КД. Презентация 12. Эффективность коммерческой деятельности.

Сидоров Виктор Петрович доцент кафедры ММТ
Эффективность коммерческой
деятельности
содержание
1. Затраты (издержки) в коммерческой
деятельности.
1.1 Понятие затрат, расходов и издержек
обращения коммерческих предприятий.
1.2 Классификации издержек обращения.
1.3 Показатели затрат, расходов и издержек
обращения, используемые при экономических
расчетах в торговых предприятиях
2. Результаты коммерческой деятельности.
2.1 Доходы в коммерческой деятельности
2.2 Валовый доход и прибыль
3. Критерий эффективности коммерческой
деятельности.
Литература
1. Экономика торгового предприятия: Торговое дело:
Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. — М: ИНФРА-М,
2010. — 314 с.
2. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ. ЧАСТЬ II.
Основы экономики и ценообразования /С.Н. Третьяк,
О.В. Кузнецова, Т.В. Артеменко Хабаровск: Изд-во
ДВГУПС, 2000
1. Затраты (издержки) в коммерческой
деятельности.
1.1 Понятие затрат, расходов и издержек обращения
коммерческих предприятий.
По своей сущности затраты подразделяются на два
основных вида – текущие и единовременные.
Текущие затраты связаны с закупкой товаров, их
транспортировкой, хранением и реализацией,
обслуживанием материально-технической базы,
содержанием персонала.
Единовременные затраты (инвестиции) связаны
со строительством, реконструкцией или
приобретением объектов, машин, механизмов и
оборудования, различных нематериальных
активов и т.д.
Текущие затраты по коммерческой деятельности
принято называть издержками обращения.
Они представлены везде, где осуществляется
коммерческая деятельность, то есть в
промышленности, когда речь идет о затратах по
снабжению и сбыту, в оптовой и розничной
торговле и т.д.
1.2 Классификация издержек обращения
В центре современной классификации
издержек – взаимосвязь между объемом
деятельности (объем продаж, объем
товарооборота, объем производства) и
издержками.
По зависимости от объема деятельности (по
эластичности) затраты можно подразделить
на следующие две основные категории:
переменные и постоянные.
Переменные издержки зависят от изменения
объемов деятельности, причем в различной
степени.
Переменные издержки отдельных видов (например,
пропорциональные издержки) изменяются
пропорционально росту или снижению объемов
деятельности, такие, как потери товаров от
естественной убыли, транспортные расходы.
В настоящее время теория и практика
классификации затрат по коммерческой
деятельности производственных
предприятий является слабо разработанной.
В России в определенной степени это
обусловлено длительным игнорированием, а
затем недооценкой роли товарно-денежных
отношений в социалистическом
общественном производстве, а также
особенностями организации учета затрат по
коммерческой деятельности
производственных предприятий.
Постоянные издержки остаются в целом
неизменными, несмотря на изменения
объемов деятельности.
К ним относятся административноуправленческие расходы, арендная плата,
некоторые налоги, амортизационные
отчисления.
Рассматривая постоянные издержки,
необходимо иметь в виду, что они являются
таковыми только в коротком периоде
деятельности предприятия, в длительном
периоде они также подвержены изменениям.
Например, расходы по хранению материалов и
готовой продукции в течение длительного
времени могут изменяться скачкообразно.
До определенного объема продаж достаточно
иметь или арендовать один склад.
При дальнейшем росте объема продаж
необходимы уже два склада, при этом
возрастет арендная плата или
амортизационные отчисления.
В коммерческой деятельности
производственного предприятия выделяются
два вида затрат:
1. Затраты по производственному
снабжению
2. Затраты по сбытовой деятельности
предприятия
Показатели затрат, расходов и издержек обращения,
используемые при экономических расчетах в
торговых предприятиях
В 1995 году Комитетом по торговле РФ на базе
Типового Положения о составе затрат по
производству и реализации продукции были
разработаны “Методические рекомендации по
бухгалтерскому учету затрат, включаемых в
издержки обращения и производства, и
финансовых результатов на предприятиях
торговли и общественного питания”.
