Конкурентные стратегии фирм в информационной экономике

Конкурентные
стратегии фирм в
информационной
экономике
Работа для круглого стола
Выполнена студентами группы
э105
Никулин С.К.
Касацкий А.А
Информационная экономика означает революционные
изменения в области информационных и коммуникационных
технологий. Изменения создают новые условия игры на
рынке как для производителей, так и потребителей. В
современной экономической среде фирма, оставаясь на
рынке, должна постоянно заниматься поиском новых
конкурентных стратегий и совершенствовать методы
конкуренции.
Классические типы конкурентных
стратегий
Стратегия снижения цены является самым
простым методом увеличения продаж
Снижается цена товара Х для противодействия конкурентам
и повышается цена товара Y для компенсации потерь.
Усовершенствование уже известного на рынке
продукта и стратегия выпуска принципиально
новых товаров

Основные этапы разработки

1. Поиск идей нового товара

2. Оценка и отбор идей

3. Определение и проверка концепции нового товара

4. Бизнес-анализ и разработка маркетинговых программ

5. Разработка пробных образцов товара

6. Пробный маркетинг, испытание товара

7. Коммерческая реализация
Специализация на определенном
соотношении качество/цена
Компания фокусирует внимание на производстве либо
высококачественной, либо дешевой продукции.
Например, компания Hewlett Packard
специализируется на производстве продукции
высокого качества по высокой цене.
Специализация на обслуживании
Фирма предлагает одну или несколько услуг, которые не
предоставляются другими компаниями.
Примером служит банк, который принимает заявки на
кредит по телефону, а посыльный доставляет
необходимую сумму заемщику.
Современные типы конкурентных стратегий
Специализация по конечным пользователям
Данный вид специализации не так давно вошел в моду у
производителей компьютеров. Многие годы компьютерные
компании оперировали на рынке в целом, на котором
постоянно разгорались жестокие ценовые войны.
Компьютерные компании начали сотрудничать с
перепродавцами добавленной стоимости, вознаграждение
которых зависело от умения донести до индивидуальных
клиентов или потребительских сегментов информацию о
преимуществах специализированной техники и программного
обеспечения.
Поиск потребителей с помощью
информационных технологий
Использование интернет-магазинов,
социальных сетей, интернет-реклама
Набор сотрудников, работающих
дистанционно и находящихся в других частях
света
Для IT-компаний дистанционная схема работы
наиболее удобна и логична — в условиях дефицита
талантливых специалистов можно находить
сотрудников без привязки к конкретному региону.
Как показывает практика, удаленный режим работы
все чаще устраивает работников.
Вывод
Под влиянием информационных и коммуникационных
технологий произошли радикальные изменения в
конкуренции и мировоззрении субъектов рынка, которые
заставляют компании постоянно искать новые способы
повышения конкурентоспособности