Продажи в Китае - Ассоциация предпринимателей Китая

Ассоциация предпринимателей Китая
俄
罗
斯
中
国
企
业
家
协
会
Экспорт в Китай
Продажа товаров в Китае
Комплексные решения по
продажам в Китае
E-commerce современный подход в
международной
торговле.
Преимущества:
• Моментальный
вывод продукции на
китайский рынок.
• Торговля товарами на
ведущих электронных
площадках Китая.
• Реклама Вашего
продукта на торговых
площадках и
поисковых системах
Китая.
• Продажи в самом
активно
развивающемся
ритейл- сегменте.
Выставки в Китае стандартное
решение по привлечению
новых клиентов и деловых
партнеров.
Оптовые продажи в Китае.
Сопутствующие
услуги:
•
•
Участвуя на выставках в
Китае Вы получаете:
• Презентацию Вашей
продукции/компании
на ведущих мировых
выставках.
• Живые переговоры с
потенциальными
клиентами и деловыми
партнерами.
• Объективную
информацию о других
участниках рынка.
• Информацию о
конкурирующих
продуктах.
• Ознакомление с
правилами ведения
торговли в Китае.
•
•
•
Подбор дистрибьюторов и
торговых компаний в
Китае.
Работа с уже
существующими
компаниями в нашей
базе.
Активные продажи
(холодные звонки).
Презентация продукта и
компании.
•
•
•
•
Перевод сайта
Вашей компании
на китайский язык.
Реклама и
продвижение
продукции в
Китае.
Маркетинг.
Виртуальный
офис.
Заочное
посещение
выставок.
E-commerce
E-commerce (электронная коммерция) - продажа товаров через
специализированные электронные торговые площадки.
Электронная коммерция включает каналы продаж:
1) B2C (Business-to-Consumer) - коммерческие взаимоотношения между
организацией и частным «конечным» потребителем. (Taobao, JD.com)
2) B2B (Business-to-Business) - коммерческие взаимоотношения между
организациями. (JD.com, TMALL)
В мире электронная торговля представлена следующими крупными торговыми
площадками Amazon, Ebay, Walmart, Taobao, JD.com, TMALL (только опт) и др.
Для продаж на территории Китая используются площадки Taobao/TMALL и
JD.com
E-commerce. Схема работы.
E-commerce. Комплекс услуг.
МАРКЕТИНГ
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
СЕРТИФИКАЦИЯ
ЛОГИСТИКА
СКЛАД
КОНТРАКТНАЯ РАБОТА
БУХГАЛТЕРСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
1. Исследование национального рынка.
2. Маркетинговая стратегия.
3. Разработка маркетингового комплекса.
1. Управление каналами продаж.
2. Организация работы отдела продаж.
3. Контроль и текущее управление отделом.
1. Сертификация в РФ и подготовка к экспорту.
2. Сертификация в Китае.
3. Рассмотрение возможности о вступлении в Ассоциацию (объединение)
производителей аналогичной продукции.
1. Доставка в Китай.
2. Различные виды доставки.
3. Таможенное оформление в РФ.
4. Импортное оформление в Китае.
1. Складская логистика в Китае, формирование заказа.
2. Доставка внутри Китая, дополнительные склады.
3. Планирование графика поставок.
1. Внешнеторговые контракты.
2. ВЭД и контрактно-договорная работа.
3. Контрактная работа на территории РФ.
4. Контрактная работа на территории Китая.
1. Сопровождение по России .
2. Сопровождение в Китае.
E-commerce
Разработка и открытие магазинов
JD.COM
1. Регистрация магазина (на нашу
компанию) в Пекине.
2. Обязательный разовый страховой
депозит 5000$ (вносит наша
компания в Пекине).
3. Добавление карточек товаров.
4. Перевод описания продукции на
китайский язык.
5. Подключение счета на PayPal.
6. Подключение WEchat
TAOBAO:
1. Регистрация магазина (на нашу
компанию) в Пекине.
2. Оплата обязательного страхового
депозита от имени нашей компании
(от 150 до 1500$).
3. Добавление карточек товаров.
4. Перевод описания продукции на
китайский язык.
5. Подключение счета на Alipay.
6. Подключение Wechat
7. Переговоры с оптовой площадкой
TMALL при TAOBAO о возможности
подключения.
E-commerce. Преимущества работы с
нами.
