ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Шилова Анна

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Шилова Анна
Цель работы
Целью работы является выбор
метода
ценообразования, позволяющего
возместить ценой растущие
производительные затраты в
современных
условиях на предприятии AS Horizon
Pulp & Paper.
Структура работы





ВВЕДЕНИЕ
1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ
2 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА AS HORIZON PULP &
PAPER
3 РАСЧЁТ ЦЕНЫ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ AS
HORIZON PULP & PAPER
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Характеристика
предприятия
25 августа 1938 года фабрика по
производству сульфатной целлюлозы была
пущена в работу.
 1 марта 1993 года фабрика была
остановлена.
 В 1995 году корпорация «Tolaram Group»
приобрела не работающую фабрику, и в этом
же году она возобновила свою деятельность
под новым названием AS Horizon Pulp &
Paper.

Структура производства
бумаги в 2006 году, %.
11%
1%
мешочная бумага
мягкая бумага
прочая продукция
88%
Динамика производства
бумаги AS Horizon Pulp &
Paper 2002-2006 г.г., тыс. тонн.
68000
67000
тыс. тонн
66000
65000
64000
63000
62000
61000
60000
59000
2002
2003
2004
2005
2006
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА AS
HORIZON PULP & PAPER
 Ценовая
политика
предприятия
строится на индивидуальном, гибком
подходе к каждому партнёру в целях
обеспечения
взаимовыгодного
сотрудничества.
КАЛЬКУЛЯЦИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ
ПРОДУКЦИИ AS Horizon Pulp & Paper
 Предприятие
AS Horizon Pulp & Paper,
при расчёте себестоимости использует
попроцессный метод калькуляции.
 Полные производственные затраты
аккумулируются по двум основным
статьям – прямым материалам и
конверсионным затратам
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ AS Horizon
Pulp & Paper
 Себестоимость
бумаги * 50% = цена
бумаги
 6 216,07 * 1,5 = 9 324,1 кроны (такая
цена за одну тонну бумаги, не включая
НДС)
Методы ценообразования
 Ценообразование
на основе валовой
прибыли
 Ценообразование по методу
рентабельности продаж
 Ценообразование на основе
рентабельности активов.
 Ценообразование по методу
переменных затрат.
Расчет цены по методу переменных
затрат
желаемая величина прибыли, тыс. крон
42551
суммарные постоянные производственные затраты, тыс.
крон
108369
коммерческие, административные расходы, тыс. крон
114363
суммарные переменные производственные затраты, тыс.
крон
317126
средний объем производства тыс. тонн
64,566
процент наценки
84%
переменные затраты на единицу, крон
4911,66
цена, крон
9020,37
Расчет цены на основе
валовой прибыли
желаемая величина прибыли, тыс. крон
42551
коммерческие, административные расходы,
тыс. крон
114363
суммарные производственные затраты, тыс.
крон
425496
процент наценки
37%
средний объем производства тыс. тонн
64,566
суммарные производственные затраты на
единицу, крон
6590,10
цена, крон за тонну
9020,37
Расчет цены по методу
рентабельности продаж
желаемая величина прибыли, тыс. крон
42551
суммарные затраты, тыс. крон
539859
средний объем производства тыс. тонн
64,566
суммарные затраты на единицу, крон
8361,35
процент наценки
8%
цена, крон
9020,37
Расчет цены на основе
рентабельности активов.
суммарные затраты на единицу
8361,35
желаемая величина прибыли, тыс. крон
42551
средняя стоимость активов, тыс. крон
976485
желаемая ставка рентабельности
активов
4%
средний объем производства тыс. тонн
64,566
цена, крон
9020,37
Расчет прибыли в условиях роста
объема производства и продаж
 При
ожидаемом объеме производства и
продаж в 64,566 тыс.тонн
 Объем продаж = 9020,37 * 64,566 =
582409 тыс.крон
 Совокупные затраты = 539859 тыс.крон
(таблица 2.4)
 Прибыль = 582409 – 539859 = 42551
тыс.крон
Расчет прибыли в условиях роста
объема производства и продаж
Если объем производства и продаж возрастет
до 70,000 тыс тонн, то расчет показывает
следующее:
 Объем продаж = 9020,37 * 70,0 = 631426
тыс.крон
 Совокупные затраты = 4911,66 * 70,0 +
108369 + 114363 = 566549 тыс.крон ( данные
из таблицы 2.2)
 Прибыль = 631426 – 566549 = 64877 тыс.крон

Наимен-е
товара
Ед.
из-я
цена «Гермес-Агро»
с НДС в рулоне/в
листах(в кронах.)
цена AS Horizon
Pulp & Paper с НСО
в рулоне/в листах(в
кронах.)
Бумага 2-х
слойная
водонепр.
кг
11.20/13.40
11,10/12,50
Бумага
упаковочная
кг
29.00/33.30
23,40/28,60
Крафт-бумага кг
(коричневая)
10.00/11.20
10,00/10,90
Бумага
мешочная
кг
9.60/10.30
8,20/9,90
бумага
электроизоля
ционная
кг
23.90/26.10
15,30/20,20
Заключение
В ходе решения выше перечисленных задач, автор пришел к
следующим выводам:

Ценовая политика предприятия строится на индивидуальном,
гибком подходе к каждому партнёру в целях
обеспечения взаимовыгодного сотрудничества;

В процессе установления цены на свою продукцию AS Horizon
Pulp & Paper принимает решение о целях, которых они хотят
добиться, используя данный товар. Чем яснее у фирмы
представление о целях, тем легче ей устанавливать цены на
свою продукцию;

Так как предприятие является монополистом в Эстонии, то
проведя условную дискриминацию, AS Horizon Pulp & Paper
максимизирует прибыль, охватывая большую долю рынка;

Установив пятидесяти процентную надбавку к цене,

предприятие компенсирует все свои затраты, использованные
на производстве.
Благодарю за
внимание!!!