные фонды (малоценные и быстроизнашивающиеся средства труда, капиталовложения и т. д.). 6-4. Оборотные производственные фонды и оборотные средства предприятия Состав и структура оборотных средств По средствам оборота Оборотные производств енные фонды (средства производств а) По элементам 1. Производственные запасы: 1)сырье: основные материалы и покупные полуфабрикаты, 2)вспомогательные материалы, 3)топливо, 4)тара, 5)зап. части для ремонта, 6)малоценные и быстроизнашивающиеся предметы По охвату нормирова нием По источникам формирования Нормируемые оборотные средства Собственные оборотные средства Ненормируемые оборотные средства Заемные оборотные средства для формирования ненормируемых и сверхнормативных фондов 2. Готовая продукция Фонды обращения 3. Денежные средства и расчеты: 1)денежные средства, 2)дебиторская задолженность и прочие расчеты Оборотные фонды включают: • сырье (предмет труда, доставляющий вещественную основу изготовляемого продукта, являющийся сам продуктом труда другого предприятия и обладающий стоимостью); • топливо; • вспомогательные материалы; • малоценные и быстроизнашивающиеся предметы (на складах предприятия); • незавершенное производство (предметы труда, находящиеся в стадии обработки); • полуфабрикаты собственного изготовления (в процессе производства). 6-5. Трудовые ресурсы фирмы и основные системы оплаты труда на предприятии В России персонал всех промышленных предприятий подразделяется: на промышленно-производственный (ППП), работающий в основном, обеспечивающем и обслуживающем производствах. Включает: эксплуатационный; ремонтный; административно-управленческий; непроизводственный, работающий в жилищно-бытовых, коммунальных, медицинских, продовольственных, пожарных службах, в столовых, военизированной охране и других подсобных подразделениях. Промышленно-производственный персонал подразделяется на следующие категории: рабочие, непосредственно обслуживающие производственные процессы в основном, обеспечивающем и обслуживающем производствах; служащие, выполняющие преимущественно вспомогательные и административно-управленческие функции; инженерно-технические работники (ИТР), осуществляющие техническое, экономическое и организационное руководство производственно-хозяйственной деятельностью всего энергопредприятия, для чего требуется высшее или среднее специальное образование; младший обслуживающий персонал (МОП), выполняющий простые вспомогательные работы, как правило, не требующие профессиональной подготовки – уборку, охрану и т. п.; ученики различных специальностей и профессий, включая стажеров, временно прикомандированных для освоения новшеств и пр. Состав и структура рабочего времени Рабочее время Время работы Производительная работа Подготовительнозаключительное время Основное время Перерывы Непроизводительна я работа Оперативное время Вспомогательное время Зависящие от персонала Время обслуживания рабочего места Организационное обслуживание Независящие от персонала Предусмотренные Непредусмотренны е Техническое обслуживание Виды сдельной оплаты труда Виды повременной оплаты труда прямая сдельная (расценка * объем = з\пл) премиальная сдельная (за перевыполнение показателей платится премия) косвенная сдельная (ее устанавливают для оплаты вспомогательных работников: электрики, ремонтники) аккордно-сдельная (за каждый день, на который можно сдать производственный объект досрочно, увеличивается оплата) сдельно-прогрессивная (оплата по прямым сдельным расценкам в пределах выполнения плана, сверх плана – по повышенным расценкам) простая (расценка * количество дней = з\пл) повременно-премиальная (премия за выполнение определенных показателей, например, за качество) система должностных окладов (должностной оклад – абсолютный размер з/пл) бестарифные системы оплаты труда (з/пл зависит от квалификационного уровня работника; коэффициента трудового участия (КТУ); фактически отработанного времени 2. Цена 2.1. Цена товара, указанного в п.п. 1.1. настоящего Контракта, составляет ______________________________________________ за единицу. (сумма прописью, денежные единицы) 2.2. Общая стоимость проданного по настоящему Контракту товара составляет _________________________________________________________. (сумма прописью, денежные единицы) 2.3. В стоимость товара включается стоимость упаковки и маркировки товара, расходы по его погрузке, укладке _______________________________. (перечисляются прочие расходы) 3. Упаковка и маркировка 3.1. Упаковка поставляемого товара должна соответствовать установленным стандартам (или техническим условиям) и гарантировать при должном обращении с товаром его сохранность во время транспортировки. 3.2. На каждый ящик (контейнер, мешок и т.п.) должна быть нанесена следующая маркировка: наименование пункта назначение, адрес получателя товара – Покупателя, наименование и адрес Продавца с указанием страны отправителя товара, номер места, вес брутто, вес нетто и другие реквизиты, которые могут заблаговременно, до начала поставки, сообщены Получателем Продавцу. 3.3. В случае, если упаковка не обеспечит сохранность товара, на что будет составлен коммерческий акт, Продавец возместит Покупателю убытки, вызванные ненадлежащей упаковкой. 4. Оплата 4.1. Стоимость поставляемого товара, указанная в п.____ настоящего Контракта, оплачивается путем предоплаты. 4.2. Покупатель обязан перечислить денежную сумму в уплату полной стоимости поставляемого товара на р/счет ___________________________________________до_________________ (указывается номер р/счета, название банка, его адрес) (дата) 6. Приемка товара по количеству и качеству 6.1. Приемка товара по количеству и качеству будет производиться Покупателем в присутствии представителя Продавца (или Перевозчика) сразу же по прибытии товара ______________________. (место приемки) 6.2. В случае если будет установлено нарушение качества товара или недостача его по количеству. Покупатель совместно с представителем Продавца (или Перевозчика) составит протокол и в зависимости от причин нарушения качества товара и возникновения недостачи его по количеству предъявит соответствующие рекламации. 