Сравнительный анализ затрат при вхождении на китайский рынок.
Самостоятельная работа
1. Открытие компании с иностранным капиталом
для торговли импортными товарами (Лицензии)
в Китае (WFOE): минимальный уставной капитал
140000$, услуга по регистрации 1500$.
2. Аренда офиса 100 к.м. в Пекине: класс А от
3000$, класс Б от 1500$ в месяц.
3. Заработная плата сотрудников: со знанием
русского языка и опытом от 1500$, без языка от
800$.
4. Услуги бухгалтерского сопровождения: от 100 $ в
месяц.
5. Для управления компанией потребуется, как
минимум, один русский сотрудник, который
постоянно будет находится в Китае. Его
проживание будет стоить от 1000$/месяц.
Средняя заработная плата сотрудника 2000$.
Итого: вложения при открытии собственной
компании в Китае для торговли импортной
продукцией и ее обслуживание в течение 1 года
составят 200000$.
С помощью Ассоциации предпринимателей Китая
1. Услуги маркетинга - 2000$.
2. Открытие магазинов - 2000$.
3. Виртуальный офис. Менеджер со знанием
русского языка - 1500$ (первые 3 месяца), 6300$
(следующие 9 месяцев).
Итого: вложения при выходе на китайский рынок
при нашем партнерстве составят 12000$. Работая с
нами Вы получаете полноценное представительство
в Китае!
E-commerce
• Мы предлагаем современный подход по
продаже Вашей продукции на самом
большом потребительском рынке мира.
• Комиссия с прибыли от продаж составляет
30%.
Выставки в Китае
Выставки в Китае
• Осуществляем подбор выставок по Вашей
тематике.
• Подготавливаем комплексное предложение
по стоимости участия на выставках.
• Проводим регистрацию участника выставки.
• Обеспечиваем обустройство выставочного
места и стенда.
Стоимость организации участия на выставках
составляет от 20000р.
Выставки в Китае
Средний бюджет проведения выставки в Китае:
1. Аренда площади (стандартный стенд 9 м²) – от 300$/м².
2. Организация выезда одного представителя компании – от
1300$.
3. Работа переводчика – 130 - 150$ в день.
Средняя стоимость участия на одной выставке составляет –
6000 – 7000$.
Ваше появление на рынке будет заметным при участии на 2-3
крупных выставках в Китае.
Оптовые продажи в Китае
Оптовые продажи в Китае
В Китае работает система дистрибуции импортных товаров через
крупные местные и международные компании такие как: COFCO,
TUHSU и т.д.
Оптовые продажи осуществляются в крупных торговых сетях: Wallmart,
Carrefour, Wumart, Aeon, Auchan, Metro. Сети небольших
супермаркетов: 7-11, Family, Kedi, Jeny Lo и др.
Работа с такими компания в Китае подразумевает:
-отвечать требованиям местного законодательства;
-пройти процедуру сертификации продукции;
-пройти проверку поставщика.
Крупные компании дорожат своей репутацией и внимательно оценивают
имидж экспортера и производителя.
Оптовые продажи в Китае
Мы предлагаем:
•
•
•
•
Подбор дистрибьюторов и торговых компаний в Китае .
Работа с уже существующими компаниями в нашей базе.
Активные продажи (холодные звонки).
Проведение презентаций и переговоров.
Стоимость проведения работы над проектом от 300 000р.
Срок реализации – 2-3 месяца .
Сопутствующие услуги
Сопутствующие услуги
• Перевод сайта Вашей компании на
китайский язык.
• Реклама и продвижение продукции в
Китае.
• Маркетинг в Китае.
• Виртуальный офис в Китае.
• Заочное посещение выставок в Китае.
НАШИ КОНТАКТЫ
Спасибо за внимание!
Мы будем рады видеть Вас в наших офисах!
МОСКОВСКИЙ ОФИС
109428, г.Москва, Рязанский прт, 8А, стр. 14
Тел.: +7 (495) 232-27-86,
Факс: +7 (495) 232-90-72
[email protected]
www. sinorusbiz.ru
www.sinorusbiz.ru
ПЕКИНСКИЙ ОФИС
C1908 . Vantone Center.A6 Chao Wai
Avenue Chao Yang Distridct , Beijing
Tel: 010-59070416
Fax: 010-59070436
[email protected]
www.newistandard.com