Методические рекомендации определяют единую
номенклатуру статей, включающую 14 статей,
издержек обращения и производства для
предприятий оптовой, розничной торговли и
общественного питания, (табл.1).
Номер
статьи
Наименование статьи
1
Транспортные расходы
2
3
4
Расходы на оплату труда
Отчисления на социальные нужды
Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений,
помещений, оборудования и инвентаря
Амортизация основных средств
Расходы на ремонт основных средств
Износ санитарной и специальной одежды, столового белья,
посуды, приборов, других малоценных и
быстроизнашивающихся предметов
Расходы на топливо, газ, электроэнергию для
производственных нужд
Расходы на хранение, переработку, подсортировку и упаковку
товаров
Расходы на рекламу
Затраты по оплате процентов за пользование займом
Потери товаров и технологические отходы
Расходы на тару
Прочие расходы
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
К транспортным расходам относятся
расходы по оплате транспортных услуг
сторонних организаций за перевозки товаров
(плата за перевозки, за подачу вагонов,
взвешивание грузов и т.д.); услуг организаций
по погрузочно-разгрузочным операциям,
плата за экспедиционные операции и другие
услуги;
К расходам на оплату труда относятся
выплаты заработной платы за фактически
выполненную работу; стоимость товаров,
выдаваемых в порядке натуральной оплаты;
выплаты стимулирующего (различного вида
премии и надбавки) и компенсирующего
характера; оплата отпусков и т.д.
К отчислениям на социальные нужды
относятся отчисления органам
государственного социального страхования,
пенсионного фонда, государственного фонда
занятости, медицинского страхования.
Расходы на аренду и содержание зданий,
сооружений, помещений, оборудования и
инвентаря включают плату за текущую аренду
отдельных объектов основных средств; плату
за коммунальные услуги; расходы по уборке
помещений и территории предприятия; плату
за электроэнергию; плата сторонним
организациям за пожарную и сторожевую
охрану.
Амортизация основных средств включает
суммы амортизационных отчислений на
полное восстановление основных
производственных средств (как собственных,
так и арендованных).
К расходам на ремонт основных средств
относятся расходы на проведение всех видов
ремонтов (текущих, средних, капитальных)
основных производственных средств, в том
числе арендованных, выполняемых как
хозяйственным, так и подрядным способом.
Торговые предприятия могут сокращать или
расширять перечень статей издержек
обращения в пределах затрат,
предусмотренных Типовым Положением по
составу затрат по производству и реализации
продукции (работ, услуг), включаемых в
себестоимость.
2. Результаты коммерческой деятельности.
Экономический результат — это абсолютное
значение (не обязательно в стоимостном
выражении) какого-либо показателя,
характеризующего степень
предпринимательской активности в той или
иной сфере деятельности.
Для торговой организации такими показателями
могут быть, например, товарооборот,
количество покупателей, посетивших магазин
за определенный период времени, прирост
торговой площади, объем закупленной партии
товаров.
Под экономическим эффектом понимают
разницу между результатами экономической
деятельности и затратами, произведенными
для их получения.
В торговле экономический эффект может
выражаться через такие показатели, как
валовой доход и прибыль.
Для оценки экономической эффективности
используют оба вида показателей: и
результат, и эффект.
Экономическая эффективность
определяется соотношением полученного
результата или эффекта в стоимостном
выражении с затратами различного рода
ресурсов (материальных, трудовых,
финансовых, информационных) по его
достижению.
В коммерческой деятельности, как и в любой
другой, результатом является конечный
показатель реализации какой-либо функции.
В коммерции существует главная целевая
функция - получение прибыли.
Результатом (эффектом) реализации этой
функции является валовая прибыль.
Кроме этого существует ещё ряд подчинённых
функций, которые приводят к реализации
главной функции.
Все подчинённые функции КД состоят в
определённой иерархии относительно
главной функции – получения прибыли.
Так функции, которые непосредственно
«обслуживают» главную функцию (от
реализации которых непосредственно
зависит получение прибыли) являются
подчинёнными функциями 1-го порядка.