6.3. Продавец несет ответственность за все недостатки товара, которые возникли после передачи его Покупателю, если причина их существовала до этой передачи, и Покупатель предъявил рекламацию не позднее шести месяцев со дня приемки товара. 6.4. Продавец обязан немедленно возместить недостачу товара и заменить недоброкачественный товар на качественный. Форс-мажор «Ни одна из Сторон сего Договора не несет никакой ответственности перед другими сторонами за несвоевременность или невозможность исполнения своих обязательств в результате действия непреодолимых сил в той мере, в какой таковая отсрочка или неисполнение не могут быть отнесены за счет вины или недосмотра стороны, ищущей защиты в рамках настоящей статьи. Используемое здесь понятие действия непреодолимых сил означает случаи, не поддающиеся разумному контролю сторон, включая, но не ограничиваясь этими, такие природные явления, как пожары, наводнения или землетрясения и другие события, такие как война, блокада или эмбарго, оккупация, гражданская война, случаи гражданского неповиновения работников или любые законы, декларации, нормы, указания или декреты, изданные государственными органами и находящиеся под контролем Стороны, объявляющей форс-мажор». 4. Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой. Сделка - это коммерческий (т.е. с целью получения прибыли) обмен ценностями между партнерами или объединение их усилий для (достижения коммерческой выгоды). Досье фирмы - паспорт фирмы. Включает три раздела: 1. карта фирмы; 2. сведения о переговорах фирмы; З. сведения о деловых отношениях. Карта фирмы включает: страна, почтовый адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов; год основания фирмы и ее филиалов; предметы производства и торговли с указанием основных технических характеристик; производственные мощности, число рабочих, торговый оборот и др. данные по годам; данные о финансовом положении; характеристика филиалов, дочерних п/п и связей фирмы; важнейшие, возможные конкуренты и их характеристика; владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты: их капиталы и деловые качества; внешнеторговый оборот всего и по разным рынкам; отрицательные моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и судебные иски). Важными факторами при выборе партнера являются: Репутация фирмы и ее продукции Надежность финансового положения Достаточный производственный и научно-технический потенциал Этапы типовой коммерческой сделки 1-й этап: установление дел контакта с партнерами 1. Предложение поставщика – оферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факстелекс, сообщения. 2. Ответ покупателя на размещение заказа – акцепт, контроферта, встречный запрос. 3. Обращение покупателя о конкур предложении – запросы, заказы, инициативные письма. 4. Вызов на торги продавца – приглашение, уведомление. 5. Ответ продавца на запрос – оферта, проформа, проект контракта. 6. Подтверждение продавцом контракта. 7. Согласие на участие в торгах – тендер. 8. Информация о платежеспособности покупателя – справки, запросы, банковские или коммерческие отзывы. 2-й этап: оформление заказов покупателей 1. Принятие и подтверждение заказов продавцом – безусловный акцепт, проект контракта, индент. 2. Оформление сделки – акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта. 3. Указание о поставке – график поставки, закупочный ордер, индент. 3-й этап: обеспечение поставки и расчетов 1. Определение контрактной цены – консульский счет, счет фактура, фирм каталоги, прейскуранты, бирж котировки, конкурентный лист. 2. Определение базисных условий поставки – Инкотермс-01. 3. Согласование условий расчета и способа платежа – аккредитивное письмо, инкассовое поручение, чеки, платежные расписки и требования. 4-й этап: исполнение заказа продавцом 1. Подготовка товара к погрузке – процедура счета – предварительный счет, счет-проформа, счетспецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке. 2. Поставка, транспортировка, страхование – инвойс, счетфактура, капсульный счет, сертификаты, погрузочный ордер, извещение о поставке, транспорт накладная, коносамент, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис. 3. Таможенная очистка – таможенные документы (ГТД, ДТС, ПС). (если это зарубежный партнер) 4. Выставление платежного счета – коммерческий счет, счет - платежное требование, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка из счета, счет продаж. В мировой торговой практике известны несколько способов заключения торговых сделок: единый документ – контракт, подписанный всеми участниками сделки; безоговорочное подтверждение (акцепт) покупателем (адресатом) полученного предложения (оферты), если продавец (оферент) выступает с инициативой заключения сделки; подтверждение (акцепт) продавцом поступившего заказа, когда инициатива заключения сделки исходит от покупателя (заказчика). Оферты (предложения) бывают нескольких видов и различаются по своему содержанию и форме твердая и свободная оферты инициативная и пассивная оферты Обычными реквизитами оферты считаются следующие: предмет предложения с точным обозначением товара, услуг (при необходимости с конкретизацией качественных показателей, технических характеристик, описанием товара, ссылкой на известный стандарт, образец и т. д.); количество предлагаемого товара в принятых единицах измерения; цена за единицу измерения товара в определенной валюте с обязательным указанием базиса поставки; срок поставки; условия платежа (с возможным предоставлением кредита); срок действия предложения. Коммерческий запрос (вызов на оферту) – это обращение потенциального покупателя к продавцу, содержащее просьбу предложить определенный товар. Заказ Заказ направляется покупателем продавцу в целях ускорения заключения сделки. Заказ должен содержать достаточный минимум существенных условий сделки. По степени обязательности заказ равносилен твердой оферте. Получение покупателем от продавца безоговорочного подтверждения заказа считается заключением сделки (размещением заказа). В международной практике оферты выдаются в различных формах: устно письменно в смешанной форме СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!