Презентация Доктор Веб

Таргетирование партнеров
и рибейты
Работать с «Доктор Веб» —
ВЫГОДНО
Таргетирование
Таргет = план продаж, который
предусматривает рост продаж по сравнению
 с аналогичным периодом прошлого года
 лучшим кварталом прошлого периода
Минимальный рост — 20%
Рибейты – за результат
Гарантированная премия в дополнение к
стандартной скидке за выполнение
согласованных между «Доктор Веб» и
партнером таргетов (планов продаж)
Типы таргетов
За лицензии
За коробки
 Партнер продает
лицензии напрямую
конечным клиентам.
 Партнер продает
коробочные
продукты Dr.Web
напрямую
конечным
клиентам.
 У партнера есть доступ
к ГСН.
Выше рост – больше
рибейты
Коробки
Лицензии
 До 18%
 Прайс — до 20%
 Запрайс — до 16%
База начисления рибейтов –
коробки
 Коробки — % от суммы продаж в ценах
прайс-листа.
Проданной считается коробка, код которой
перешел в статус «Активен» в
таргетируемом периоде.
https://pa.drweb.com/kod
База начисления рибейтов –
лицензии
 Прайсовые лицензии — процент от суммы
лицензий в ценах прайс-листа
 Запрайсовые лицензии — процент от
суммы лицензий в ценах для партнера
Проданной считается лицензия, серийный
номер которой активирован конечным
пользователем.
Типы рибейтов
Стандартный рибейт
 Зависит от роста
продаж.
 Выплачивается при
выполнении таргета
на 90% и выше.
Премиальный
рибейт
 Зависит от %
перевыполнения
таргета.
 Выплачивается при
перевыполнении
таргета.
Начисление рибейтов
Рибейты начисляются автоматически в первый
день нового календарного квартала:
 если таргет был подтвержден партнером
до 1 числа второго месяца отчетного квартала;
 если таргет был выполнен на 90% или больше.
Сумма начисления
Зависит от процента выполнения таргета
Процент выполнения таргета
Статус таргета
Процент выплаты возмещения (от
суммы начисленных рибейтов)
От 90% до
99%
Частично
выполнен
От 50% до
70%*
* На усмотрение менеджера «Доктор Веб»
От 100% и
больше
Выполнен
100%
Решение о возмещении
До 20 числа первого месяца календарного квартала
Таргет
выполнен
Решение
«Возместить»
Таргет частично
выполнен
Таргет не
выполнен
Решение
«Отказать в
возмещении»
Причины отказа в
возмещении
 У партнера есть дебиторская задолженность перед «Доктор
Веб» или вышестоящим партнером.
 Не были выполнены все условия таргетирования.
 У партнера нет сертифицированных менеджеров по
продажам Dr.Web.
 Истек сертификат партнера.
 Зафиксированы нарушения лицензионной политики
«Доктор Веб».
 Количество кодов в статусе «Удален» и «Отклонен»
превысило 20% от числа кодов в статусе «Активен» (коробки).
 Прекращено сотрудничество с этим партнером.
Виды возмещений
 Денежная премия (трансляция скидки
через дистрибьютора)
 Денежная премия (выплата рибейта
напрямую партнеру)
Как стать участником
программы?
 Согласуйте с менеджером «Доктор Веб»
квартальный таргет.
 Продавайте активно продукты Dr.Web.
 Выполняйте таргет и получайте
заслуженные рибейты по итогам квартала!
Сервис таргетирования
Благодарим за внимание и желаем еще более
успешных продаж антивирусов Dr.Web!
www.drweb.com