Это такие функции как:
— исследование и анализ рынка товаров или услуг;
— определение потребности в товарах или услугах;
— нахождение продавца или покупателя товаров
или услуг;
— проведение с ним переговоров по предстоящей
сделке;
— заключение с ним сделки-договора, в котором
оговорены все условия: товар (услуга), его
количество, качество, цену, срок поставки и др.;
— исполнение договора: организация оптовой
закупки товаров, оптовой или розничной продажи
товаров, проведение расчетов за поставленный
товар;
— организация продажи услуг.
Те функции КД, которые направлены на создание необходимых условии для реализации
подчинённых функций первого порядка,
относятся к подчинённым функциям 2-го
порядка.
Результат реализации каждой функции это
абсолютное значение (не обязательно в
стоимостном выражении) выражается в
определённом конечном показателе.
Так, например, результатом реализации
функции установления хозяйственных связей
с продавцами или покупателями может быть
количество продавцов или покупателей
(оптовая торговля).
Результат реализации функции продажи
товаров выражен в таком показателе как
товарооборот.
Кроме этого, такими показателями могут быть,
например, количество покупателей,
посетивших магазин за определенный период
времени, прирост торговой площади, объем
закупленной партии товаров.
Однако, относительно прибыли, все эти
показатели являются промежуточными.
Результат (эффект) реализации главной
функции определяется как разность между
результатами экономической деятельности и
затратами, произведенными для их
получения.
В торговле данный результат может
выражаться через такие показатели, как
валовой доход и прибыль.
Такие поступления денежных средств, как
получение займа, кредита, залога, авансов в
счет оплаты продукции и некоторые другие,
приводят к пополнению средств на
расчетном счете.
Однако они не являются доходами
предприятия, так как принадлежат третьим
лицам и не способствуют увеличению
собственных источников финансовых
ресурсов.
В то же время увеличение источников средств
у предприятия также не всегда относится к
его доходам.
Например, дополнительные вложения в
уставный фонд увеличивают размер
собственных ресурсов предприятия, но его
доходом не являются.
Денежные доходы предприятий
формируются за счет следующих источников:
– выручки от реализации товаров, продукции
(работ, услуг);
– операционных доходов;
– внереализационных доходов.
Перечисленные виды денежных доходов
различаются по порядку формирования,
способу учета, методике налогообложения,
поэтому их разграничение должно быть
четким и определенным.
Соотношение между перечисленными видами
денежных доходов предприятий может быть
разным в разные периоды деятельности, но
главным из них обычно остается выручка от
реализации продукции (работ, услуг).
Выручка от реализации продукции (работ,
услуг) включает в себя денежные средства
либо иное имущество в денежном
выражении, полученные или подлежащие
получению в результате реализации товаров,
готовой продукции, pa6oт, услуг по ценам,
тарифам в соответствии с договорами.
Следовательно, выручкой считаются и суммы
дебиторской задолженности, образовавшейся
при продаже продукции и товаров,
выполнении работ и оказании услуг на
условиях коммерческого займа,
предоставляемого в виде отсрочки оплаты.
Каждое предприятие вправе выбирать свой
метод определения и учета выручки от
реализации продукции из двух возможных
вариантов.
Первый метод заключается в том, что
реализация считается совершенной, когда
деньги зачислены на счет предприятия или
поступили наличными в кассу (кассовый
метод).
Второй метод состоит в определении
выручки от реализации по факту отгрузки
продукции покупателю и предъявления ему
расчетных документов (метод начислений).
Выбор метода учета выручки от реализации
влияет на исчисление и уплату косвенных
налогов.
Например, при кассовом методе учета выручки
налог на добавленную стоимость
начисляется по факту ее поступления, но не
позднее 60 дней после отгрузки.
При учете выручки по отгрузке товара задержки
в перечислении косвенных налогов в
государственный бюджет не происходит.
Операционные доходы предприятия
получают от отдельных операций, не
относящихся к видам его деятельности.
Как правило, поступления операционных
доходов в отличие от выручки от реализации
не носят регулярного характера.
Внереализационными доходами являются
доходы от операций, непосредственно не
связанных с производственной
деятельностью предприятия.
Как правило, это доходы, которым не
соответствуют или для которых отсутствуют
соответствующие расходы.
2.2 Валовый доход и прибыль
Валовая выручка – англ. Gross Revenue,
является суммой денег, которую получает
компания в результате ведения бизнеса, расходы
при этом не учитываются.
Например, компания, занимающаяся розничной
торговлей, получает выручку в результате
продажи товаров.
Но при этом валовая выручка не учитывает
расходы на приобретение товаров от
поставщиков, расходы на оплату труда
сотрудникам, накладные расходы, связанные с
ведением бизнеса и потерянную часть выручки
вследствие возврата товаров или воровства.
Валовая выручка относится только к сумме
дохода, полученного только от продаж
товаров или услуг, либо от других источников
дохода, таких как роялти и инвестиции, без
учета связанных с ними расходов.
Валовой доход (англ. gross revenue) — это
доход, который компания получает от своей
основной деятельности, обычно от продажи
товаров или услуг потребителям.
Во многих странах термин валовой доход
является синонимом термина оборот.
Некоторые компании могут получать валовой
доход, от процентов, дивидендов или роялти,
которые им платят другие компании.
В составе валовой прибыли учитывается прибыль
от всех видов деятельности:
1. Валовая прибыль включает прибыль от
реализации товарной продукции, исчисленную
путем вычета из общей суммы выручки от
реализации этой продукции (работ, услуг) налога
на добавленную стоимость, акцизов и затрат на
производство и реализацию, включаемых в
себестоимость.
Прибыль от реализации товарной продукции –
основная часть валовой прибыли.
2. В состав валовой прибыли включается
прибыль от реализации прочей продукции и
услуг нетоварного характера, то есть
прибыль (или убытки) подсобных сельских
хозяйств, автохозяйств,
лесозаготовительных и других хозяйств,
находящихся на балансе основного
предприятия.
3. В состав валовой прибыли входит прибыль
от реализации основных фондов и другого
имущества.
4. В составе валовой прибыли отражаются
внереализационные доходы и расходы, то
есть результаты внереализационных
операций.
На предприятиях торговли и общественного
питания валовая прибыль (валовой доход)
характеризует сумму торговой надбавки,
приходящейся на проданные товары, т. е.
представляет собой разность между
продажной и покупной стоимостью
проданных товаров.
Прибыль от продаж рассчитывается по
формуле:
ПП = ВП – КР – УР,
где ПП – прибыль от продаж;
ВП – валовая прибыль;
КР – коммерческие расходы;
УР – управленческие расходы.
3. Критерий эффективности коммерческой
деятельности
Критерий – это мерило, с помощью которого
осуществляется оценка явлений, процессов,
состояний, объекта.
В целом же критерий означает точку зрения,
являющуюся мерилом для определения, оценки
предмета, явления; признак, положенный в
основу классификации предметов, явлений,
понятий. (Большая советская энциклопедия. – М.:
Сов. Энциклопедия, 1970.– Т. 23. – С. 430.)
Этому определению соответствует критерий
эффективности.
Критерий – это признак, по которому можно
судить об отличии состояния одного явления от
другого.
(Критерий превышения скорости – 20 км.)
Критерий шире показателя, который является
составным элементом критерия и характеризует
содержание его.
Следовательно, критерий выражает наиболее
общий признак, по которому происходит оценка,
сравнение реальных явлений, качеств,
процессов.
А степень проявления, качественная
сформированность, определенность критериев
выражается в конкретных показателях.
Эффективность - это относительный эффект,
результативность процесса, операции,
проекта, определяемый как отношение
эффекта, результата к затратам, расходам,
обусловившим, обеспечившим его получение.
Т.е. эффективность – это отношение результата
к затратам.
Эффективность =
Результат
;
Затраты
Таким образом, для того, чтобы определить
эффективность, необходимо иметь два
показателя – Результат (эффект) и Затраты
на достижение данного результата.
К затратам, в свою очередь можно отнести
такие показатели как издержки обращения,
основные фонды, оборотные фонды,
капитальные вложения и др.
Экономическая эффективность
определяется соотношением полученного
результата или эффекта в стоимостном
выражении с различного рода затратами
(материальными, трудовыми, финансовыми,
информационными) по его достижению.
Transitional Page